《数字化营销战略》

《数字化营销战略》

主讲：施渊钟

【课程背景】

目前全球宏观经济有诸多不确定性，中美关系，俄乌战争，疫情，对企业经营已经造成深远的影响和巨大的压力。即使是强大的华为也提出了让寒气传递给每一个人，华为要活下来，从追求规模到追求利润的经营理念。但所有伟大的企业必须穿越经济周期，2023年企业的唯一核心战略: 降本增效。

根据哈佛商业评论、Gartner等其他权威机构的统计，52%的企业将活动营销列为最重要的营销战略，且发现年度收入增长连续超过30%以上的公司在活动营销的投入增长速度最快。而2022年全球范围内传统线下活动占比只有25%，数字化活动占比达到了75%。83%的B2B企业将数字化活动营销平台评为排名第一的营销获客手段。越来越多的B2B公司把全年的数字化活动聚合到活动中心放置在官网最重要的位置做获客转化，既包括了顶级科技公司AWS、西门子、微软、Oracle、Salesforce、Adobe、华为，也包括了Hubspot、Marketo、Eloqua营销云

现在进入了后数字化时代，一切营销都应该是数字化营销。现在谈论“直播”、营销自动化、元宇宙时，我们除了在做战术层面的讨论，也需要对数字化营销做战略思考。在充斥着各种数字营销噪音的今天，与客户的链接如何真正带来业务价值，如何评估营销投入对收入贡献的ROI，如何带来可衡量、可追踪、可预测的业务结果，是所有CMO面临的挑战。2023年市场营销将进入一个重要的转折点。

本课程数字化营销结合多年的行业服务经验，以及第三方权威机构的调研数据，提出对数字化活动营销的思考和趋势洞察，通过实际案例，系统数字化系统建立，学员演练等多角度，多方式，教导如何规划、实施和评估，并详细解答以上学员关心的问题，期望能为学员营销战略规划带来实质性帮助。

【课程收益】

了解什么是数字化营销，为什么，怎么做?

了解数字化营销发展现状和趋势，国家数字经济的政策?

掌握建立数字化营销的认知、工具及解决方案。

了解数字化营销的客群。

如何制定数字化活动营销战略、目标。

如何衡量数字化活动营销效果。

【课程特色】

咨询公司模式的咨询+教练促导师式的训练；

模型 – 找提升点 – 针对性提升

干货，没有废话；

科学管理工具模型，逻辑清晰；

根据企业具体工作场景的实战模拟，学之能用；

投入，充分调动每位学员积极性的课程设置与引导；

授课形式：理论讲解+案例分析+案例实战+互动答疑+小组讨论；突出理论特点，注重知识理解、案例分析与实战体验，其中理论讲解40%，案例分析20%，实战体验20%，互动答疑10%，小组讨论10%。

【课程对象】

战略高层、战略规划人员、营销人员（CEO、CMO…）

推动企业数字化营销的业务负责人和技术专家

产品开发与创新人员、服务方案制定者

市场营销策划、客户经理

创新业务的负责人，创新创业导师及实践者

【课程时间】

1—2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、数字化营销背景

数字化营销的机遇

时代机遇

数字化营销时代

数字化营销常用术语

新媒体营销如何提高价值

全网数字化营销分类

数字化营销概论

数字化营销行业定义

行业分类

行业特征

发展历程

产业链分析

行业规模

政策

竞争格局

代表企业

二、为什么需要数字化活动营销战略？

面临的核心挑战

预算

目标

ROI

2.数字化活动营销平台具备的五大特点

可规模化运营

未来CMO最关注的问题

视频化、互动化、精准化的内容营销

业务部门贡献内容和客户资源的连接器可衡量的销售业绩贡献ROI

3.可规模化运营

二、什么是数字化活动营销？

数字化活动营销

数字化大会

网络研讨会

数字化活动营销体系运营框架

数字化活动营销战略覆盖营销全生命周期

3H内容模型

三、数字化活动营销主要目标客群

营销漏斗、扩张性战略、聚焦性战略

MQL的转化、老客户的复购

四、如何制定数字化活动营销战略目标

数字化营销活动规划

五、如何衡量数字化活动营销战略的结果（ROI）？

数字化活动ROI关键指标及计算公式

六、营销数字化实操

常用工具

二维码制作工具

图文排版工具

视频编辑工具

H5海报制作工具

数字化活动营销实施整体解决方案

活动前

活动中

活动后

持续触达客户

网络营销文案

网络营销数据分析

137160213360营销数字化方式

短视频

直播视频与带货

微信营销

企业微信营销

微博营销

公众号、小程序营销

App营销

百度搜索引擎推广

网站推广

电商平台营销

社区团购平台

其它平台营销（小红书、今日头条、知乎）