《经销商经营能力及业绩提升》

《经销商经营能力及业绩提升》

主讲：董洪斌

【课程背景】

移动互联网+时代，竞争加剧、产品利润越来越薄，厂家对经销商的要求也越来越高，客户越来越挑剔，员工管理难度不断加大，流失率增加，很多经销商一年不如一年已是不争的事实，在整体宏观环境不太理想的情况下怎样实现经销商销量的提升、逆势增长，全面提升经销商的经营能力及业绩和企业的核心竞争力，帮助经销商解决这些迫切需要解决的问题成为当务之急。 本课程从经销商个人的修为提升、企业的制度、激励、授权等方面对团队建设、资金管理，市场运营、业绩提升、门店管理、品牌推广等方面进行了全方位的剖析，提升经销商的理念和经营能力，打造企业的核心竞争力提升企业竞争优势、提升业绩。

【课程收益】

本课程帮助学员更好的了解经营能力及业绩提升涉及的领域及范围和

怎样进行更好的提升，从而实现企业的持续增长

更好的掌握与员工沟通、激励、使用、培养的方法，提升管理的格局和视野

更好的从企业战略的高度认识到资金管理、库房管理门店管理的重要性

更好的管理和运营，学习怎样实现个人修为的提升

销售业绩的提升、市场运营、品牌推广等方面的方法和技巧，提升企业的竞争优势

【课程对象】负责营销管理的副总裁、销售总监、区域经理及一线销售管理人员

【课程时间】1-2天（6小时/天）【课程大纲】

第一讲：市场背景

移动互联网+时代行业现状及趋势

移动互联网+时代对实体经济的影响

案例讨论：三全集团董事长的分享故事

移动互联网+时代行业的现状

销售业绩不好的原因

做好销售业绩的必备条件

案例分析：珠宝店、服装店为什么生意不好

现场互动：销售不好与好的区别及应怎样做好

移动互联网+时代未来的发展趋势

案例分析：马云的新零售、京东的百万便利店计划

第二讲：经销商素质能力如何提升

优秀经销商素质模型

优秀经销商的特征

案例分析：宇賜文具怎么从零到亿的故事

优秀经销商的素质要求

核心性素质

领导能力素质

基础性素质

视频分析：优秀管理者特征剖析

优秀管理者在组织结构中的位置

管理者的角色定位

管理者的工作重点

案例分析：优秀管理者在组织中的重要角色是什么

管理过程的管理技能

八大基本管理技能

管理流程及节点控制

优秀经销商领导力提升

领导权力的来源

案例分析：某领导的权利为什么不好用

卓越领导的五种行为

以身作则

共启愿景

挑战现状

使众人行

激励人心

案例分析：毛主席的卓越领导怎么体现剖析



第三讲：经销商如何培育人、打造高绩效团队

经销商怎样选人、用人、育人、留人

员工的职业生涯及其需求了解

如何选人、用人

识人三维空间

用人的准则

需求层次理论与激励

激励员工的方法与原则

激励下属的三大关键

激励员工的12法则

低成本激励员工的主要方法

案例分析：惠普的员工激励计划

如何育人、留人

如何制定培育计划

培育下属的四种途径

留人的有效对策及关键点

案例分析1：宇赐公司怎样选拔销售人员

案例分析2：诸葛亮观人七法剖析

怎样打造一支高绩效团队

团队的基本概念

案例分析：蚂蚁军团、狼性团队、大雁团队给我们的启示

团队精神、高绩效团队特征

中国企业团队现状分析

团队常见的七个问题

团队建设的“四有”原则

团队凝聚力的三个关键

团队冲突处理的步骤

高绩效团队的八大角色

高绩效团队共识

案例分析：星巴克的文化建设

第四讲：经销商的渠道及门店管理及销量提升秘诀

经销商怎样进行门店管理及业绩提升

门店标准化运作的关键点

开启门店管理的财富大门

如何进行门店运作管理

让门店业绩倍增的秘密：有效的产品管理

提升门店业绩的催化剂：店面销售管理

门店飞跃发展的润滑剂：店面服务质量监控

门店大单成交率低的原因

捕捉购买信号、成交为王

赢得客户口碑的售后服务

客户投诉抱怨的处理方案

资金是企业持续发展的坚强后盾

经销商的市场运营、业绩倍增

市场运营怎样提升人气及销量

经销商业绩怎样倍增

经销商品牌推广、客户维护的秘诀

终端促销活动

终端促销活动的十大败笔

终端促销方案的要素

终端促销活动前期准备

终端促销活动主要内容

终端促销活动实施中的要点

活动中的宣传、组织、分工

活动现场的引导及管理

活动后期的跟进、宣传及总结

如何跟下一个活动做好衔接及铺垫

活动的回访及效果调查

案例分析：某加油的案例分析探讨