《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》

《经销商及门店营销：品牌协同创新，共享万亿生态红利》

主讲：周讦老师

【课程背景】

在当前经济环境下，大中小企业融通发展已成为提升产业链供应链韧性和竞争力的国家战略重点。在这一背景下，品牌作为企业核心无形资产，其管理能力直接决定了企业能否在协同创新中抓住机遇、实现差异化突围。

然而，许多企业，尤其是中小企业，普遍面临品牌建设系统性不足的挑战：品牌定位模糊，难以在融通生态中清晰传递自身价值；品牌故事缺乏感染力和传播力，无法 有效连接利益相关者；品牌创新滞后，未能充分利用融通伙伴的资源优势实现价值倍增。 本课程旨在针对这些痛点，为企业决策者提供一套在融通背景下高效进行品牌创建、定位与管理的实战框架，助力企业将品牌力转化为真实的商业竞争力。

【课程收益】

品牌的创新：两大底层逻辑

品牌的故事：如何提炼的四个原则

品牌的定位：差异化12个分割点

【课程对象】

本课程专为参与或主导大中小企业融通发展的各类企业高层决策者设计，主要包括：

• 企业创始人、CEO、总经理：需制定公司级品牌战略，引领品牌在融通生态中发展方向的核心决策者；

• 营销总监、品牌总监：负责品牌建设具体落地与传播，需深度理解融通生态中的品牌协同与差异化实践；

• 人力资源负责人（HRD/HRBP）：需从人才发展与组织能力建设角度，理解品牌内涵以吸引、保留与品牌价值观契合的人才，并推动内部品牌文化建设；

• 业务发展负责人、战略总监：负责寻找融通合作机会，需运用品牌工具评估潜在合作伙伴价值并设计共赢模式。

【课程时间】

1天，6课时/天

【课程大纲】

新营销环境的崛起

新营销时代的崛起

新营销与传统营销时代的不同

新营销时期品牌创新的两大底层逻辑

第一个底层逻辑：决策成本——减少决策成本

卖产品，卖的是价格；

卖品牌，卖的是价值。

——情绪价值

——生活方式、场景

——让用户在情绪与场景里买单

第二个底层逻辑：区别竞争——让消费者一眼识别你

数学思维

逻辑思维

艺术思维：宁愿丑得有特点，也不愿美得雷同！

提炼品牌故事的四个原则

品牌故事的五大类型：

创始人的故事

品牌文化故事

历史传承型故事

产品研发创新故事

社会责任型品牌故事

提炼的四个原则：

遭遇事故

激发探索

遇到阻碍

问题解决

工具：立场景的公式=适用场景+适用人群+特殊要求+别人不行+就我行

品牌的定位：差异化12个分割点

1、品牌如何找定位：做减法、做细分、做第一！

2、品牌定位12个分割点

——产品（品类）概念/产品技术层面/产品功能/产品原材料/产品颜色/产品味道/销售层面/价格层面/消费人群/使用方法/专家形象/情感层面。

工具：产品定位三大模式：

差异化竞争定位

购买动机定位

产品功能性定位