《AI 找客户精准定位与摸清客户需求》线上课

AI 找客户:精准定位+摸清客户需求

主讲：方超老师

【课程背景】获客是职场销售、商务人士、创业者的核心工作，传统找客户模式普遍面临痛点：客户定位模糊，盲目筛选浪费大量时间精力；获客渠道单一，优质客户触达难；客户需求摸不清，沟通不对口导致转化率低下，甚至错失优质合作机会。本课程以1.5小时在线直播形式，聚焦“精准定位客户”“摸清客户需求”两大核心获客痛点，教你熟练运用AI获客工具，快速掌握AI客户定位、线索筛选、需求挖掘的核心技巧，借助AI赋能，摆脱盲目获客困境，精准锁定高价值客户，快速摸清客户核心需求，提升获客效率与转化成功率，降低获客成本。

【课程对象】销售、商务代表、客户经理等需主动开发客户、推进合作的职场人士；

创业者、小微企业负责人，需快速找到精准客户、拓展市场的人群；

获客效率低下，客户定位模糊、需求摸不清，转化率偏低的从业者；

希望借助AI工具优化获客流程，实现精准获客、高效对接的职场人士；

对AI获客工具感兴趣，想快速掌握AI找客户技巧、提升获客竞争力的人群。

【课程时长】1.5小时（在线直播，可按需调整答疑时长，保障实操学习效果，不设置具体时间分布）

【授课方式】在线直播+AI获客工具实操演示+真实获客案例拆解+实时答疑+场景模拟（学员带手机/电脑，全程跟随操作，快速上手AI工具，适配真实找客户、挖需求场景）

【课程目标】1. 掌握AI找客户核心工具的基础操作，能快速适配客户定位、需求挖掘两大核心场景；

2. 学会利用AI工具精准定位目标客户，筛选优质客户线索，摆脱盲目获客，提升获客精准度；

3. 精通AI辅助的客户需求挖掘技巧，快速摸清客户核心需求、潜在需求，精准匹配沟通方向；

4. 掌握AI获客工具的进阶用法，优化获客全流程，提升客户触达效率与转化成功率。

【课程大纲】1. 导入1.1. 传统找客户模式的高频痛点1.1.1. 客户定位模糊，盲目筛选线索，耗时费力却难找到高价值客户；

1.1.2. 获客渠道单一，优质客户线索稀缺，触达成本高、效率低；

1.1.3. 客户需求摸不清，沟通不对口，话术偏离客户痛点，转化率偏低；

1.1.4. 客户信息杂乱，难以快速梳理核心需求，错失合作最佳时机。

1.2. AI找客户的核心价值（精准定位+需求挖掘）1.2.1. 一键解决客户定位模糊、需求难挖掘难题，节省获客时间与成本；

1.2.2. 多渠道抓取客户线索，AI智能筛选优质客户，提升获客精准度；

1.2.3. 快速挖掘客户核心需求、潜在需求，明确沟通方向，提升转化成功率；

1.2.4. 降低获客门槛，帮助从业者快速摆脱盲目获客困境，提升获客竞争力。

1.3. 本次直播课程的学习要点、实操安排与工具准备1.3.1. 课程核心学习内容与实操环节规划，明确客户定位、需求挖掘两大核心要点；

1.3.2. 主流AI找客户工具安装/登录/授权操作，熟悉工具核心功能入口；

1.3.3. 学习工具与设备准备要求（手机/电脑，网络环境等），确保全程顺畅实操。

2. AI找客户工具基础操作与场景适配2.1. AI找客户工具核心操作2.1.1. 账号注册、权限设置与主界面核心功能熟悉（线索抓取、客户筛选、需求分析等）；

2.1.2. 目标客户核心参数（行业、规模、需求关键词等）的录入与设置技巧；

2.1.3. 工具常用功能调试与个性化设置（线索优先级、需求挖掘精度等）。

2.2. 找客户场景智能匹配2.2.1. 核心获客场景（精准找客户、线索筛选、需求挖掘、客户分类）的选择与适配；

2.2.2. 不同行业、不同客群（个人客户、企业客户）的AI参数设置技巧；

2.2.3. 特殊获客场景（精准触达、潜在客户挖掘）的自定义设置方法。

2.3. 实操演示：完成工具登录与设置，录入目标客户参数，适配找客户、挖需求核心场景2.4. 实时答疑：工具操作、场景匹配、参数录入中的适配性相关问题解答3. AI精准定位客户：筛选优质线索，摆脱盲目获客3.1. 精准定位客户的核心逻辑与筛选原则3.1.1. 目标客户定位的核心维度（行业、规模、地域、需求痛点、消费能力等）；

