《新基建行业构筑未来增长新引擎》

《新基建行业构筑未来增长新引擎》

主讲：吴越舟老师

【课程背景】

随着数字化浪潮的深入推进 ，政企客户的信息化需求正发生深刻变革 ，从单一产品采 购转向 (complex) 场景化解决方案，对服务模式的创新性与灵活性提出了更高要求。传统 依赖资源禀赋或单一服务模式的企业面临增长瓶颈与转型压力。在“新基建”加速布局、

技术融合日益深化的大背景下 ，如何跳出固有思维 ，审视自身核心能力与市场机遇 ，设计 出能够持续创造、传递并获取价值的新型商业模式 ，成为政企信息化领域营销人员必须思 考的核心议题。本课程旨在为营销团队注入创新思维 ，系统掌握商业模式的设计原理、分 析工具与实践方法 ，特别关注如何活化现有基础资源 ，探索服务化、平台化、生态化的新 路径 ，赋能团队识别并抓住结构性市场机会 ，驱动业务实现突破性增长 ，塑造面向未来的 核心竞争力。

【课程收益】

1、激发创新思维：理解商业模式创新的驱动因素与底层逻辑 ，掌握系统性创新方法， 打破传统业务边界 ，构思全新价值创造路径。

2、掌握设计工具：学会运用商业模式画布、价值主张设计等核心工具 ，解构、分析、 设计和评估创新的商业模式 ，提升方案策划的科学性。

3、提升实战能力：聚焦如何将独特的资源禀赋（如网络、站点等）转化为创新业务的 基石 ，学习新模式的验证、迭代与落地策略 ，推动创新构想转化为商业成果。

【课程时长】

0.5 天（ 6 小时/天）

【课程对象】

企业高管、营销总监、营销经理、营销人员等

【课程方式】

全程案例讲授与启发 ，问题导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲：洞悉模式与变革驱动

第一节：时代变革：驱动模式创新引擎

1、政企需求新范式 (客户从买产品到买服务/效果)

2、技术融合创机遇 (云网边端智融合催生新可能)

3、跨界竞争重塑格局 (新玩家入场改变游戏规则)

第二节：模式基石：解构价值创造逻辑

1、洞悉九大构造块 (系统理解商业模式核心要素)

2、识别经典模式类型 (借鉴他山之石的成功范式)

3、绘制当前业务模式 (诊断现有模式的优势与短板)

案例分享：

案例 1：全球领先的云计算服务商 ，如何从内部 IT 支撑演进为对外赋能的平台型商业 模式案例。

第二讲：价值重塑与设计创新

第一节：客户导向：重塑核心价值主张

1、深挖客户待办任务 (理解客户业务的根本目标)

2、聚焦未满足的需求 (发现现有方案无法解决的痛点)

3、设计独特解决方案 (创造差异化的价值承诺)

第二节：资源活化：盘活核心能力引擎

1、基础设施能力延伸 (思考站点/网络资源的多元应用)

2、数据资产价值挖掘 (探索数据服务化的商业潜力)

3、服务能力产品封装 (将运维/服务经验标准化输出)

案例及现场讨论：

案例 1：某能源公司利用其广泛的线下网点资源 ，创新性地拓展电动汽车充电服务网 络的商业模式案例。

讨论 2：我们拥有的最独特的、难以复制的核心资源是什么？如何基于这项资源为特 定政企客户设计一个全新的价值主张？

落地工具：

工具 1：价值主张画布 (Value Proposition Canvas) 及设计练习表单。

第三讲：价值重塑与设计创新

第一节：模式构建：设计创新业务蓝图

1、探索多元收入来源 (设计灵活的定价与收费机制)

2、构筑关键伙伴网络 (明确生态合作的重点领域与对象)

3、规划核心业务活动 (设计新模式的运营流程与支撑)

第二节：验证迭代：驱动模式落地生根

1、制定最小可行方案 (明确用于快速验证的核心功能)

2、设计市场测试计划 (小范围、低成本地收集反馈)

3、规划模式演进路径 (根据验证结果迭代优化模式)

案例及现场讨论：

案例 1：某工业互联网平台 ，如何通过 MVP（最小可行产品）策略 ，逐步验证其设备 连接与数据分析服务的商业模式可行性案例。

讨论 2：如果要推出一项基于我们站点资源的“边缘计算节点服务” ，你会如何设计 一个最小可行方案（ MVP）来快速验证市场需求？

落地工具：

工具 1：商业模式验证框架 (用于快速梳理和测试商业假设的模板)。

（课程总结及后续作业安排）