《符合高质量发展理念的商业模式—S2B2C（商业模式3.0）》

《符合高质量发展理念的商业模式—S2B2C（商业模式3.0）》

主讲：李振勇老师

【课程背景】

党的二十大报告指出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务，并强调这是中国式现代化的本质要求。贯彻新发展理念是新时代我国发展壮大的必由之路，高质量发展是贯彻新发展理念的根本体现。从根本上改变了国家的发展理念，摈弃了以前简单以生产总值增长率论英雄，必须实现创新成为第一动力、协调成为内生特点、绿色成为普遍形态、开放成为必由之路，共享成为根本目的得高质量发展。

国家发展理念的改变必然导致了企业发展理念的改变。企业一方面要顺国家的势而为，另一方面也要遵循商业内在规律的变化而为。只有这样才能改变企业的命运。

国家的发展理念决定了企业的商业模式，企业的商业模式又决定了企业的成败得失。企业特别是传统企业，只有上合国家发展理念、中合顺应时代的商业模式，下合能落地生根的执行方案，才能在越来越艰难的竞争环境中逆势崛起脱颖而出。

S2B2C商业模式既符合国家发展理念，又是商业模式成长内在规律演化的结果。是当代最适合企业走出困境的商业模式，是第三代商业模式。

传统企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如纸，渠道在失控，人才留不住，重资产运营无法变现。

主要原因：

大部分企业的商业模式仍然是第一代的商业模式：靠产品或服务出售，赚产品差价获利，俗称“卖产品”；少部分企业的商业模式是第二代的商业模式：靠平台费获利，俗称“圈人”，而现在是产业互联时代了，采用第三代商业模式的企业，已经不再是靠产品差价赚钱了，他们不仅“圈人”，还要“圈粉”、“圈钱”。所以对采用第一代和第二代商业模式的企业当然是高维对低维的降维打击，溃不成军。好在现在第三代商业模式还是新鲜事物，还给众多企业留了出路，但时间不会长久！

很多企业不知道商业模式才是决定企业成败的根本因素，在商业模式没有改变前，做一切工作都是无用功（包括战略、营销、人力资源、财务等）。所以，企业要想改变自己的命运，必须从改变自己的商业模式开始！

网络巨头们基本上都已经解决了“入口”问题，现在开始解决“接口”了。而我们的传统企业基本连“入口”问题都没有解决，更别提“接口”了。产品或服务之所以卖不掉的根本原因就是没有持续的流量（入口）！如何迎头赶上，唯有商业模式转型升级到第三代商业模式才有出路。

企业可以不听其他课程，但必须听“第三代商业模式”的课程。我本人研究商业模式18年，是商业模式系列课程的创始人，更是第三代商业模式创新理论的唯一讲授者，有责任帮助企业走出困境。

企业商业模式转型升级到第三代的黄金风口期只有3-5年了，如果不转型，企业就不是存在五大生死劫的问题了，而是直接关门倒闭的问题了！

【课程收益】

洞悉国家高质量发展内涵及对企业生存环境的影响，明确企业转型发展的必要性和方向；

了解各代商业模式生存的背景和条件，洞悉商业模式创新规律及本质特征，掌握商业模式发展潮流，认清风口、趋势；

重点了解第三代商业模式的本质特点、规律和类型（八大类型），为企业找到发展方向；

掌握流量解决方案的3个层次5个维度；

学会裂变解决方案中的五种合伙人类型；

了解盈利模式的3、6、9、27种递进式盈利方法

【课程特色】

干货，直接了当，直触本质；系统体系，逻辑清晰；实战，学之能用；各种案例丰富多彩，特别是自己做的案例更是分析的丝丝入扣、鞭辟入里。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务、营销、人力副总等高管人员

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、高质量发展的商业模式，既是时代的要求，也是商业模式内在规律演化的结果

1、时代要求：国家高质量发展的五个核心与三大转型

五个核心：

创新——成为未来发展的第一动力

协调——成为发展的内生特点

绿色——成为发展的普遍新形态

开放——成为发展的必由之路

共享——成为发展的共同目的

三大转型：

由规模速度型发展方式向质量效益型发展方式转变；

由资本驱动、投资拉动型增长向技术驱动、消费拉动增长转变；

由野蛮生长、环境粗暴、失衡向生态文明、环境友好、协调转变

2、商业模式内在规律进化演变逻辑

第一代商业模式的特征：规模经济（工业经济时代：2008年前）

第二代商业模式的特征：范围经济（网络经济时代：2008-2018）

第三代商业模式的特征：链接经济（产业互联时代：2018—至今）

3、企业高质量发展商业模式——S2B2C的内涵

生态文明、共生协调发展

存量整合、资源优化配置

数字化、轻资产、社会化资源聚合

高效率、高质量、高品质可持续发展

二、时代为什么选择了S2B2C商业模式（企业高质量发展主流商业模式）

1、趋势使然

2、巨头大咖的论断及行动

3、S2B2C商业模式的8个演化路径

三、传统企业如何向S2B2C模式转型

三句话：

流量决定成败——流量解决方案的3个层次5个维度；

裂变决定规模——裂变解决方案中的五种合伙人类型；

变现决定盈利——盈利模式的3、6、9、27种递进式盈利方法

十二字箴言：“获客、锁客、裂变、复制、赢利、循环”

围绕两个基本点（C端引流裂变、B端裂变），

从五个方向着手，充分运用3*5法引流，

3*6*9*27递进变现盈利秘诀，坚决向S2B2C模式转型升级