《赢在新规划！高效制定年度营销规划8步法精讲》

《赢在新规划！高效制定年度营销规划8步法精讲》

主讲：杨一犇老师

【课程背景】

年度营销规划是市场部、品牌部全年重要的工作指导和战略落地工具。它关系到战略、业务、项目、预算、人员、效能等各方面工作。如何科学地制定企业年度营销规划？如何做出个人与组织上传下达行动一致的年度营销规划？成为每个企业Q4-Q1的重要工作；

本课程讲师基于超过15年的企业品牌&营销操盘经验，站在企业品牌一号位视角，从全局和实操兼顾的视角，总结了一套具有理论支撑和实操价值的年度营销规划制定8步方法论。从目标到拆解，从达成到评估，从人效到钱效，全方位的指导企业品牌&营销团队，制定年度营销计划；

49466538100【课程对象】

初创品牌及中型独角兽企业品牌&营销部门员工及负责人，基于企业当前发展阶段，制定合理有效的目标，落实年度营销计划的制定。帮助企业品牌&营销团队，明确核心目标和关键市场，集中力量突破，避免盲目投入。将有限的人员和预算，辅以合理的手段，发挥最大化产出；

成熟品牌企业品牌&营销部门员工及从业者，实现个人到组织，各部门、各条线、各小组年度营销计划的统一和拆解；提升整体管理效率，提升团队目标感，最大价值的发挥人效和钱效。同时面对复杂的竞争环境制定有针对性的营销方案，保持市场竞争力；

【课程收益】

正确理解企业年度营销计划在企业战略中的重要价值，知晓底层逻辑；

重点掌握年度营销规划制定OSIC模型，分为年度营销规划制定8步法；

通过4个阶段对营销成果、营销目标制定、营销指标打造、营销策略制定、营销项目预算人员规划，最终通过的6张表精细化管理开展年度营销工作；

形成全员共识，个体知道自己的计划，负责人知道整体计划，清楚直接的关系和拆解逻辑，提升整体人效和战斗力；

【课程时间】

1天（6小时/天）

时间

上午

上午

3小时

Part1.为什么年度营销规划是营销最重要的工作？

Part2.如何通过年度营销规划制定8步法制定年度规划？

一.目标层制定---第1-3步

二.策略层制定---第4步

下午

3小时

Part2.如何通过年度营销规划制定8步法制定年度规划？

三.实现层制定---第5-7步

四.共识层制定---第8步

【课程大纲】

Part1.为什么年度营销规划是营销最重要的工作？

1.什么是年度营销计划？

1.1定义和范围

介绍年度营销计划的定义，明确其涵盖的时间范围、营销活动和目标

案例：某知名快消品牌的年度营销计划框架

1.2重要性和作用

强调年度营销计划对企业战略实施、资源分配和业绩评估的重要意义。

案例：某中小企业因缺乏年度营销计划导致市场份额下降的教训。

2.年度营销计划与企业战略的关系

2.1一致性和协同性

解释年度营销计划如何与企业整体战略保持一致，并促进各部门协同工作。

案例：某科技公司通过紧密结合企业战略的年度营销计划实现业务增长。

2.2战略对营销计划的指导

分析企业战略如何为年度营销计划提供方向和重点。

案例：某汽车品牌依据新能源战略制定的年度营销计划。

3.年度营销规划的方法论模型

3.1年度营销规划制定OSIC模型（原创）

3.2年度营销规划制定8步法（原创）

Part2.如何通过年度营销规划制定8步法制定年度规划？

一.目标层制定

1.回顾前一年品牌&营销工作评估指标体系

1.1关键绩效指标（KPI）的设定

确定用于衡量营销效果的关键指标，如销售额、市场份额、品牌知名度等。

案例：某电商企业的年度 KPI 设定与跟踪。

1.2关键目标管理（OKR）的设定

通过目标、关键结果、关键动作管理集体目标和行动

案例：某互联网企业营销部年度OKR设定和拆解

1.3定期评估与报告

讲解如何定期进行营销效果评估，撰写评估报告，并向管理层汇报。

案例：某金融机构的季度营销评估报告与决策调整。

2.复盘上一年核心成果

2.1上一年度营销目标回顾

2.2上一年度营销关键指标达成

2.3上一年度营销亮点项目及成果

2.4上一年度营销项目问题总结和心得

3.设定新一年整体目标

3.1明确的、可衡量的目标

讲解如何制定具体、可量化的营销目标，如销售额增长、市场份额提升等。

案例：某化妆品品牌的年度销售额增长目标设定及分解。

3.2短期和长期目标的平衡

探讨如何在满足短期业绩需求的同时，为企业长期发展奠定基础。

案例：某家电企业在短期促销与长期品牌建设之间的目标平衡。

3.3两个维度的营销目标设定

KPI

OKR

二.策略层制定

4.品牌&营销策略制定

4.1产品策略

产品创新、产品线扩展或优化的决策。

案例：某手机厂商推出新产品系列的年度营销推广策略。

4.2价格策略

定价方法、价格调整策略和价格促销活动的规划。

案例：某电商平台的年度价格战策略与效果评估。

4.3渠道策略

线上线下渠道的整合与拓展，渠道合作伙伴的选择与管理。

案例：某服装品牌的全渠道营销年度计划。

4.4促销策略

广告、公关、销售促进和人员推销的组合运用。

案例：某饮料品牌的年度广告投放与促销活动策划。

三.实现层制定

5.项目实施计划的制定

5.1具体活动的策划与安排

详细规划每个营销活动的时间、地点、内容和执行人员。

案例：某汽车品牌的年度车展活动策划与执行计划。

5.2责任分配与时间节点

明确各部门和人员的职责，设定关键时间节点和里程碑。

案例：某家居品牌的新品上市行动计划与责任分工。

6.营销预算的编制

6.1预算的构成和分配

介绍营销预算的各项组成部分，如广告费用、促销费用、人员费用等，并讲解如何合理分配预算。

案例：某食品企业的年度营销预算分配方案。

6.2预算控制与效果评估

建立预算控制机制，监控预算执行情况，评估营销活动的投入产出比。

案例：某旅游公司通过严格预算控制实现年度营销效益最大化。

7.执行过程中的管理（人员）

7.1团队协作与沟通

强调团队协作的重要性，建立有效的沟通机制，确保信息流畅。

案例：某软件公司通过敏捷项目管理推动年度营销计划的高效执行。

7.2问题解决与调整

及时发现和解决执行过程中出现的问题，根据实际情况对计划进行灵活调整。

案例：某零售企业应对突发市场变化的年度营销计划调整策略。

四.共识层制定

8.年度营销计划的对齐

8.1向上对齐

对齐整体目标、策略、资源

8.2平级对齐

对齐重点项目、资源分配、合作配合、优先级管理

8.3向下对齐

对齐目标与项目的分配，及小组、个人目标