《七步夺冠—校招争雄18讲》

《七步夺冠—校招争雄18讲》

主讲：余宏厚老师

【课程背景】

为什么别人校招轰轰烈烈，我们校招死气沉沉？

为什么别人开专场异常火爆，我们开专场冷冷清清？

为什么别人宣讲会收简历几摞子，我们收简历几张纸？

为什么别人招来一帮“学霸”？我却招来几个“学渣”？

校招共性挑战是：时间紧、任务重、人才多，竞争激烈；企业各显神通，面试五花八门，都希望在“万卉丛中夺锦标”当冠军，媒体一直用“抢人大战”来形容，惨烈的校招客观上也推动“快面试”技术的迭代；

多年来，高校面试经满天飞，学生反面试能力增长飞快，在面试中能够巧妙伪装，使得面试官很难分辨，加上人才限时限量、手慢无，传统“忽悠+画饼”套路校招已经很难适应新形势，要在“抢人大战”中赢，面试不光要稳、准，更重要的是“快”！；

校招比的是眼力、水平、手速；水平高速度快，能抢到“尖货”，水平差速度慢，只有捡剩的“学渣”；校招是播种机，做的好，播下企业美誉，播下品牌形象；做的差，不但影响品牌还留下恶名，在翻车学校几年翻不过来身。

方法不对，努力白费，本课《七步夺冠-校招争雄18讲》来源于十多年来几百场校招实践，从成功经验和失败教训中萃取，将校招关键节点浓缩为7大步骤，内含多个校招核心模型和解决方案，出招快、准、狠，快速还原应聘者行为模式和动机，本课程适合在校招中争当“冠军”的头部企业，契合当下校招形势，干货满满、简洁易用。

【课程收益】学习和领悟面试逻辑揭开神秘面纱；

学习和掌握人才画像提升识人精准度；

学习和掌握校招7步法做好校招；

学习和掌握宣讲3宝点燃宣讲会场；

学习和掌握简历快速筛选方法；

学习和掌握快速笔试和人格测试方法；

学习和掌握大学生九问快速面试；

学习和掌握快速定人录取的方法；

学习和掌握防违管理建立心灵契约；

【课程特色】

讲解+视频+互动+演练+工具表单

【课程对象】

公司高层、校招面试官、HRVP、HRD、HRM、HR等人员

【课程时间】

3天（6小时/天）

【课程大纲】

校招基本面

近几年校招基本面

校招新变化；

考研热

内卷严重

奇特现象

校招面试的博弈

学生准备过度：超80% 提前备好高频问题答案，企业难辨真假能力 ​

技术对抗艰难：学生作弊手段多，企业反作弊成本高，难以有效应对 ​

标准普遍漂移：初/复试功能重叠，锚定效应误差率叠加，面霸反向建模

一般校招流程

校招任务和节点安排；

渠道的选择

院校的选择-门当户对；

品牌和策略；

七步法-ONE 校招面试基础

面试的本质是什么？

谈谈第一性原理

心里有什么，眼里就有什么

投射效应

你之前面试靠谱吗？

到底让谁来面试？

莲花模型

工具分享：《12字口诀》

胜任力模型需要落地

从实用角度看胜任力模型

麦克利兰“冰山模型”

你看到的只是表象

冰山下最重要

让用人部门和HR不再分歧的好办法

“激活”胜任力模型

让死东西变成活

人才画像

不要被故作神秘上当，其实人才画像就是“画像”。

4步绘制人才画像

工具分享：《人才画像模板》

小组演练：现场绘制人才画像

面试流程和排兵布阵

面试分几轮合适？间隔多久最佳？

艾宾浩斯曲线

轮次看岗位

一场面试多长时间最佳？

聊聊露西·乔·帕拉迪诺

最佳时间

投射面试组织

阵型

流程/方法

七步法-TWO 高校拜访

高校拜访

拜访姿态

“求人矮三分”，你是什么姿态？

姿态= 姿 + 态

如何拜访？

谁是牛鼻子？就拜访谁

谁去拜访？谁合适谁去

开会密码

开会秘密

开会=引流

小组讨论：您的拜访怎么开展？

不会定位就是不会宣传

目的

自嗨就是大冤种

说不清楚就干不明白！

如何定调子？

就是有代沟！

是谁就说给谁听

“会吆喝”和“瞎吆喝”

“多”和“少”

