《工程技术服务行业营销突破之道》

《工程技术服务行业营销突破之道》

主讲：吴越舟老师

【课程背景】

当前，全球经济格局深度调整，中国经济也步入高质量发展的新阶段。工程技术服务行业作为国民经济发展的重要支撑，正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，国家基础设施建设持续推进，“新基建”、“双碳”战略等为行业发展注入强劲动能，市场空间广阔；另一方面，市场竞争日趋激烈，客户需求日益多元化、专业化，传统营销模式亟待转型升级。工程技术服务企业如何洞察时代趋势，把握行业发展脉搏？如何构建高效协同的产研销体系，提升市场竞争力？又如何以客户为中心，打造卓越的营销团队，实现业绩突破？本课程聚焦工程技术服务行业发展现状与趋势，深入剖析行业营销痛点，借鉴先进营销理念与方法，结合标杆企业实战案例，旨在帮助企业中高层管理者系统掌握新时期营销突破的关键策略与实战技巧，提升战略思维、创新营销模式、优化业务流程、打造高效团队，最终实现企业在激烈市场竞争中脱颖而出，赢得可持续发展。

【课程收益】

1、提升战略认知，把握行业脉搏： 深入理解工程技术服务行业发展趋势与宏观环境变化，掌握行业分析方法，为企业战略决策提供有力支撑。

2、构建协同体系，优化营销效能： 掌握产研销协同运作模式，打通营销价值链，提升市场响应速度与客户服务能力，实现营销效能倍增。

3、掌握实战方法，打造卓越团队： 掌握用户需求洞察、市场竞争分析、团队建设与流程优化等实战技巧，打造高绩效营销团队，实现业绩持续增长。

【课程时长】

0.5天（6小时/天）

【课程对象】

总经理、企业高管、分子公司总经理、部门总监、部门经理等

【课程方式】

全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲： 时代崛起与行业挑战

第一节： 宏观环境扫描

1、政策引导方向

2、经济环境变化

3、技术创新浪潮

第二节： 战略升级转型

1、拥抱行业趋势

2、重塑市场定位

3、明确战略选择

案例分享：

案例1： 国际工程咨询领域巨头战略转型案例分析

现场讨论：

讨论1：工程技术服务企业如何应对宏观环境的不确定性，化挑战为机遇？

第二讲： 铁三角与产研销协同

第一节： 中观格局透析

1、评估市场规模

2、洞察竞争格局

3、解析价值链条

第二节：协同价值释放

1、产研精准配合

2、研销高效联动

3、销产深度融合

案例分享：

案例2： 国内工程企业产研销协同成功案例解析

现场讨论：

讨论1：如何打破工程技术服务企业内部壁垒，构建高效的产研销协同机制？

第三讲： LTC流程与团队打造

第一节： 微观用户解剖

1、挖掘客户显性需求

2、洞察客户潜在需求

3、聚焦客户核心痛点

第二节： 团队流程优化

1、打造客户中心团队

2、优化LTC关键流程

3、驱动数字化转型

案例分享：

案例1： 领先工程技术服务企业LTC流程优化案例

现场讨论：

讨论1：如何构建以客户为中心的LTC流程，提升客户满意度和忠诚度？

（课程总结及后续作业安排）