传统企业在互联网时代的生机

|传统企业在互联网时代的生机 |

|主题 |内容 |

|传统企业向|课程重点： 了解特点、把握趋势、成功转型 |

|互联网转型| |

|的关键点 | |

| |互联网的特性 |

| |通过搜索寻找关键词、中小企业也可以投、产品定制化（选择|

| |多，需要精准定制）、推广/购买无地域限制、购买通路和推 |

| |广通路重合（高效、低成本） |

| |互联网发展的七大趋势 |

| |1、网络消费者的需求多样化；2、服务行业借团购之力加速迈|

| |入电商大门；3、规模化+平台化+品牌化；4、社区化+区域化+|

| |移动化；5、从建立社交图谱到多元化的兴趣图谱；6、社会化|

| |网络+电子商务=社会化电子商务；7、Solomo=社交的+本地的+|

| |移动的 |

| |不同类型的企业在互联网时代如何转型 |

| |服务类企业、电子制造类企业、快速消费品类企业 |

|互联网营销|课程重点： 互联网思维 |

|思维与传统| |

|思维的差异| |

| |商业民主化 |

| |生产能力不再是竞争优势、渠道垄断很难实现、媒介垄断被打|

| |破 |

| |用户至上、粉丝经济 |

| |围绕用户的核心需求设计所有的环节 |

| |营造粉丝文化乃至构建话语体系 |

| |媒体属性、病毒式营销 |

| |产品与服务具有强大的情感诉求，自己也能传播 |

| |社交网络、社会化媒体的渗透 |

| |开放 |

| |激发用户创造，生成高价值的内容（UGC） |

| |免费 |

| |以免费争取用户，以服务和特权创造收入 |

| |小而美 |

| |是抓住用户某个痛点或价值点，做到极致 |

|主题 |内容 |

|虚实结合的|课程重点： 从案例中思考 |

|营销创新案| |

|例 | |

| |十月妈咪 |

| |线上与线下的区隔，避免冲突 |

| |钻石小鸟 |

| |线上与线下的协同，线下体验线上消费 |

| |功夫蟹 |

| |线上多种媒体的宣传，线下消费 |

|微营销实战|课程重点：社交媒体的威力 |

|分享 | |

| |唯品会 |

| |微博活动+微博话题+微信活动 |

| |柚子美衣 |

| |让客户之间产生联系，培养忠实粉丝 |

| |昂达电子 |

| |话题炒作+线上促销 |

| |十八淑女坊 |

| |大数据精准分析+微博微信引流 |

| |易讯、东鹏特饮、玛雅数码、立白…… |

|主题 |内容 |

|启发思考个|课程重点： 传统企业转型的四个核心 |

|人、业务模| |

|式等转型如| |

|何实现 | |

| |以谁为中心？ |

| |从产品的设计、生产、销售、售后等各个环节与用户相结合 |

| |因何而花钱？ |

| |客户需求分析的秘诀 |

| |靠什么挣钱？ |

| |在免费的基础上提供差异化的服务，创造个性需求的价值 |

| |用什么来买？ |

| |全网布局、实现互联网时代下的“渠道满天下” |