简单粗暴和奢华详细

讨论：你的目标人员如何定位？

七步法-THREE 宣讲

宣讲

宣讲成败在于主持人

谁能当主持人

主持人代表谁？

宣讲6要素

思路

PPT结构/宣讲内容/时间控制等……

宣讲三宝

寻常2宝：家家都有，看谁会用

稀有第3宝

亮宝时机

靠什么打动心弦？

点燃“奇点”

谁来点燃/起承转合4步法/导入奇点时机

练习：主持人1分钟开场

分享：起承转合四步法

互动和收获

基调的设计；

互动注意事项

互动流程/目标选择/麦控技巧

常规互动

常规问题处理技巧

专业问题处理技巧

化解挑战3技巧

接受/界定/升华

案例：互动遇险记

工具：《校招互动准备表》

小组演练：互动演练PK

场景营销

时机的重要性

趁热打铁

时间倒逼

榜样的力量

简历接受

网投还是线下投递

条件严格还是宽松？

BGM的魅力

安抚

催促

分享：三首神秘BGM

七步法-FOUR 基础三作业

简历筛选、笔试、测试

“4看”快速筛选简历

看专业/看职务/看G点/看亮点

明确要求

考查知识点分布及重点

设计三基于原则

基于负荷/基于难度/基于时间

人格测试常见技术

手机和IT技术

纸笔

工具使用经验分享

自陈量表

投射

实战中人格测试真正的意义！

学院派理论不可当真

实战派经验一定上心

七步法-FIVE 面试基础技术

面试题设计和面试提问

夯实基础

背景性、意愿性、情景性、压力性、专业性、行为性问题的设计技巧与考察点。

面试技术升级：STAR法的变形金刚技巧

简历爆破术/优势放大镜/最字追击法

标准话术：六步法

面试官的耳朵比嘴巴更重要：4听

听逻辑：行为与结果是否因果自洽

听数据：是否用具体数字支撑结论（如“成本降低20%”）

听矛盾：前后描述是否存在时间线/事实冲突

听情绪：是否过度美化或回避负面结果

分享：一个完整的STAR行为样本

面试技术再升级：胜任力品质落地

胜任力分解：将抽象品质转化为行为指标

行为证据收集：用结构化问题引导行为描述

多场景交叉验证：避免单一行为误判

工具分享：《胜任力品质落地分解表》

【微演练】：主题：招聘一位有“积极主动”或“有责任心”管理者

七步法-SIX 投射面试实例

精准面试实例（1）

各大公司对大学生的基本要求

防泄题防面霸设计原则：

利用日常场景触发自然反应

采用间接评估（IndirectAssessment）技术

考察点与问题表面存在3-5层认知跳跃

精准面试设计

思维逻辑问题设计和考察点；

人格品性面试问题设计和考察点；

积极性面试问题设计和考察点；

执行力面试问题设计和考察点；

沟通力面试问题设计和考察点；

目标感面试问题设计和考察点；

学习力面试问题设计和考察点等……

精准面试实例（2）

游戏式复试设计(举例)

无领导小组面试：考察团队协作、问题解决、隐性领导力

即兴演讲：随机抽题检测压力承受力、现场控场及语言表达能力

辩论赛：综合判断思维逻辑、性格、表达、团队意识及情绪把控力

复试透视镜

细节观察法：通过参与、目标、人际、习惯等，判断团队融入性与职业素养

场景还原术：设计与岗位实际场景匹配的活动，暴露候选人真实决策逻辑

多维度验证：整合逻辑输出、观点表达，交叉验证候选人能力短板。

数据化评估：量化活动表现，将行为指标与岗位需求直接对标。

一票否决制：关注价值观冲突，快速淘汰不匹配候选人。

分享：《复试活动及考察重点》

互动：现场小游戏

如何观察应聘者

观察点

精、气、神/形象/神态/语言

如何识别说谎者

眼神和手势

掩饰性动作

视角等

如何发现牛人

一眼能看到本质

乱中有序

拨云见日

以小见大

见微知著

举一反三

换位思考

七步法-SEVEN 录取签约保温

校招沟通5介绍

介绍婆家

优势/不足/前景

介绍文化

愿景/领导人/习惯

介绍前辈

大学生录取情况/发展情况

介绍薪酬

基本公司/近几年高收入/平均收入/中位数输入/薪酬结构

介绍职业规划

晋升通道/制度保障

解答问题

录取

你希望的结果是什么？

分数

排序

文字意见

速评法的做法

短平快

稳准狠

分享：《面试结果意见表》

签约

防违约从签约开始：三不签约

签约流程

签约后干什么

心的归属

亮相就是宣告

二六保温法

院校极管理

远程管理

自我管理

参与管理

企业极管理

入职部门责任

HR部门责任

课程总结