《“增长不踩雷”：ESG负责任营销实战》 （合规+营销+酒类）

《“增长不踩雷”：ESG负责任营销实战》

主讲：李皖彰老师

【课程背景】

在当今复杂多变的商业环境中，企业面临着来自内外部的诸多挑战。从外部来看，市场竞争日益激烈，法规政策不断更新，行业变革迅速；内部则面临着管理流程的优化、员工行为的规范以及资源的有效配置等问题。准确识别、评估和应对企业的风险，确保内部控制的有效性，是保障企业财务信息真实可靠、资产安全完整以及经营活动合法合规的关键。

本课程设计者与讲授者李皖彰老师同时具备法学、经济学、商科的知识体系和海外访学经历，16年管理咨询与经营管理实践，服务过多家世界500强企业，了解国内企业的发展阶段与实际需求，作为本届北京市党外高级知识分子联谊会理事，北京市无党派代表人士，李老师用丰富的管理咨询与法律服务实践赋予理论知识生命力，摆脱法律的枯燥难弄，让学员听得进，用得到，入脑也入心。

【课程收益】

提升学员对基本法律法规与新修法律法规的认知

提升学员合法合规经营管理的理念与认知

增强学员内控合规意识，实现企业长久稳定发展

让业务团队知道“能说什么、不能说什么、怎么说更安全”

建立食品行业特有的广告与消费者风险控制流程

降低投诉、处罚、舆情带来的业务损失

增强学员守法用法的自觉性，增强认识，严守边界、防范风险

【课程特色】

结合新形势、新常态、新问题，实时更新、灵活实用

以最新法律法规、司法解释、司法裁判权威案例与实践为依托

深入剖析法条及其背后的法律机理，实现理论与实践紧密结合

【课程对象】所属单位中基层管理者、骨干员工

【课程时间】2小时

【课程大纲】

一、营销合规“必修课”：懂规则+明ESG，赚钱更稳

破冰互动：销售中踩过的“合规坑”大吐槽

政策红线“大白话”：《广告法》《消费者权益保护法》关键条款通俗解读

ESG与销售强相关：不是“高大上”，而是成交加分项

负责任营销核心原则：销售人员能直接用的“合规+ESG”三字经

【案例快评】3个违规案例的惨痛代价+2个ESG落地的销售加分案例

二、销售全场景“避坑指南”：合规+ESG融入日常

话术合规：产品介绍不夸大，原料/酒精含量等信息透明有技巧

人群合规：精准识别不适宜饮酒者，拒绝无效推销

宣传合规：避开未成年人易感元素，不踩渠道投放雷区

数字营销合规：朋友圈/网红合作/客户数据使用的安全边界

ESG小行动：销售中可落地的环保细节

【互动小游戏】“合规+ESG找茬”——销售文案/宣传物料纠错大赛

三、责任变竞争力：理性饮酒+ESG赋能成交

理性饮酒倡导：既专业又不影响成交的沟通话术

ESG价值传递：向客户讲解品牌公益行动（反酒驾、未成年人保护）的沟通技巧

社会责任落地：销售人员可参与的ESG相关公益行动总结+工具包：核心知识点速记卡+销售合规+ESG自查清单

课程重点与要点回顾

功在平时，化危为机

知识点回顾与展望