《智能制造行业干部历练与高绩效团队打造》

《智能制造行业干部历练与高绩效团队打造》

主讲老师：吴越舟

【课程背景】

营销战略的落地、大客户的攻坚，最终依赖于一支能征善战的营销团队和一批视野开阔、能力卓越的营销干部。在智能制造装备这一知识密集、竞争激烈的行业，营销团队的战斗力是企业核心竞争力的直接体现。然而，许多企业面临着“兵强将弱”或“团队不成体系”的困境：优秀的销售员难以成长为合格的管理者，团队成员各自为战，缺乏协同，导致整体效能低下。本课程聚焦于营销团队的“人和”因素，专为营销管理者和高潜人才设计，系统讲授如何实现从业务精英到卓越领导者的角色转变，重点阐述选、育、用、留营销人才的全链条管理方法，以及打造高绩效团队的目标管理、过程辅导和文化建设的核心要素，旨在为企业锻造一支“召之即来、来之能战、战之必胜”的营销铁军，为企业持续的业绩增长提供坚实的组织保障。

【课程收益】

1、领导力转型：明晰从“个人贡献者”到“团队领导者”的角色转变，掌握核心管理技能。

2、人才发展能力：掌握选拔、培养、辅导和激励营销人才的系统方法，成为一名优秀的“教练”。

3、团队建设能力：学会设定团队目标、建立协作机制、塑造积极文化，提升团队凝聚力与战斗力。

4、绩效管理能力：掌握设定KPI、过程监控、绩效面谈与改进的闭环管理方法。

5、组织赋能能力：能够营造学习型组织氛围，推动团队知识管理与经验传承，实现整体能力跃迁。

【课程时长】

2天（每天6小时）

【课程对象】

企业高管、销售总监、销售经理、销售骨干等

【课程方式】

全程案例讲授与启发，讨论导入、咨询式培训解答等

【课程大纲】

第一讲：业务精英到卓越领导

第一节：认知转变：领导者的核心价值

1、从自己做，到带队做

2、三大匹配：人岗、人与组织、人与发展

3、能力金字塔：掌握能力到结果的转化

第二节：能力转变：管理者的核心能力

1、聚焦关键能力：领导力与成就动机

2、掌握必备能力：决策、担当与表达

3、夯实通用能力：学习、沟通、创新等

第三节：行为转变：管理者的一日常规

1、要事第一：做好规划与授权

2、走动管理：深入一线察实情

3、定期沟通：一对一辅导与团队会

案例讨论及落地工具

案例1：某公司新晋经理因无法完成角色转变，导致明星团队业绩下滑的深刻教训.

讨论2：作为一名管理者，你认为当前工作的重心应如何与“三大匹配”原则对齐？

工具3：个人能力金字塔模型分析与应用.

第二讲：慧眼识才与人才盘点

第一节：人才画像：定义成功的标准

1、冰山模型：识别显性素质与隐性潜能

2、组织文化DNA：分析文化，匹配人才

3、胜任力模型：构建技术与管理序列标准

第二节：人才识别：精准识别高潜人才

1、特质测评：科学评估冰山下潜能

2、行为面试BEI：访谈验证测评结果

3、无领导小组：情景考察综合能力

第三节：人才盘点：构建动态人才库

1、人才九宫格：规划人才发展路径

2、绘制人才地图：可视化人才家底

3、建立人才池：纳入梯队培养计划

案例讨论及落地工具

案例1：海尔集团如何通过“测训评一体化”项目，系统性地选拔和培养后备高潜人才.

讨论2：结合星泓智造的文化转型方向（规则型 -> 市场型 -> 创新型），我们需要的人才画像应具备哪些特质？

工具3：STAR行为面试提问卡 & 人才盘点九宫格应用表.

第三讲：教练辅导与人才培养

第一节：教练式领导力：激发潜能而非下达指令

1、从“教”到“问”：提问启发思考

2、倾听与反馈：成为员工的镜子

3、授权与支持：给空间，给资源

第二节：系统化培养：在实战中成长

1、学习地图：设计清晰的学习路线图

2、70-20-10法则：聚焦实践、行动与培训

3、复盘会：从成败中提炼经验

第三节：构建人才培养机制

1、导师带教：建立机制，传承经验

2、行动学习：解决问题，提升能力

3、建立知识库：沉淀工具与案例

案例讨论及落地工具

案例1：腾宇金属如何通过实施《导师带教手册》，成功完成首批师徒带教并实现技术传承.

讨论2：你将如何为一位新晋员工，依据学习地图制定一份包含70-20-10原则的培养计划？

工具3：GROW教练模型 & 学习地图设计模板.



第四讲：目标驱动与高效激励

第一节：目标设定与分解

1、目标对齐：对齐公司经营目标

2、指标科学：设定清晰可衡量的KPI

3、责任到人：目标分解到个人

第二节：过程管理与执行监控

1、过程可视：建立任务监控看板

2、高效例会：检查进度，解决问题

3、数字工具：管理过程可视化

第三节：激励体系：引爆团队核动力

1、物质激励：设计公平透明方案

2、精神激励：表彰、晋升与荣誉

3、以奋斗者为本：构建正向激励

案例讨论及落地工具

案例1：某创业公司如何通过引入OKR，激发了销售团队的自驱力，实现了业绩的指数级增长.

讨论2：除了金钱，还有哪些“低成本、高效果”的方式可以激励我们的团队？

工具3： 绩效差距分析与行动改进计划表.



第五讲：文化塑造与团队打造

第一节：建立信任与安全的团队氛围

1、以身作则：领导率先垂范

2、沟通透明：公开信息，去猜忌

3、建设性冲突：对事不对人

第二节：塑造高绩效的团队文化

1、文化导向：引领文化转型

2、客户第一：围绕客户价值

3、学习分享：促进共同成长

第三节：团队协同与冲突管理

1、明确规则：打破内部壁垒

2、促进合作：鼓励团队作战

3、公平冲突：做好公正裁判

案例讨论及落地工具

案例1： 阿里巴巴“中供铁军”是如何锻造其独特的、极具战斗力的团队文化的.

讨论2： 针对星泓智造当前“规则型”为主的文化特征，向“市场型”转型时，管理者应如何引导团队行为的转变？

工具3： 团队协作健康度测评表.

第六讲：人才梯队与持续发展

第一节：领导梯队建设

1、继任计划：培养接班人，构建人才供应链

2、干部轮岗：培养复合型人才

3、赋能下属：培养能带兵打仗的“小组长”

第二节：管理者的压力与情绪管理

1、识别压力：来源业绩、上级、下属

2、情绪稳定：高压下维持平衡

3、积极心态：不确定中找机会

第三节：终身学习与自我超越

1、阅读反思：持续更新知识

2、寻找导师：向优秀者学习

3、个人发展计划IDP：制定计划，定期复盘

案例讨论及落地工具

案例1：华为如何通过其干部管理体系，源源不断地培养出能够征战全球的将领.

讨论2：作为一名管理者，你计划在未来一年，重点提升自己的哪一项领导力？如何实现？

工具3：个人发展计划模板.

（课程总结及后续作业安排）