《利润为王-阿米巴经营模式体系构建》（实战方案班）

“中国具备在不久的将来成为全球经济大国的潜能，中国的企业今后也将取得巨大的飞跃，如果缺乏像“阿米巴经营”这样精细的经营管理体系，企业将很难持续发展。”

——稻盛和夫（2015年4月-上海-中欧商学院企业家论坛）

《利润为王-创造高收益的阿米巴模式体系构建》实战方案班



课程背景：

近年来，大量的中国企业都在学习实践阿米巴经营，其中包括：华为“铁三角”、海尔“自主经营体”、上汽“人人成为经营者”、美的“事业部分权体制”、韩都衣舍“小组制” 等，本质上都是一种企业内部市场化的经营模式，希望通过组织创新，真正实现“激发人心，激活组织，释放企业的潜能”。也因这种市场化的经营管理模式符合中国当下的经营环境，能系统解决传统管理中的种种弊端，逐渐被越来越多的企业所探索实践。

在这种企业内部市场化的经营体系中，企业组织主要分为两大类典型的核算单元，即利润中心（PC 部门） 和费用中心（NPC 部门），通过对部门功能的重新定位，明确经营责任主体，让每一位员工成为主角，全员参与经营，打造激情四射的经营小组织，依靠全体智慧和努力完成企业经营目标，实现企业的持续健康发展。

学习模式：

实战组合：模块学习 + 模块答疑 + 模块练习 + 模块方案 = 企业阿米巴落地基本方案

课程价值：

摸索一套经营方法，企业收获一套方案

降本增效找到工具，利润提升指日可待

建立一支经营队伍，转型升级有效突破

最大收益：

确立企业个性化导入与应用思路

形成企业阿米巴模式的基本方案课程时间：

3天学 员：

处长以上，根据本大纲裁剪，侧重思维、体系、规则、运营；

处长以下，根据本大纲裁剪，侧重为什么？是什么？执行与操作。

学习形式：

讲课+案例分享+讨论+阶段性草案

课程大纲：

以形成企业基本思路与基本方案为主的课程设计

《利润为王-创造高收益的阿米巴模式体系构建》实战方案班

第一部分：了解阿米巴

直奔主题：基本概念与应用

两层次理解：阿米巴经营模式的原始概念，企业经营引申的概念

阿米巴是个生命力超强，适应力超强的“虫”

每个业务单元，每个岗位都要自动适应内外部环境变化，自主调整；

阿米巴经营模式的“前世今生”，即诞生的背景，国内企业应用情况等

遍地开花，毁誉参半

降本增效，经营利器

国内机构，老师流派

412752921000 本模块企业应用：了解基本概念，了解国内应用

应用体系：阿米巴经营模式应用模型

904240584200076205588000 本模块应用：本企业横纵两方向执行力、沟通力能否打通？

“利润为王”的核心内涵：企业利润在哪里？

分段管理，分段利润：企业三段价值链

角色管理，分工利润：企业内部价值链

责任边界与责任成本：被忽视的空间！

7620762000 本模块应用：了解本企业利润区间在哪里！

-63501143000 课堂私董会（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

第二部分：详解阿米巴

降本增效靠什么：

阿米巴经营模式就是最好的降本增效的利器

阿米巴经营的理解“稻盛说”

阿米巴经营的理解“企业说”

阿米巴经营的理解“老师说”

二、学会原理好做题：

阿米巴经营模式的基本原理的“1、2、3、4”

“1”：独立核算

“2”: 两条线核算

“3”: 三个关键节点

“4”: 四算

三、打好基础盖高楼：

阿米巴经营模式的基本特点“1、2、3、4、5、6”

“1”: 财务核算--经营核算

“2”: 每月经营--每日经营

“3”: 模糊经营—精准经营

“4”：老板经营—全员经营

“5”: 整体利润—模块利润

“6”：自我核算、独立核算、利润牵引

四、阿米巴经营模式能帮助我们解决：

帮助企业建立科学的劳资双方的“博弈”体系

实现价值创造、价值评价和价值分配的新方法

把利润作为一个撬动业绩成长的支点请君入瓮

建立一批能每天体现部门贡献的现场“记分牌”

建立一条广大员工的从现场到市场的“经营线”

建立一个有清晰责任主体经得起考核的经营网

190510033000 本模块应用：深度了解阿米巴经营概念、特点、原理

38101651000 本模块方案：现场完成本企业的阿米巴经营模式定义。

课堂私董会-63501143000：（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

第三部分：设计阿米巴

一、落地原则，顶层设计

1、落地原则：“6132”工程

92138597790002、顶层设计：“367”工程

16960853619500148145519240500三阶段：

115189020383500六盘+六定



123380510096500七步骤

76201079500 本模块应用：全面、自上而下确立“落地原则”及体系化框架

63503746500本模块方案：1）确立本企业应用原则

2）本企业资产盘点，能否搞清楚

3）本企业确定阿米巴项目导入牵头人：“阿米巴秘书”

-63501143000 课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

二、他山之石，解剖麻雀：某制造业企业阿米巴全案剖析（一年能比十年强的奥秘）

1、该企业阿米巴项目推动前的100多项问题

2、整个阿米巴项目落地推动的三个阶段解读

3、该企业阿米巴项目落地阶段性成果展示

4、该企业阿米巴项目落地总结报告

5、该企业现在阿米巴经营应用效果

6353810000 本模块应用：根据案例，总结本企业借鉴吸收的要点

课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑



第四部分：落地阿米巴

1、业务形态变革（自主经营体的设计）“怎么分”

