《业绩倍增赢在战略--战略驱动的业务逻辑》

《业绩倍增，赢在战略——战略驱动的业务逻辑》

主讲：刘章庆博士【课程背景】

任何一家企业在发展的过程中，都会遇到三个必须解决的经营问题：如何生存？靠什么发展？如何实现可持续发展？只有解决好这三个问题，小企业才有可能弯道超车成为大企业，大企业才有可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

但是，大多数企业由于缺乏系统性的解决思路，或是对相关方法工具在实操层的错误理解等因素，都没有回答好上述三个问题，导致企业呈现出了各式各样的问题：

缺乏健康的业务组合，短期利益与长期利益得不到平衡；

缺乏清晰的商业模式，市场、研发、交付没有形成良性循环；

看不清行业未来发展趋势，不知道企业资源应该投向何处；

目标、决策制定不科学，依赖于极少数高层的拍脑袋；

内部员工工作缺乏方向感，日常工作与企业战略目标脱节。

…….

如何解决好生存、发展、可持续发展这三个核心经营问题？刘章庆博士将推荐一

个系统、全面的思考框架供大家参考，同时会从实战视角出发进行讲解，结合标杆企业业绩持续增长的案例，以便让大家理解在实际业务中的运用技巧。

【课程收益】

理解企业经营问题的底层逻辑，明晰解决企业经营问题的关键动作；

学习一套系统性战略规划方法论，包含如何科学的制定目标、发现机会、抓住

机会等内容，理解如何预判市场发展趋势、寻找到支撑企业未来发展的机会点，以及如何对机会点进行设计以转化为商业价值，并且号召集体员工朝着目标奋斗；

学习标杆企业业绩持续增长的经验，掌握方法论在实操过程中的技巧；

针对企业实际业务问题的现场互动探讨。

【课程对象】

董事长、总裁、总经理，以及业务部门、人力资源部门、战略规划部门、企管部等中高管人员

【课程时间】

2天，6小时/天

【课程大纲】

一、企业经营的三个核心问题是什么？如何解决？

企业经营的三个核心问题

生存、发展与可持续发展

构建保障公司可持续发展的业务组合

判断企业业务组合健康度的标准

案例：华为公司的业务组合

工具：业务组合理论

互动：照照镜子，你的企业业务组合健康度如何？

2、解决问题的关键动作

确定“正确”的事与“正确”地做事的闭环

机会导向

系统性思维

全员行动，坚决执行

案例：宁德时代、洽洽食品

二、企业如何发现并能够抓住战略机会点？

1、帮助企业发现机会的市场洞察

趋势的含义与重要性

战略机会点的含义与重要性

市场洞察的含义

通过市场洞察“五看”法发现战略机会点

案例：诺基亚的战略转型失败案例、华为手机通过“五看”实现销量9年增长80倍的方法解析、以“五看”法复盘宁德时代的腾飞之路；

工具：市场洞察“五看”法

2、帮助企业抓住机会的业务设计

业务设计的重要性——福特的失败设计

抓住机会点：业务设计及其六要素

案例： Intel与腾讯游戏的盈利模式、华为手机及宁德时代的业务设计

工具：业务设计“六要素”

互动：

价值客户的选择

你与竞争对手的差异性在哪？

三、企业如何运用系统性思维进行战略规划？

1、系统性思维与战略规划

战略的含义

战略规划的含义

BLM模型：系统的战略规划方法论

从BLM到DSTE

工具：BLM方法论

互动：分享企业的愿景与使命

四、战略如何落地并高效执行？

1、战略制定与执行必须形成闭环才有意义

战略执行

战略解码——组织KPI——个人PBC

关键任务

2、对准战略优化组织结构

组织的定义与要素

华为成立消费者业务BG，要让老三有肉吃

选育人才支撑战略实现

人才的管理

合适的“将军”人选——余承东其人

4、重塑文化助力战略落地

氛围与文化

华为狼性文化的内涵

案例：支撑华为手机战略实现的组织、人才与文化

工具：BLM方法论之战略执行

五、回顾与小结

1、企业经营的三个核心问题与业务组合的概念

生存问题、发展问题与可持续发展问题

解决企业经营问题的关键动作

确定“正确”的事与“正确”地做事的闭环

机会导向、系统性思维与全员行动，坚决执行

六、互动交流