《打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级》

《打造销售铁军：业务驱动下的销售组织战斗力升级》

主讲：嘉山老师

【课程背景】

在市场竞争日益激烈的环境下，企业增长越来越依赖于销售团队的系统战斗力。许多企业面临以下挑战：

销售团队战斗力不足：个人能力参差不齐，团队协同效率低下

管理粗放：过程管控薄弱，结果依赖个别明星销售

体系缺失：缺乏科学的选、育、用、留机制，团队稳定性差

战略脱节：销售执行与业务战略衔接不紧密，投入产出比低

本课程从业务视角出发，聚焦销售组织系统能力建设，旨在帮助企业打造一支能够持续创造卓越业绩的销售铁军。

【课程收获】

组织层面收益：

建立与业务战略匹配的销售组织能力体系

形成可复制的销售管理和人才发展机制

提升销售团队整体作战能力和人均效能

管理层收益：

掌握销售团队系统建设的完整方法论

获得可直接落地的管理工具和评估体系

学会诊断销售组织问题并制定改进方案

【课程特色】

业务导向：从业务增长目标倒推销售组织能力建设，确保培训与业务成果直接挂钩

系统架构：涵盖“选人、练兵、打仗、激励”全链条，提供完整解决方案

实战实用：70%实战方法论+30%工具模板，学完即可应用

结果可测：建立培训效果评估和转化机制，确保学习成果转化为业务结果

标杆借鉴：融合字节跳动、华为、阿里等企业销售铁军建设最佳实践

【课程对象】

企业HR高管、组织发展负责人、企业大学负责人、培训总监

销售副总裁、销售总监、区域销售经理、储备干部

业务部门负责人、事业部总经理、产品线负责人

【课程时间】

1-2天，6小时/天；标准人数：35人

【授课方式】

讲师讲授（30%）+案例研讨（30%）+实战演练（25%）+工具应用（15%）；每模块配备实用工具模板，确保学以致用。

【授课特色】

讲师，风趣幽默；逻辑，环环相扣；案例，情境带入；工具，毫无保留

【课程大纲】

第一天：筑基——销售铁军的体系构建与人才基石

模块一：业务视角下的销售铁军定位

销售铁军的核心定义与业务价值

从“销售团队”到“销售铁军”的认知升级

销售组织能力与业务增长的直接关联分析

标杆企业销售铁军建设案例解读

基于业务战略的销售能力规划

业务目标分解与销售能力需求映射

销售组织诊断四维度模型（战略、流程、人员、工具）

实战演练：本公司销售组织能力差距分析

模块二：精准选才——构建销售人才的“黄金标准”

销售人才画像与胜任力建模

高绩效销售人员的DNA解码

不同业务模式下的销售人才差异化标准

销售岗位胜任力模型的构建方法

科学选拔与评估体系

四层漏斗筛选法：从海选到精准识别

关键行为面试法与情景模拟设计

销售潜力评估工具与应用

实战工具：《销售人才评估九宫格》

模块三：系统练兵——从培训到转化的培养体系

销售培训的价值链重构

传统销售培训的三大误区与突破

以业务结果为导向的培训设计思路

销售能力培养的“70-20-10”原则落地

销售培训体系构建

分层分类的销售课程体系设计

销售实战训练营：场景化、模拟化、对抗化

导师制与陪访体系的系统化建设

案例分享：某企业销售新人90天速成计划

模块四：实战带教——销售主管的教练能力提升

从业务能手到团队教练的角色转变

销售主管的六大核心职责

销售团队诊断与个性化辅导策略

销售过程辅导工具与方法

销售陪访的“前-中-后”闭环管理

高效销售会议：早会、晚会、周会、复盘会

销售机会点协同作战与策略共创

实战演练：销售难题的团队共创工作坊

第二天：赋能——销售铁军的作战系统与持续进化

模块五：精细作战——销售过程管理与效能提升

销售流程标准化与优化

端到端销售流程梳理与关键控制点设计

销售漏斗的科学管理与转化提升

销售工具包：话术库、案例库、工具模板统一化

数据驱动的销售管理

关键销售指标设计与管理仪表盘

销售行为数据分析与过程干预

销售预测的准确性提升方法

实战工具：《销售管理仪表盘模板》

模块六：动力激发——销售绩效与激励体系设计

销售绩效管理体系

平衡计分卡在销售团队的应用

销售目标分解与过程追踪机制

绩效面谈与改进计划落实

多层次销售激励设计

销售薪酬结构设计：固定浮动比、提成机制、奖金设计

非物质激励的八大武器

销售竞赛与荣誉体系设计

案例研讨：激励失效的五个常见陷阱及规避方法

模块七：文化铸魂——销售铁军文化与战斗力沉淀

销售团队文化塑造

销售铁军文化的四大支柱：赢、信、拼、传

文化落地的仪式、故事、标杆设计

销售团队氛围营造与正能量传递

销售知识管理与传承

销售最佳实践提炼与标准化

销售案例库建设与应用

销售技能竞赛与经验分享机制

模块八：持续进化——销售铁军的评估与迭代

销售组织健康度评估

销售团队健康度诊断模型

关键指标监测与预警机制

销售人才盘点与梯队建设

销售铁军建设的实施路径

四阶段实施路线图：试点、扩展、固化、优化

变革管理与阻力克服

培训效果评估与ROI测算

结业模块：行动计划与成果承诺

个人学习成果总结与分享

销售铁军建设90天行动计划制定

学习成果转化承诺与跟踪机制

本课程以业务结果为导向，从系统层面解决销售组织建设难题，帮助企业打造一支能打胜仗、持续进化的销售铁军，为业务增长提供坚实的人才与组织保障。

附注：本课程可根据企业具体行业、团队特点及学员调研结果，进行适度定制化调整，确保内容与场景高度贴合，实现“学即能用、用即有效”。