《教培机构新媒体营销获客引流》

《教培机构新媒体营销获客引流》

“短视频+直播”赋能分销团队获客增长

主讲：董思齐老师

【课程背景】

新媒体营销已经成为当下最有效的获客引流方式，伴随着新生代父母消费理念崛起以及后疫情时代消费者消费习惯的变化，传统教培机构要想生存下去，那就应该顺势而为，积极拥抱新媒体营销，通过新媒体营销赋能业绩增长。抖音、快手、小红书、微信等都属于新媒体平台，但却有着天壤之别。然而如何驾驭新媒体营销成了传统企业面临的难题，新媒体平台种类繁多，玩法多变，如何选择适合行业或企业的新媒体平台？如何才能快速创作新媒体营销的内容和素材？以及如何持续运营才能达到有效的获客目的？等等。市面上关于新媒体营销的课程多如牛毛，但是定位于教培机构营销转型的落地课程却少之又少，思齐老师一直致力于新媒体营销与传统企业营销转型工作，深知当前终端分销与获客的痛点和诉求。如果你也是教培机构企业，这门课程再合适不过，必将帮助你实现营销转型，赋能销售业绩增长。

【课程收益】

掌握底层逻辑：了解新媒体营销的本质和底层逻辑

收获落地干法：掌握确立账号定位的方法及账号包装技巧

掌握实战技巧：掌握短视频和直播内容制作技巧

了解涨粉策略：公私域导流原理及涨粉策略与路径

新方法新思路：如何借助新媒体营销打造私域流量

【课程特色】

源于世界500强1000+营销实战案例验证总结，情景和案例完全贴合教培一线，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用实战演练式教学，现场实操现场改进，发现问题并现场辅导，保证学员学完就会用，效果看得见。

【课程对象】

教培机构分销团队：经销商/代理商、团长、站长、销售人员等

教培机构管理团队：市场营销经理、招生经理、推广经理、市场运营等

【课程时长】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、教培机构入局新媒体营销需要遵循的底层逻辑是什么？

1、入局新媒体的目的

新媒体营销的本质

新媒体营销的趋势

新媒体的用户价值

2、各大新媒体平台的特点

主流新媒体平台的特点及差异

主流新媒体平台的用户画像

主流新媒体平台的内容表现形式

3、教培机构适合布局的新媒体平台

教培机构产品及用户画像分析

家长群体心理分析及新媒体使用习惯

公域平台的选择技巧

公域导流私域的路径

4、新媒体平台的算法规则与用户行为

平台推流规则

衡量短视频质量的五大关键指标

新媒体平台的两大典型行为

用户观看行为及留人逻辑

用户观看短视频四大行为背后的用户心理

5、做好新媒体的两大工程

“面子“工程

“里子“工程

二、教培行业从0到1搭建新媒体账号？

1、找到定位

账号的受众定位

账号的内容定位

账号的人设定位

2、账号装修

账号装修的重要性

账号装修五件套及注意事项

案例教学：头图、头像、昵称、简介、版面标准模版及错误案例分析

练习：按照账号装修五件套的标准对账号进行改进与完善

三、如何创作出点赞率高互动率高的短视频作品？

1、短视频的四大用户价值

提升用户认知

解决用户问题

塑造用户想象

调动用户情绪

案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、一拍即火的爆款选题的技巧

爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

借力大数据平台：一秒找到包括选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法

3、短视频文案创作技巧

平台对文案的要求及违规判定标准

短视频文案洗稿三大技巧

让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、短视频拍摄技巧

决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

短视频拍摄的四个禁忌

八大构图方法

练习：根据不同的拍摄对象进行构图

五大景别：远、全、中、近、特

七个运镜技巧：推、拉、摇、移、跟、穿、绕

练习：学员用手机练习推拉摇移等运镜技巧

三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情

5、短视频剪辑技巧

常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版、秒剪

剪辑素材搜集平台

工具：pexels、pixabay

短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、短视频发布技巧

发布之前的作品合格检测

短视频发布的基本操作步骤

添加作品描述的技巧

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧

四、如何策划一场高人气的直播活动？

导入：开播前的第一件事是什么？

工具：完整的直播策划流程示意图

1、目标观众分析

直播是一场有组织有预谋有目的的营销活动

直播间的内在与外在

案例：三种零成本简易型直播间的搭建技巧

2、确定直播主题

直播主题大的选题技巧

直播主题的排期设置

3、确定销售目标：你要卖啥？

直播的目的是什么？知识分享、销售商品、宣传活动、吸引粉丝

此次直播具体的销售目标是什么？

工具：直播销售目标分解表

4、确定直播形式：你要播啥？

出镜人数：1人、2-3人小规模、多人团队作战？

直播形式：口播式、会谈式、表演式

直播场地：户外实景、室内实景、虚拟场景

直播流程：主题确定、活动流程、福利环节

小组讨论：根据自身实际情况，选择适合的直播形式并策划直播流程

5、撰写直播脚本：你要说啥？

高效创作直播脚本的三大AI工具

提升直播脚本熟练度的练习方式

直播间话术：开场话术、福利预告话术、产品讲解脚本、互动答疑话术、留人及逼单话术、下播话术模版

练习：策划一场“手机单人直播”脚本

6、开播步骤及SOP

主播准备

形象、状态、台词

设备准备

手机、灯光、收音、网络

直播间设置

直播封面、福袋发放、背景音乐等设置事项

预热邀约

直播链接转发到朋友圈、微信群及私域好友

7、直播技巧

技巧一：如何让直播间快速热起来

开场欢迎：欢迎词+引导留言+点名互动

引导关注：引导关注+点赞+转发

自我介绍：主播介绍+自黑+自嘲+记忆点

活跃气氛：提问答疑+送出福利+红包或赠品

练习：根据自身情况设计热场话术及动作

技巧二：如何与粉丝互动

喊出粉丝的昵称

回答粉丝的问题

Call数字互动法

引入私域社群

点亮粉丝灯牌

视频连线粉丝

预告下次直播

练习：设计粉丝连线环节的互动内容

六、如何做好流量的私域营销和转化？

1、私域流量的规范管理

私域客户分类分层管理

练习：对现有的客户进行分类管理，设置标签和备注

2、私域客户日常运营

客户运营的实操方法

陌生客户的运营

未成交客户的运营

已成交客户的运营

私域客户的闭环管理

3、私域流量的成交方法

体验成交法

价格成交法

服务成交法

活动成交法

用户证言法

4、朋友圈营销

发布时间及窍门

发布内容注意事项

发布文案小技巧

嵌入关键词及话题标签

插入地址及创建地址的技巧

转发短视频和直播的技巧

5、社群营销

锁定目标人群的三个技巧

高价值社群的三大特点

社群健康运行的秘诀

社群运营的方法

从社群运营到圈层裂变的方法

异业联盟与合作的操作方式