《价值引力：雇主品牌视角下的精准猎聘》

《价值引力：雇主品牌视角下的精准猎聘》

主讲：穆生一老师

【课程背景】

在激烈的人才竞争中，传统的招聘方式日益乏力。许多管理者与HR深感困惑：为何职位发布后应者寥寥？为何高薪诱惑仍难打动心仪人才？其根源在于，我们仍在用“交易”思维进行招聘，而非以“价值”思维建立吸引。人才，尤其是顶尖人才，选择的不仅是一份工作，更是一个能实现自身价值的平台与发展叙事。

因此，打造强大的“价值引力”已成为组织人才战略的核心。本课程特色在于：

系统方法论： 完整覆盖“布局-落子-收官”三大阶段，从绘制人才地图到执行关键接触，再到长期关系经营，形成闭环。

实战工具集： 学员将掌握并运用《人才画像画布》、《价值主张画布》、《候选人CRM表》等实用工具，即学即用，提升招聘精准度与效率。

品牌化思维： 将雇主品牌融入招聘全流程，教授如何在不同场景下包装岗位价值、讲述公司故事，使每一次接触都成为品牌价值的有效传递。

这不仅是技能培训，更是一次思维革新，旨在帮助招聘者从被动搜寻转为主动吸引，将雇主品牌内涵转化为打动个体的精准价值主张。

【课程收益】

掌握从“岗位描述”到“人才画像”的三步转化法，精准定义人才标准。

运用《人才画像画布》工具，组织高效的画像校准会，与业务部门达成人才标准共识。

掌握绘制“目标人才地图”的三步法，系统圈定核心猎场与人才高频出没地。

运用《目标人才地图》矩阵工具，制定清晰可执行的首轮接触计划，告别盲目寻访。

掌握洞悉候选人核心动机的三步法，精准把握其求职动因。

运用《价值主张画布》工具，快速构建并传递30秒黄金价值主张，激发候选人兴趣。

掌握在线下（展会/论坛）、线上及内推等不同场景下的差异化“破冰”与沟通策略。

运用《多渠道触达话术清单》工具，根据具体场景灵活调整沟通策略，提升触达效率。

掌握系统化积累与管理人才库的方法，为候选人建立专属档案。

运用《候选人关系管理表》工具，记录关键信息、跟进提醒，实现人才关系的长效经营。

掌握进行有温度持续互动的策略与方法，提升候选人体验与雇主品牌形象。

运用非招聘类活动与职业帮助等技巧，将潜在人才转化为公司的长期资产与推荐源泉。

【课程特色】

针对学员的实际工作场景和任务，进行实战演练，工具易上手，学之即用

【课程对象】

人力资源管理者、有招聘职责的管理者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：布局——谋划人才棋局，绘制猎聘地图

一、为什么你总觉得市场上没有合适的人才？

针对痛点： 学员认为人才难寻，本质是缺乏系统性寻找方法。

从“岗位描述”到“人才画像”的三步转化法

案例： 招聘“海外销售”，我们发现“跨文化谈判中的韧性”比“语言流利”更重要。

列出硬性门槛： 与业务经理现场核对，明确无法妥协的技术、证书、经验等底线要求。

提炼软性特质： 分析团队内的明星员工，总结出3-5项成功所需的关键行为模式（如主动性、客户洞察力）。

界定文化基因： 明确团队的决策风格和协作方式，定义候选人必须具备的价值观。

识别业务部门“潜台词”的两个关键动作

案例： 业务部门要求“5年经验”，潜台词是“能独立解决产线突发问题的抗压能力”。

记录抱怨与期望： 在需求沟通会上，记录业务方的感性描述，并将其转化为具体的胜任力要求。

预判岗位演进： 结合公司战略，思考该岗位1-2年后可能需要的新技能，将其纳入潜力考察范围。

组织一场高效的画像校准会

4516755266700案例： 使用《人才画像画布》后，业务部门和技术负责人对“架构师”岗位的核心标准达成共识，筛选效率提升50%。

可视化呈现： 将画布投屏，引导与会者逐项讨论并确认。

设定优先级： 明确候选人必须满足的核心条件、优选条件及可培养条件。

形成决策依据： 将最终版画布作为后续所有寻访和评估的基准。

工具： 《人才画像画布》- 将模糊的岗位需求转化为清晰的可视化标准。

二、如何绘制一张让你不再“盲猎”的人才地图？

针对痛点： 学员外出寻访盲目，不知去哪找、找谁。

三步圈定你的“核心猎场”

案例： 寻找“数字化专家”，我们不仅锁定南瑞、许继，还搜寻互联网公司同类型团队。

划定正面战场： 列出行业内3-5家核心竞争对手，深入研究组织架构与关键项目团队。

扫描关联生态： 延伸至供应商、集成商、重要客户中可能蕴含目标人才的部门。

开辟跨界赛道： 思考哪些行业面临相似技术挑战，将其纳入寻访范围。

快速定位人才“高频出没地”

案例： 在“峰会”的参会名单中，锁定3位来自目标公司的关键技术骨干。

行业活动： 检索未来3个月的行业峰会、技术论坛及展会清单，标记为“线下接触点”

专业社群：在群组、专业论坛（如CSDN）中，识别活跃的专家与意见领袖。

学术源头：梳理与业务相关的高校专业，建立与导师、系主任的联系通道。

制定一份可执行的“首轮接触计划”

