《变革的力量-快消品行业趋势探索与营销创新》

变革的力量

快消品行业趋势探索与营销创新（舍得酒业定制）

高云鹏 老师

【授课时长】（4.5小时）

【课程大纲】

前沿观察 趋势探索

大快消 新变化

2023快消品行业新变化/新格局

数据解读趋势——寻找增长驱动力

大方向与小趋势——快消品行业谁在突围

互动研讨：我们身边的小趋势

2、白酒行业观察与探索

逐鹿——中国白酒市场全景图

只有酱酒才是风口？白酒竞争新机会在哪里

后浪——搅局者能否逆风翻盘

巨变

互联网/制造业/产品力/供应链/市场变化

案例分析：巨轮的掉头

互动思考：我们的突围机会在哪里

洞悉消费者 探寻购买驱动力

消费者管理矩阵

317567310消费者的四个角色

受众/购买者/体验者/传播者

互动思考：如何通过营销设计，影响消费者心智

购买驱动力

消费者为什么会买单

消费心理定律与白酒营销创新

互动：拨动心弦——购买驱动力优化

新视角：00后新生代消费者研究解析

案例分析：因为不同 所以喜爱——躬身入局 走进新生代

互动思考：我们如何打动新生代

三、营销创新 主动变革

1、从4P到4C到4R

营销思维革命与营销迭代

实战互动：我们的营销段位在哪里

2、强化品牌营销 赋能销售提升

品牌忠诚度的悖论

如何在弱势市场塑造品牌优势

互动思考：如何实现品牌快速被认可，赋能销售提升

3、促销设计的性价比

如何让消费者感受到“占便宜”

促销性价公式

互动思考：重构促销

4、营销创新——场景营销与体验营销

结合场景思维的体验营销设计

白酒的新玩法与新机会

互动设计：我是体验营销优化师

营销突围——弱势市场弯道超车

案例分析：某快消品品牌如何实现逆势生长