【落地方法】业务形态变革的六维方法（实际案例分享）

【落地方法】寻找企业利润区间、设计利润区、重构利润区（实际案例分享）

【落地方法】从阿米巴单元到业务小组制

【落地方法】阿米巴的经营授权（韩都衣舍阿米巴小组的经营授权）

✍实战演练：南方某公司案例作为总体参考思路

✍实战演练：企业阿米巴组织划分（自主经营体设计）现场方案设计

03365500本模块企业方案：1）本企业自主经营体组织划分图

2）本企业经营体系图

3）本企业经营授权草案

6353556000 课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

2、盈利方式变革（利润提升系统）“怎么算”

2-1、用“经营会计”，让经营简单化、易用化

【落地工具】区别于财务会计和管理会计的“经营会计”

【落地方法】经营会计详解与结构

【落地工具】《经营会计报表》的功用

【落地工具】《经营会计报表》解决管理难题

✍实战演练：某企业《经营会计P/L表》转化演练

探索本企业自己的《经营会计报表》

2-2、阿米巴经营的体制—经营会计核算体系

【落地工具】《单位时间附加值表》的构造

【落地方法】“单位时间附加值”的应用

【落地工具】核算的三大要素详解

✍实战演练：某公司阿米巴经营核算现场演练

本企业阿米巴经营核算现场核算模式

2-3、阿米巴经营的执行—内部交易与费用体系

【落地工具】内部交易4大方法

【落地方法】如何进行内部交易（内部市场化）的方法

【落地工具】内部交易规则、费用分摊规则

【落地工具】内部交易模型

✍实战演练：某公司内部交易定价演练

本企业内部交易模型设计

184151016000本模块企业方案：1）确认交易模型

2）确认定价方法

3）确认设备分摊/人员费用归集

4）管理费模式计算

5）阿米巴经营核算报表

课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑-635011430003、运营体系变革（日常运营系统）“怎么干”

运营规则： 强制管理+自主经营

“成果+目标+责任+改善+检查”的闭环运营

3-1、阿米巴经营的循环—目标与计划体系

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集团《目标与计划体系》图解

【落地方法】从“单位时间附加值”如何倒推“目标与计划体系”

✍实战演练：“从单位时间附加值”倒推自己企业“目标与计划”实战演练

“四会体系”：会算、会看、会干、会改善

3-2、阿米巴经营的改善—PDCA与TCD

【落地工具】TOD工具

【落地方法】如何做好阿米巴组织的PDCA

阿米巴组织TCD改善的五大方法

从精益生产角度对比阿米巴经营改善的异同

✍实战演练：某企业阿米巴经营月度改善实战演练

形成本企业阿米巴月度质询会模式

3-3、阿米巴经营的运营—日常运营体系

【落地工具】 “月度业绩质询会”、“空巴”等四大会议体系的结合性应用

【落地工具】稻盛和夫的京瓷集团《预实对照表》图解

【落地方法】日常阿米巴组织如何进行运营改善

✍实战演练：企业阿米巴组织《预实对照表》制作实战演练

02857500本模块企业方案：1）模拟利润计算方法

2）年度月度计划方案

3）监督与推进机制：阿米巴月度质询会

4）“四会”机制草案（会算、会看、会干、会改善）

5）“空巴”应用草案

课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑-635011430004、薪酬激励变革（激励发展系统）“怎么奖”

【落地方法】 “增量分奖金”的设计应用

【落地工具】“物质+精神”的阿米巴两大激励方法

✍实战演练：企业阿米巴组织激励草案现场设计

02857500本模块企业方案：1）薪酬体系重新设计

2）绩效系统重新设计

课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

5、人才培养变革（巴长成长系统）“怎么育”

【落地工具】 “结果”三要素

【落地工具】 “巴长领导力”模型

华为人才培养案例分享

【落地工具】 巴长领导力训练法

巴长选拨、使用、配置的“五格法”

✍实战演练：阿米巴巴长竞聘与选拔设计

02984500 本模块企业方案：人才培育基本方案

-635444500 课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

6、企业文化变革（经营文化创新+奋斗精神）“怎么文”

【落地工具】《日航哲学》手册、《中兴哲学》手册参考

【落地工具】 阿米巴小组织“秋山木工”的《匠人精神》30条

【落地方法】 “天地人和”经营文化构建法

经营文化创新“勾兑法”

✍实战演练：（经营文化+奋斗精神）大纲现场编制

✍实战演练：企业阿米巴组织激励草案现场设计

✍实战演练：企业阿米巴组织激励草案现场设计

6354889500 本模块企业方案：本企业《经营文化手册》提炼

课堂私董会-63501143000（阶段消化）：模块复盘+模块答疑

1143042799000325310543243500案例图示：制造业：南宁卷烟厂阿米巴方案 + 建筑业设计院阿米巴方案

导师介绍：

关彬老师

中国阿米巴经营模式落地辅导导师，稻盛和夫经营思想践行者

曾任世界500强中粮、高丽制钢、中兴等集团核心高管

《阿米巴经营》光盘，《阿米巴经营落地辅导手册》、《从德鲁克到稻盛和夫》丛书作者

清华北大等高校特聘教授、吉林大学兼职教授、东北大学兼职研究员

一汽铸造、南航集团、友发钢管、维杰汽车部件、欧亚连锁阿米巴项目操盘者