财务在销售管理中的应用

财务在销售管理中的应用



课程目标：

本课程是为销售人员及销售管理人员度身定做的非专业的财务知识课程。课程包含所有

销售人员应该掌握的基本的财务管理概念及应用实践，并有学员参与的实际课题的讲解

分析。通过这两天的课程，学员成为更有效的职业销售经理，并为进一步的职业发展，

个人提升做准备。



➢ 熟悉掌握基本的财务术语与财务概念

➢ 能够阅读基本的财务报表

➢ 掌握应收账款管理的流程与控制

➢ 理解常用的财务分析与衡量指标

➢ 掌握财务知识在实际销售中的应用



课程大纲：

一、优秀销售主管必备财商意识

反思：企业良性发展必须具备哪些要素？

经理人常犯的财务问题

好财务在企业管理中四大价值

卓越企业财务管控目标

经理人懂财务对企业发展的意义

财商七要素解析与企业两大黄金等式



二、优秀销售主管必备资金观念

反思：为何盈利的企业也会破产？

企业资金管控中常见的问题

企业C2C管控模式在运营中应用

企业资金管控利器—资金预算编制

企业资金改善的六项举措

给销售主管几点忠告



三、优秀销售主管必备成本观念

反思：宅急送三个月扭亏为盈的背后

两种观念PK：钱是挣回来VS钱是省回来

企业成本控制的五大策略

销售主管控制成本五项举措



四、优秀销售主管必备信用与账款观念

反思：长虹巨亏的背后

优秀销售主管信用与账款理念的培育

企业信用与账款控制流程设计

账款管控四大要领与六项举措



五、优秀销售主管必备报表技巧—透过报表看销售

反思：优秀主管读懂报表的重要性

企业财报体系构成

如何透过资产负债表看销售质量

如何透过利润表看销售绩效

如何透过现金流量销售价值



六、优秀销售主管必会的销售财务分析报告

优秀销售主管必备三大思维

财务分析在销售报告中应用

销售财务分析报告编制四大原则

销售财务分析报告框架设计

附:**公司销售财务分析报告