《能源行业业绩有效增长与干部历练》

《能源行业业绩有效增长与干部历练》

主讲老师：吴越舟

【课程背景】

在全球能源结构深刻变革的时代背景下，新能源汽车、储能及光伏产业正迎来前所未有的发展机遇，同时也带来了空前激烈的市场竞争。身处高端电路保护这一关键赛道的企业，其管理者不仅需要具备卓越的执行能力，更需要建立高维度的战略视野，能够洞察宏观趋势，精准研判行业格局，并深刻理解公司顶层战略。然而，许多管理者往往深陷于日常事务，缺乏从宏观到微观的系统性思考，导致团队目标与公司战略脱节，行动路径模糊。本课程旨在通过“务虚入手”的方式，引导学员抬头看路，建立宏观大局观，自上而下地完成战略共识，并以此为契机，科学诊断出团队在目标管理上存在的根本性痛点，从而为后续的能力提升与管理优化奠定坚实的思想基础。

【课程收益】

1、提升战略格局：能够站在行业和全局高度，系统理解影响业务发展的宏观因素。

2、深化竞争认知：能够深度剖析核心对手，洞悉其战略意图与竞争优劣势。

3、强化战略链接：能够将公司核心战略与本部门及个人工作目标进行精准对齐。

4、建立增长逻辑：能够清晰阐述业绩增长与核心管理能力之间的必然联系。

5、精准问题诊断：能够识别并聚焦团队在目标管理上存在的关键痛点与改进方向。

【课程时长】

2天（每天6小时）

【课程对象】

企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等

【课程方式】

全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲：时代浪潮与拥抱变革

第一节：全球新棋局

1、碳中和下的能源革命

2、产业链重构与国产化

3、地缘政治与市场变数

第二节：产业新风口

1、新能源车的三电系统

2、储能系统的安全标准

3、光伏风电的技术迭代

第三节：客户新需求

1、从单一元件到方案解决

2、对极致安全性的追求

3、对快速响应与定制化

案例讨论及落地工具

案例1：比亚迪（BYD）的战略进化。

讨论2：面对“新四化”（电动化、网联化、智能化、共享化）浪潮，我们的产品与服务面临的最大机遇与挑战是什么？

第二讲：群雄逐鹿与竞争格局

第一节：巨头画像：库柏巴斯曼

1、全球化布局与渠道优势

2、传统工业领域的深耕

3、在新能源市场的策略动向

第二节：强者雄心：美尔森

1、材料科学的核心技术壁垒

2、电力电子领域的全面方案

3、高可靠性应用场景的突破

第三节：快鱼战略：好利科技

1、广泛的产品线与交叉销售

2、在汽车电子领域的渗透

3、积极的并购与技术整合

案例讨论及落地工具

案例1： 华为与思科（Cisco）的世纪之争。

讨论2：三大竞争对手的战略布局，给了我们哪些“可以学”的经验和“必须防”的警示？

第三讲：战略同频与增长引擎

第一节：核心方向：增长是第一要务

1、聚焦主航道业务

2、技术创新驱动发展

3、全球化市场拓展

第二节：增长支点：关键业务领域

1、新能源汽车市场的深耕

2、储能及可再生能源布局

3、新兴工业市场的开拓

第三节：增长基石：组织能力保障

1、以客户为中心的文化

2、追求卓越的品质体系

3、敏捷高效的组织流程

案例讨论及落地工具

案例1：华为如何通过“压强原则”，在核心业务领域集中资源取得全球领先。

讨论2：结合公司战略，您认为您所负责的业务单元，最重要的增长贡献点是什么？

第四讲：构筑干部能力金三角

第一节：目标管理：承接战略的指针

1、将战略意图转化为目标

2、确保团队行动不偏航

3、是衡量贡献的标尺

第二节：业务规划：实现目标的蓝图

1、将目标转化为行动路径

2、系统性配置资源

3、是预见并应对风险

第三节：团队带领：驱动蓝图的引擎

1、激活个体与团队潜能

2、打造高昂的团队士气

3、是复制成功的关键

案例讨论及落地工具

案例1：某知名互联网公司“大中台、小前台”战略下，中层管理者角色转变的成功实践。

讨论2：在您的管理工作中，“目标管理、业务规划、团队带领”三项能力，哪一项您感觉挑战最大？为什么？

第五讲：制胜之道与管理逻辑

第一节：增长的本质：持续打胜仗

1、胜仗是最好的团建

2、胜仗建立客户信任

3、胜仗驱动组织进化

第二节：胜仗的前提：精准的目标

1、目标不明，努力白费

2、目标是团队的“集结号”

3、目标激发团队内在动力

第三节：目标的关键：干部的规划力

1、将“不可能”变为“可能”

2、洞察路径并规避障碍

3、是化被动为主动的核心

案例讨论及落地工具

案例1：腾讯（Tencent）微信团队是如何诞生的。

讨论2：复盘一次您经历过的“关键战役”，成功的核心要素是什么？如果复盘一次失败的战役，最关键的教训是什么？

第六讲：业务规划与策略创新

第一节：规划非计划：本质是选择

1、计划是“把事情做对”

2、规划是“做对的事情”

3、规划的核心是资源取舍

第二节：策略的价值：寻找更优解

1、跳出惯性思维模式

2、实现非线性增长

3、构建差异化竞争优势

第三节：创新的路径：基于现实的突破

1、深刻洞察客户痛点

2、重新审视业务流程

3、跨界借鉴成功模式

案例讨论及落地工具

案例1： 小米（Xiaomi）的“铁人三项”商业模式。

讨论2：在您当前的业务中，如果要做一项“策略创新”，您最想从哪个点（如客户、产品、渠道）切入？

第七讲：目标管理与核心理念

第一节：追本溯源：为何需要目标管理

1、应对日益复杂的环境

2、激发知识工作者效能

3、实现组织的自我控制

第二节：核心理念：自我驱动与承诺

1、强调员工的参与感

2、变“要我做”为“我要做”

3、目标承诺是行动前提

第三节：关键要素：对齐、聚焦、追踪

1、纵向到底，横向到边

2、聚焦关键成果（KRs）

3、持续跟进与敏捷复盘

案例讨论及落地工具

案例1： 字节跳动（ByteDance）的OKR实践。

讨论2：相较于传统的KPI，您认为OKR这类目标管理思想，对我们可能带来的最大价值是什么？

第八讲：自我剖析与十大痛点

第一节：目标制定阶段常见痛点

1、目标来自上级，未共识

2、目标模糊，无法衡量

3、目标过高或过低，不合理

第二节：目标执行阶段常见痛点

1、有目标，无路径规划

2、过程不追踪，结果看运气

3、遇到困难，轻易放弃目标

第三节：目标复盘阶段常见痛点

1、只关注结果，不分析原因

2、复盘流于形式，不解决问题

3、缺乏数据支撑，凭感觉论断

案例讨论及落地工具

案例1：某制造企业通过引入“问题管理看板”，实现从问题暴露到解决的闭环管理。

讨论2：（分组研讨）对照“目标管理痛点清单”，您的小组认为当前最突出的3个痛点是什么？请阐述具体表现。

（课程总结及后续作业安排）