3.1.2. 优质客户线索的筛选原则（高需求、高意向、高转化潜力）；

3.1.3. 不同行业目标客户的定位侧重点与筛选标准差异。

3.2. AI辅助客户定位与线索筛选的核心技巧3.2.1. 录入目标客户参数，AI一键抓取多渠道客户线索（线上平台、行业数据库等）；

3.2.2. AI智能筛选优质线索，剔除低意向、不匹配客户，提升线索质量；

3.2.3. AI客户分类技巧，按需求优先级、意向度对客户进行分类管理；

3.2.4. 客户线索的AI验证与补充，完善客户基础信息，便于后续对接。

3.3. 实操演示：录入目标客户参数，AI一键抓取线索、筛选优质客户，完成客户分类3.4. 实时答疑：客户定位、线索筛选、客户分类中的精准度相关问题解答4. AI摸清客户需求：挖掘核心痛点，精准对接沟通4.1. 摸清客户需求的通用逻辑与核心维度4.1.1. 客户需求的核心维度（显性需求、潜在需求、痛点需求、合作诉求等）；

4.1.2. 挖掘客户需求的核心逻辑（信息分析、痛点匹配、需求预判）；

4.1.3. 不同客群（个人客户、企业客户）的需求挖掘侧重点差异。

4.2. AI辅助客户需求挖掘的核心技巧4.2.1. 基于客户基础信息，AI一键分析客户潜在需求与核心痛点；

4.2.2. AI解读客户行为、反馈信息，预判客户合作意向与需求重点；

4.2.3. 客户需求的AI整理与提炼，明确沟通重点，适配客户需求痛点；

4.2.4. 潜在客户的需求唤醒，借助AI优化话术，精准触达客户痛点。

4.3. 实操演示：导入优质客户线索，AI分析客户需求、挖掘核心痛点，明确沟通方向4.4. 实时答疑：需求挖掘、痛点分析、需求预判中的实操难题解答5. AI找客户进阶应用与全流程总结5.1. AI找客户工具进阶技巧5.1.1. 客户线索的AI批量抓取、筛选与管理技巧，提升获客效率；

5.1.2. 客户需求的AI动态跟踪，及时更新客户需求变化，调整对接策略；

5.1.3. 常用获客模板、需求分析模板的AI收藏与自定义创建，方便后续复用。

5.2. 不同场景的AI找客户适配策略5.2.1. 企业客户：AI精准定位企业需求、对接人，挖掘企业核心合作诉求；

5.2.2. 个人客户：AI分析个人需求、消费习惯，精准匹配产品/服务，提升转化率；

5.2.3. 潜在客户：AI挖掘潜在需求，优化触达话术，唤醒客户合作意向。

5.3. 课程核心知识点总结与高效获客思路梳理5.3.1. AI找客户全流程核心步骤回顾（参数设置-线索抓取-筛选客户-挖掘需求）；

5.3.2. 精准定位客户、摸清客户需求的AI核心技巧总结，助力高效获客；

5.3.3. AI工具与获客能力结合的提升思路，降低获客成本、提升转化成功率。

5.4. 课后实操任务布置与AI工具资源包分享5.4.1. 针对性实操任务安排（模拟找客户场景，运用AI定位客户、挖掘需求），巩固学习成果；

5.4.2. AI找客户工具使用技巧手册、客户定位/需求挖掘模板分享。

5.5. 整体课程答疑与问题交流5.5.1. 学员个性化AI找客户、需求挖掘实操难题解答；

5.5.2. AI获客经验交流，助力大家灵活运用工具，提升获客效率。