《如何让公司成为“赚钱机器”—打造持续增长的商业模式》1天版

《如何让公司成为“赚钱机器”—打造持续增长的商业模式》

主讲：林羽老师

【课程背景】

经济增长放缓，各行业都承压前行，各行业都越来越卷，创新的红利周期越来越短，各行业的竞争越来越同质化：

开发出的新品会被竞争对手迅速模仿，甚至比自己产品有更多功能；

缺乏自己的护城河，只能赚到风口的钱，风口过了都不赚钱；

自己的核心竞争力不明显，缺乏第二增长曲线；

…….

上述问题的本质是缺乏自己独立而又有竞争力的商业模式。林老师将从多年的实战经验出发，为学员讲述如何构建自己的商业模式，从而拉开与竞争对手的差距，构建持续赚钱的商业模式。

【课程收益】

理解商业模式的重要性、组成要素及经典案例；

掌握行业细分、行业空间、行业吸引力评估的方法；

掌握客户细分的8大标签和客户画像；

学习4大客户价值主张的定位方法；

【课程特色】

量身定制：根据企业的行业特点、发展阶段、面临问题，定制个性化的课程内容，使得课程有效解决当前的商业模式设计中的问题；

案例丰富：根据标杆企业经典案例、最新实践案例、老师操刀实战案例，为学员学员带来全新的案例启发和思维冲击；

重视落地：现场辅助模版设计、案例讨论、代入企业商业你模式设计实际问题，进行研讨并输出高质量的方案或者思路策略。

【课程对象】

总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商业模式创新：找到属于你的那片“蓝海”

企业创新的三个层级：产品创新、客户心智创新、商业模式创新

商业模式经典案例剖析：淘宝VS拼多多

商业模式经典案例剖析：携程VS去哪儿

商业模式经典案例剖析：西南航空VS春秋航空

成功的商业模式具有的5个特征

商业模式框架模型：商业模式9要素

案例：拼多多、西南航空等

工具：商业画布

二、战略定位与行业选择：如何找到属于你的“风口”？

行业选择：行业决定了公司的天花板

行业分析要点：行业细分、行业规模和利润、行业发展趋势

案例：微软、双胞胎

三、客户细分：傍大款，赚“有钱人”的钱

客户细分纬度：性别、年龄、职业、爱好等

数字化时代客户细分方法：场景+标签

数字化时代客户细分示例：8大人群标签

案例：某知名服装企业客户细分案例

演练：企业客户细分

四、客户需求与价值主张：让你的口号成为最大的销售员

不断变化的客户需求：消费升级-从无到有，从少到多，从多到好

持久不变的客户需求（to C）:多、快、好、省

持久不变的客户需求（to B）:低成本、高品质、服务好

价值主张：瞄准客户需求，引导产品开发

案例：顺丰、zara、京东

研讨：审视客户需求+优化价值主张

五、分销渠道：如何高效、精准的抵达你的客户？

直销 VS分销：企业发展阶段、产品竞争力、企业核心能力

线上VS线下：构建立体的商业渠道网络

优化渠道通路的5种策略

案例：罗莱家纺、三只松鼠

研讨：分销渠道优化策略

六、客户关系：客户关系是第一生产力

to C客户关系构建：让忠粉成为你的代言人

to B 客户关系构建：立体式、混凝土客户关系构建

提升客户关系的6种策略

案例：华为、小米、拼多多

研讨：客户关系提升优化策略

收入来源：羊毛、羊肉、羊杂都出在羊身上

卖产品VS卖服务：如何从只卖一次到反复卖、持续卖？

自己卖VS别人卖：如何从自己卖到大家帮你一起卖？

提升客户关系的6种策略

案例：罗莱家纺、万邦医药

研讨：收入来源扩展优化策略

核心资源：如何从“冲锋枪”升级到“核武器”

初级资源：产品、客户、团队

中级资源：技术、专利、品牌、客户粘性

高级资源：资本、管理、生态控制力、产业链协同力

案例：华为、苹果、小米

研讨：企业核心竞争力构建路径

关键业务：核心阵地必须牢不可破

每个行业都有各自的“关键点”

如何识别所在行业的关键业务

工具：竞争雷达图

案例：雅迪、良信电器

研讨：企业关键业务优化策略

重要伙伴： 从产品的竞争走向生态的企业

中小企业：加入适合的生态

大型企业：构建自己的生态

生态构建的6种策略

案例：复星、天合光能

研讨：企业生态策略构想

成本结构：省下的钱就是赚到的钱

企业的成本结构审视

根据核心业务、核心竞争力优化成本结构

要省钱，不抠钱：战略性的投入不能省

案例：华为

研讨：企业成本结构优化策略