《洞察市场、传递价值：市场营销规划与IPMS协同管理》

《洞察市场、传递价值》

市场营销规划与IPMS协同管理

主讲：窦毅老师

【课程收益】

1、学习华为IPMS协同作战管理体系

2、提高市场洞察与营销战略规划能力

3、提高客户分析与产品营销规划能力

4、提高销售策略制定与计划管理能力

5、提高营销协同与经营目标管理能力

【课程时长】

1天（6小时/天）

【课程对象】

B2C营销管理人员

【课程特色】

课程以经典营销理论为基础，以华为IPMS营销管理体系为案例，结合老师多年营销实战与管理经验，融入学员的业务场景，通过学习+研讨的方式与启发式教学，帮助学员理解课堂知识，提升实战能力，避免纯理论学习；

【课程大纲】

一、IPMS内涵与营销协同体系

1、市场营销的内涵与本质

2、IPMS内涵与作战体系

思考：关于营销体系协同作战的思考

IPMS的本质

IPMS作战体系示意图

明确产品需求与定位

制定产品操盘方案

制定产品策略

实施产品操盘方案

产品生命周期管理

3、商业成功的双轮驱动

二、市场洞察与营销战略规划

1、市场洞察五看与内涵

2、市场洞察分析与应对

宏观分析与PEST工具

社会文化分析

案例：人口比例及其对车市房市的影响

案例：社会文化对于宣传路径的影响

客户需求与采购分析

竞争对手分析

SWOT分析与战略选择

案例：华为为什么加强线下渠道布局？

研讨：市场洞察与应对措施

3、市场营销战略规划

安索夫矩阵与业务规划

案例：华为手机的市场细分逻辑

目标客户选择与排序

案例：苹果、小米和华为的目标客户选择

三、客户分析与产品营销规划

1、消费者购买的因素分析

社会阶层分析

案例：拼多多的业务定位与逻辑

社会因素分析

社会角色与定位

案例：游戏厂家的主角设定与社会定位

个人因素与心理分析

研讨：不同产品的目标客户画像

2、客户需求分析与产品策略

客户购买的关键要素：$APPEALS

客户价值分析与创新路径

设计产品与服务

案例：从客户需求到华为产品设计

产品组合策略与定位

定位营销理念与产品定位类型

案例：多种产品（王老吉、苹果、麦当劳等）的定位逻辑与案例

目标市场的产品布局

3、市场目标预测与制定

市场判断与预测

几种常用的销售预测方法

产品销量预测与经营目标制定

四、产品销售策略与营销计划

1、定价方法与价格策略

定价导向与方法

价格调整与应对措施

定价与价格调整措施

2、渠道体系建设与策略

渠道的内涵

渠道设计的维度

渠道长短与渠道密度设计

制定渠道政策

案例：华为消费者渠道体系设计

3、促销策略与营销计划

促销的内涵

消费者购买行为分析

针对性的促销策略

案例：几种产品（脑白金、学习机等）的促销逻辑

品牌信息传播内容与渠道：疯传的秘密

消费者购买卷入度与促销策略

案例：李想几次创业选择中的智慧（泡泡网与汽车之家）

品牌信息传播内容与渠道：疯传的秘密

案例：华为手机的十大酷刑

制定促销策略

4、研讨：市场营销策略与年度营销计划

五、IPMS作战模式与协作管理

1、IPMS作战模式与能力构成

2、IPMS角色分工

PCT项目经理角色定位与能力要求

GTM经理角色定位与能力要求

MKT经理角色定位与能力要求

渠道经理角色定位与能力要求

零售经理角色定位与能力要求

3、IPMS评审与决策机制

4、IPMS的核心价值

六、回顾与总结：市场营销规划与IPMS管理体系