《大型企业集团驱动企业可持续增长》

《大型企业集团驱动企业可持续增长》

主讲老师：吴越舟

【课程背景】

当前宏观经济环境复杂多变，产业结构加速调整，传统依赖单一项目驱动的增长模式面临严峻挑战。对于许多大型企业集团而言，如何突破固有路径依赖，从机会导向的项目思维，升级为更具前瞻性和系统性的产业思维，成为实现高质量、可持续发展的关键议题。本次培训旨在帮助企业中高层管理者拓宽战略视野，掌握产业研究的核心方法与工具，理解产业发展规律，洞察市场深层机遇，并探索将产业洞察转化为有效经营策略与业务增长动力的路径。通过思维模式的重塑与核心能力的提升，助力企业在新的发展阶段把握航向，构筑核心竞争力，实现从要素驱动向创新驱动的战略跃迁。

【课程收益】

1、提升战略格局：建立系统性产业思维框架，理解宏观经济、政策导向与产业发展的内在联系，能够站在产业高度审视企业定位与发展方向。

2、掌握实战方法：掌握行业研究、市场分析、机会识别的实用工具与模型，提升精准洞察市场趋势、评估商业机会、规避潜在风险的专业能力。

3、驱动业务创新：学习如何将产业洞察转化为具体的营销策略、业务模式创新和组织能力建设，有效推动企业在存量市场挖潜与增量市场拓展，实现可持续增长。

【课程时长】

1天（每天6小时）

【课程对象】

总裁、总经理、企业中高层管理人员等

【课程方式】

全程案例讲授与启发，问题导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲：认知破局：拥抱产业思维新范式

第一节：跳出项目看全局

1、项目思维局限性

2、产业思维新视角

3、重塑战略认知观

第二节：产业演进的逻辑

1、认识产业生命周期

2、把握结构演变规律

3、洞察价值转移趋势

第三节：构建产业思维基石

1、系统思考是前提

2、长期主义是核心

3、价值创造是目标

案例及现场讨论：

案例1：某传统制造企业向服务化、智能化转型的产业思维实践。

讨论2：结合自身业务，谈谈当前“项目思维”主要体现在哪些方面？向“产业思维”转变可能面临哪些挑战？

落地工具：

工具1：产业生命周期模型

第二讲：深度穿透：行业洞察与机会研判

第一节：宏观环境透视镜

1、政策风向标解读

2、经济周期性影响

3、社会文化新变迁

第二节：中观结构全景图

1、绘制产业生态图谱

2、研判市场竞争格局

3、解构核心价值环节

第三节：微观机会显微镜

1、挖掘未满足需求

2、识别技术创新拐点

3、评估细分市场潜力

案例及现场讨论：

案例1：新能源汽车产业的机遇识别与进入策略分析。

讨论2：在您关注的行业领域，当前最值得深入研究的结构性机会或潜在风险是什么？

落地工具：

工具1：PESTEL 分析框架

工具2：波特五力模型应用表单 (Excel)



第三讲：价值链接：营销升级与生态构建

第一节：重塑客户价值主张

1、洞察客户真实需求

2、提炼差异化优势点

3、打造整合解决方案

第二节：创新市场触达路径

1、优化全渠道布局

2、构建战略伙伴关系

3、探索平台化新模式

第三节：构筑产业协同生态

1、识别生态关键伙伴

2、设计互利共赢机制

3、提升产业影响力

案例及现场讨论：

案例1：某 B2B 企业如何通过构建产业联盟实现市场突破。

讨论2：如何利用产业生态的力量，提升我们现有业务的竞争壁垒和增长空间？

落地工具：

工具1：营销渠道组合评估矩阵 (Excel)

第四讲：动能转换：战略落地与组织进化

第一节：驱动战略敏捷迭代

1、建立动态监测体系

2、拥抱战略试错文化

3、优化资源配置机制

第二节：激发组织内生动力

1、培育产业研究人才

2、强化跨部门协同

3、营造学习型组织氛围

第三节：锻造核心竞争能力

1、聚焦关键能力建设

2、推动数字化转型赋能

3、建立持续改进闭环

案例及现场讨论：

案例1：一家大型集团如何通过内部孵化和外部并购，系统布局新兴产业。

讨论2：为了更好地支撑产业思维落地，我们的组织在人才、流程、文化方面最需要做出哪些改变？

落地工具：

工具1：平衡计分卡 (BSC) 框架 (用于战略落地)

工具2：组织能力评估与发展规划表 (Excel)

（课程总结及后续作业安排）