案例： 在某工厂门口的盒饭摊发传单，带走半个厂的技术工

分配寻访角色： 明确HR与业务经理在寻访中的分工（如HR筛简历，业务做吸引）。

设计价值钩子： 针对不同来源人才，准备差异化接触理由（对竞争对手谈“平台”，对学术界谈“产业化”）。

规划接触路径： 制定时间表，明确何时、通过何种渠道

，对目标进行第一轮接触。

工具： 《目标人才地图》矩阵 - 将分散的信息整合为清晰的寻访作战图。

64262010160模块二：落子——执行关键接触，传递价值主张

一、初次接触，如何一句话引起顶尖人才的兴趣？

针对痛点： 学员不知如何开场，信息石沉大海或开场即遭拒绝

三步洞悉候选人核心动机

案例： 一位稳定的生产副经理，最终被"我们的分公司经理都是生产经理晋升的"所打动。

分析职业阶段： 通过履历判断候选人是追求快速成长、工作稳定还是实现个人价值

研究过往经历： 从其项目经历和跳槽轨迹中，推断其看重的平台特质

准备试探性问题： 设计如"您理想中的下一份工作最重要的三个特征是什么？"等问题

三步包装公司与岗位亮点

案例： 一个普通的"技术支援"岗位，也是"前沿产品故障诊断模式的第一探索者"

讲述公司的"使命故事"： 将公司战略与行业发展趋势、社会价值相结合进行阐述

描绘岗位的"独特价值"： 强调该岗位的决策权、资源可见性和对业务的实际影响

展示团队的"专业魅力"： 介绍团队背景、技术氛围和共享的愿景

组合成30秒黄金价值主张

4790440213360案例： "您好王工，您的直流配电项目很出色。我们正在打造行业标杆的柔性配电系统，急需您这样的专家来主导技术选型，有兴趣聊聊吗？"

我是谁，我为什么找你： 表明身份并展示你对他的了解，表示联系并非群发

我能为你提供什么独特价值： 将岗位最吸引人的1-2个核心点精准抛出

明确的下一步行动呼吁： 提出一个简单、低门槛的下一步建议

（如"约15分钟电话"）

工具： 《价值主张画布》- 快速生成个性化、高吸引力的沟通脚本

二、渠道多样，如何在不同场景下实现有效"破冰"？

针对痛点： 学员在不同渠道使用相同话术，无法根据场景调整沟通策略

线下场景（展会/论坛）社交术

案例： 在展会茶歇，以"您刚才演讲中提到的XX技术，我们实际应用中遇到了XX问题"成功开启对话。

前期准备与研究： 提前查看参会名单，锁定目标人选并研究其背景和近期项目

自然破冰与话题切入： 从行业话题、技术探讨或对方分享内容切入，而非直接谈招聘

从交流到连接的平滑过渡： 在交流甚欢时，主动提出"加个微信，后续多交流"

线上渠道触达术

案例： 在小红书上的自媒体招聘

个性化连接信撰写： 提及对方的特定成就或经历，说明连接价值

通过动态互动建立初步印象： 定期点赞、评论其专业分享，成为"熟悉的陌生人"

从公域到私域的引导策略： 在建立初步连接后，适时引导至微信进行更深入沟通

激活内部与人脉网络

案例： 设立"伯乐奖"并定期公示成功推荐案例，激发了内部员工的推荐热情。

设计有吸引力的内推机制： 让奖金、荣誉和推荐流程简单透明

系统性维护前员工联盟： 组织校友会活动，将前员工发展为优质推荐渠道

向业务部门"榨取"人脉资源： 请业务经理提供其参加的行业协会、技术圈子的联系人

工具： 《多渠道触达话术清单》- 提供标准化但又可灵活调整的沟通模板

40703546990模块三：收官——如何将人才转化为未来的"资产"？

针对痛点： 学员将候选人拒绝视为终点，缺乏长期人才经营意识

一、积累人才库，建立候选人专属档案

案例： 为一位拒绝我们、但潜力很好的候选人建立档案，标记其"关注工作地点"，一年后新办公室落成，再次成功接触。

记录关键沟通信息与个人亮点： 在表中详细记录面谈评价、核心技能和离职动机

标记其职业阶段与潜在触发点： 标注如"2年内可能因晋升瓶颈而动"等关键信息

设定定期的跟进提醒： 设置每季度自动提醒，确保保持有节奏的互动

二、进行有温度的持续互动

节日祝福与个性化的行业资讯分享： 针对候选人专业领域发送有价值信息

邀请参加公司非招聘类活动： 如技术沙龙、行业论坛等开放性活动

提供非招聘类的职业帮助： 给予简历建议、人脉引荐等增值服务

三、打造公司和个人招聘品牌

案例： 一位候选人虽未入职，但因欣赏我们的专业度，先后推荐了两位同事成功入职。

成为候选人眼中的"专业顾问"： 始终保持专业诚信，提供客观职业建议

通过成功案例与专业见解积累口碑： 在社交平台分享有价值的行业洞察

让人才网络形成推荐闭环： 建立推荐激励机制，促进人才网络自发扩展

工具： 《候选人关系管理（CRM）表》

- 用于系统化记录、跟进与维护人才关系的工具

54356044450模块四：课程回顾与行动计划：今天我的新认知，我将如何展开猎聘工作？

课程回顾

呈现方式：知识分享法

自我觉察分享、未来计划分享

讨论分享：今天我的新认知，我将如何展开猎聘工作？