《长征精神赋能房地产营销领导力》

《长征精神赋能房地产营销领导力》

主讲：赵驹老师

【课程背景】

长征精神，是在艰难困苦中突出重围、战胜敌人、最终获得胜利的伟大精神。在房地产企业营销管理中，长征精神也是非常值得学习和借鉴的精神：因为长征精神与营销战役有着高度的共鸣，红军的路线制胜与营销战略的辩证思维属于战略决策，用伟大愿景锻造点燃团队信念属于目标引领，用铁纪执行打造营销铁军属于落地执行，用担当文化凝炼营销管理者的责任共同体建设属于责任赋能，在绝境中突围营销困局进行资源整合创新属于逆境破局，以军魂熔铸高绩效营销团队属于组织凝聚，在营销战役行动新长征路上，长征精神一直闪耀着光芒。

【课程收益】

学习长征精神，将其与管理实践有机融合；学以致用，将伟大的长征精神运用到营销工作中，取得事业成功。

【课程对象】

房地产企业从业人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

序：“长征关键词”与房地产营销难题

一、认知塑造：重温长征精神与营销战役的共鸣（历史对标）

1.难题对标：XX集团营销与红军长征面临的“共性难题”

2.精神内核解码：首创精神、牺牲精神、团结协作对营销管理的现代意义

3.对标比较：《营销管理者长征精神自检表》

二、路线制胜：营销战略的辩证思维（战略决策）

1.遵义会议启示：从“湘江失利”到“四渡赤水”——灵活调整策略的生死意义

2.营销战场诊断：土地获取调研（如XX地产前期定位）与长征“路线侦察”的共性

3.资源分配原则：集中优势兵力打“歼灭战”（聚焦高价值客户和区域）

4.对抗分裂主义：张国焘事件警示——跨部门目标对齐与利益协同

5.产业运用：房地产下行周期的“战略转移计划”（OGSMA工具）三、愿景锻造：点燃团队信念的长征火种（目标引领）

1.金沙江“将军石”精神：用崇高愿景为工作注入激情

2.从组织到个人：将“千亿XX”目标拆解为团队和个人里程碑（“千亿”概念是比拟，根据企业要求修改）

3.文化传播实践：学“长征是宣传队”——内外部品牌故事化传播技巧

4.危机信念管理：胡长保舍身护领袖——管理者在业绩低谷时的担当表率

四、铁纪执行：打造营销铁军的泸定桥精神（落地执行）

1.飞夺泸定桥启示：24小时240里——绝对服从与极限速度

2.营销军规设计：客户地图+销售进度表（红军“纪律严明”的现代版）

3.过程管控四步法：从“传错一个字也不行”到销售动作标准化

4.啃硬仗训练：新圩拉锯战——应对滞销盘回款难题的“三天攻坚模型”

五、担当文化：营销管理者的责任共同体建设（责任赋能）

1.炊事班的行军锅：平凡岗位的恪尽职守（如后台支持团队的价值）

2.责任传导机制：从“毛泽东提灯夜访周恩来”到管理者一线督战

3.当责文化四层级：个人—团队—组织—企业（借鉴红军官兵一致）

4.容错与追责平衡：周恩来自我批评——营销复盘会中的担责话术

5.工具运用：《营销岗位责任边界清单》与灰度问题处理流程

六、绝境突围：营销困局中的资源整合创新（逆境破局）

1.过草地生存智慧：野草充饥——盘活存量客户与跨界资源整合

2.协同作战案例：红一、二、四方面军会师——渠道联动力量

3.创新破局三策略：利益型谈判、情感型谈判、结构型破壁

4.“雪山低头”心态：将高压指标转化为挑战游戏

5.小组课题讨论：针对XX某滞销项目设计《资源置换方案》

七、熔铸军魂：高绩效营销团队的组织建设（组织凝聚）

1.红军五大系统移植：战略指挥系统、政治工作系统、后勤保障系统、监察督战系统、兵员补充系统

2.人才“五级双通道”：从长征走出的元帅看XX管培生培养路径

3.情感凝聚力建设：苗寨笙声→团队关怀“五个一工程”

4.淘汰与补充机制：竞争淘汰制在销售末位优化中的应用

5.文化落地四抓手：领袖榜样+指导手册（如《XX销售作战手册》）

八、新长征路：营销战役的行动计划（实践转化）

1.个人承诺：基于长征精神制定《90天领导力提升计划》

2.团队契约：签订《营销铁军共建公约》

3.资源保障：申请“尖兵基金”用于创新试错（仿红军奋勇队）

4.追踪机制：周报“遵义会议制”（问题聚焦+策略迭代）

结语：用红军语录作落地振奋。