《传统企业转型升级的最后时刻》

《传统企业转型升级的最后机会》

——S2B2C商业模式3.0版

主讲：李振勇

【课程背景】

1988——2007年是工业经济时代，2008-2018年是网络经济时代，随着2018年产业互联时代到来，企业，尤其是传统企业日子越加难过，相信以后还会更加难过。

传统企业五大生死劫：产品不好卖，利润薄如纸，渠道在失控，人才留不住，重资产运营无法变现。

主要原因：

大部分企业的商业模式仍然是第一代的商业模式：靠产品或服务出售，赚产品差价获利，俗称“卖产品”；少部分企业的商业模式是第二代的商业模式：靠平台费获利，俗称“圈人”，而现在是产业互联时代了，采用第三代商业模式的企业，已经不再是靠产品差价赚钱了，他们不仅“圈人”，还要“圈粉”、“圈钱”。所以对采用第一代和第二代商业模式的企业当然是高维对低维的降维打击，溃不成军。好在现在第三代商业模式还是新鲜事物，还给众多企业留了出路，但时间不会长久！

很多企业不知道商业模式才是决定企业成败的根本因素，在商业模式没有改变前，做一切工作都是无用功（包括战略、营销、人力资源、财务等）。所以，企业要想改变自己的命运，必须从改变自己的商业模式开始！

网络巨头们基本上都已经解决了“入口”问题，现在开始解决“接口”了。而我们的传统企业基本连“入口”问题都没有解决，更别提“接口”了。产品或服务之所以卖不掉的根本原因就是没有持续的流量（入口）！如何迎头赶上，唯有商业模式转型升级到第三代商业模式才有出路。

企业可以不听其他课程，但必须听“第三代商业模式”的课程。我本人研究商业模式18年，是商业模式系列课程的创始人，更是第三代商业模式创新理论的唯一讲授者，有责任帮助企业走出困境。

企业商业模式转型升级到第三代的黄金风口期只有3-5年了，如果不转型，企业就不是存在五大生死劫的问题了，而是直接关门倒闭的问题了！

【课程收益】

了解各代商业模式生存的背景和条件，洞悉商业模式创新规律及本质特征，掌握商业模式发展潮流，认清风口、趋势；

重点了解第三代商业模式的本质特点、规律和类型（八大类型），为企业找到发展方向；

掌握企业逆势逆袭、弯道超车的方法、工具（两个基本点、五大方向、七个工具）

掌握不靠产品差价赢利的九大秘籍

掌握第三代商业模式设计的原理、工具。

【课程特色】

干货，直接了当，直触本质；系统体系，逻辑清晰；实战，学之能用；各种案例丰富多彩，特别是自己做的案例更是分析的丝丝入扣、鞭辟入里。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、财务、营销、人力副总等高管人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、商业模式进化的演变逻辑：三个层次、三个阶段、四个理由

三个层次：

战略空间、产业链空间、生态链空间

三个阶段：

工业时代的商业模式——规模经济（2008年前）

网络时代的商业模式——范围经济（2008-2018年）

产业互联时代的商业模式——链接经济（2018-今）

四个理由：

消费升级带来模式突破；

资本增值驱动模式迭代；

技术变改带来模式变革；

市场竞争推动模式进化。

二、时代为什么选择了S2B2C商业模式（内嵌O2O)

1、商业模式定义、特点、内涵

2、各个阶段商业模式表现形式、特点、关键点

3、S2B2C商业模式是时代发展的必然趋势，是历史的选择

4、S2B2C商业模式的演化八个主要路径

三、战略定位与战略规划

战略定位，解决你是谁、你为谁创造什么价值的问题（含三个空间的价值新发现）

战略规划，创新商业模式核心逻辑落地执行的具体方案

流量营销与裂变式增长十字箴言

获客、锁客、裂变、复制、循坏

营销的本质就是流量，流量决定企业成败（引流、截流、回流）

增长最佳方式是裂变式增长，裂变决定企业的规模（C端裂变与B端裂变）

引流方法：免费引流、爆品引流、跨界合作引流、共享引流、众筹引流、投资消费合一引流、会员引流等八种引流方法

组织裂变

把组织做小，把资产做轻，把市场做大，把利润做厚

内部裂变：就是公司做平台，员工做创客（合伙人），利益共享，互利共赢；

外部裂变：就是化竞争对手为合作伙伴，用社会资源把市场做大，合作共赢，共利共生

利润不再薄如纸

改变产品差价利润池，创新利润池的九大盈利密诀

从利润的差价思维，走向流量的入口思维；

前端舍利赚流量并用会员制锁住用户，后端用流量靠利润产品赚钱发起流量战役，在别人靠产品赚钱的时候，你用产品圈人、圈粉、圈钱

七、S2B2C模式设计五法则