《阿米巴经营模式—构建与落地》1天

《阿米巴经营模式》

在中国企业的构建与落地

主讲：刁东平老师

【课程背景】

阿米巴经营模式是指将公司分成许多的业务单元（可以是一个部门、一条生产线、一个门店甚至到每个员工），每个单元就是一个阿米巴，都是一个独立的利润中心，就像一个中小企业那样活动，自主管理和自主运营，提高员工主动性和积极性，能让公司对市场的变化做出迅捷反应。

阿米巴经营模式已经被众多行业和企业证明是行之有效的。其特征非常适合国内企业经营的需求，又由于其文化的特殊性，导入中国并不能原样照搬，需要找到适合中国国情的模式。同时，要真正将传统的部门变成真正的经营单元并不容易。有些单元没能构建本部门的收入，有些内部交易没能理清晰，有些部门虽然核算了但员工的主动态度并没有提升….. 如何解决这些问题，需要将阿米巴经营模式进行层层剖析，并正确掌握构建和落地的工具。

【课程收益】

掌握企业阿米巴组织构建的方法；

掌握阿米巴经营会计方法，构建企业的核算模式；

正确运用阿米巴模式提高企业绩效；

学会如何建立利润中心，并通过运用各种工具提高各个阿米巴单元的盈利水平；

掌握如何确定与市场直接挂钩的部门核算制度——彻底实现销售最大化，费用最小化；

通过“量化分权”避免经营权下放的风险，实现规模与经营灵活性的统一。

【课程特色】

案例绝大部分采用刁老师亲自辅导中国企业落地的实际案例，绝对实战。融合研讨、模拟体验、分享、专题讨论、设计辅导等沉浸式教学方法。

【课程对象】

高层经营管理者 中层干部 基层管理者

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、阿米巴经营基本概念

阿米巴经营模式的缘起、诞生

阿米巴经营的常见误区

阿米巴的定义和基本特征

阿米巴经营模式在中国各种实践和衍生

二、为什么细分事业单元是构建阿米巴最重要的入口？

传统型企业组织面临的困境

阿米巴组织模式的特点：

经营者全盘掌握；

提拔培养人才；

划分组织，拓展事业

案例：某设计公司构建事业部制和项目式阿米巴单元；

阿米巴组织细分的原则

能够进行独立核算的单位；

能够独立开展业务的单位；

案例：某项目式的阿米巴组织及流程优化

能够执行公司目标的单元；

组织划分后的管理成本不能够太高；

案例：某互联网公司从倒三角形到水样化组织

建立能够灵活应对市场的组织：各个业务单元之间的关系

沙盘演练：你的企业如何合理划分阿米巴组织？

三、阿米巴模式的经营运行与人才打造

现场体验：经营者性格测试与素质模型

1、从承担责任到充分授权

2、建立高度透明的经营环境

3、关于授权与集权的三种经营模式；

案例：某合资企业对不同业务类型经营单元的授权模式；

4、阿米巴单元如何进行考核？

案例：双轨制---某公司销售部门的授权与激励模式

5、阿米巴单元的激励模式的三个阶段；

案例：自赚自花---某企业从设计销售到客服全业务链的高度自主的分配模式

四、经营单元到底该怎么核算？

1、会计为决策服务，而不是满足会计原则

2、不同内部交易关系的阿米巴单元如何核算？

a) 购销法的核算方法及案例；

案例：门店和中台的经营核算

b) 委托佣金法的核算方法及案例；

c) 价值分成法和核算方法及案例

案例：借用AI分析和解决经营核算问题

3、费用分摊的基本方法及其案例

a) 收益原则分摊；

b) 可控原则分摊；

c) 必要的分摊和不必要的分摊

案例：某企业费用分摊的困惑和解决之道

4、定价是经营之本：阿米巴单元之间的定价

a) 成本定价的方法、应用和优缺点；

b) 售价还原法的方法、应用和优缺点；

案例：售价还原法倒推来决定各价值链的定价

5、各职能部门和高管在内部市场定价中的作用

6、沙盘演练：设计你的阿米巴经营会计报表