《战略落地与目标达成能力提升》

《战略落地与目标达成能力提升》

主讲：梁培霖老师

【课程背景】

在VUCA时代，战略落地与目标达成已成为企业生存和持续增长的核心能力。然而，很多企业面临"战略在天上飞，员工在地上爬"的落地难题：战略悬空、任务无承接、组织能力不支持、文化不匹配、管理机制缺位。

▌ 企业面临的典型挑战

战略落地效果不佳：从集团战略到部门目标的解码链条不畅，执行层理解偏差大。

经营目标达成率低：目标设定脱离业务实际，激励机制与执行脱节。

多线程工作常态：管理者需并行处理、快速切换任务，缺乏清晰的优先级与流程支撑。

向上管理与向下管理的"双重压力"：对决策层的信息输送不精准，对一线的标准输出不清晰。

部门墙与区域壁垒：跨职能、跨区域协作不畅，资源调配效率低，影响整体目标达成。

▌ 本课程的解决思路

本课程针对上述挑战，设计"上午战略落地+下午团队目标达成"的实战化课程结构，拒绝空洞理论，全程围绕爱玛业务真实场景，提供可直接套用的工具、模板和流程：

战略落地模块：掌握战略飞轮方法论，从理解集团战略到制定部门年度KPI，形成完整的战略解码路径。

目标达成模块：学会制定有力量的目标、打造高绩效团队、建立有效机制，推动团队从被动接受到主动执行。

协作增效模块：打破部门墙，建立基于共同目标的协作机制，提升跨职能/跨区域资源整合与调配效率。

实战演练贯穿：每个模块均配套工具模板输出、小组研讨与场景模拟，确保所学即所用。

【课程收益】

认知对齐 建立统一的战略落地与经营目标达成全流程思维框架，确保团队在理解集团战略、解读经营目标、识别核心问题上"同频共振"。

工具落地 掌握战略飞轮、组织施工图、业务管理七步法、目标四来源模型等实战工具，可立即应用于实际工作场景。

协同增效 打破部门墙与区域壁垒，建立基于共同目标的协作机制，提升跨职能、跨区域的资源整合与调配效率。

执行加速 优化目标设定、团队管理、执行管控方法，解决向上管理与向下管理的双重压力，快速提升团队执行力。

【课程对象】

企业中高管、业务经营单元核心管理团队

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

上午：从战略到执行的致胜密码

战略思维导入：从战略到执行的制胜密码

战略的本质逻辑是什么？战略是一种分析式的思维方式，是对资源的有效配置；

一场登山比赛讲清楚战略规划的底层逻辑；

战略飞轮理论：闭环战略管理助力业绩持续增长

案例：华为智能汽车的战略剖析

三大病症导致90%企业战略执行失败

战略悬空症：目标与责任脱节（组织结构、业务流程、考核激励等）

资源贫血症：组织能力缺失（关键人才缺失）

文化排异症：机制不适配（沟通/授权、文化/领导力）

一张图洞悉战略到执行的管理逻辑

案例：中国移动飞信业务失败的启示

战略规划澄清，理解上级组织战略规划

澄清上级战略蓝图

理解上级组织的战略意图（战略目标/经营目标）

洞察商业环境，明确战略机会点和战略控制点

理解上级组织战略业务组合设计逻辑

案例：华为为什么不造车？

解析战略业务设计逻辑

客户选择：我选择为谁创造价值

价值主张：我们为客户提供独特的价值是什么

价值获取：我们如何盈利

活动范围：我们主要的业务活动是什么

战略控制：我们如何保障持续盈利，获得竞争优势

风险管理：会存在哪些业务风险，应对方案是什么？

案例：华为智能汽车的业务设计

从战略蓝图到业务实施路径图

解码战略蓝图规划战略实施路径图

识别战略业务的关键任务（一个公式四类任务）

梳理战略实施路径图（战略战略关键任务的依赖关系）

案例：京东大家电战略实施路径图

从战略实施路径图到年度战役

年度战役的五大特征

一张表拆解年度战役-四定表

年度战役与工作绩效

如何有效实现战略协同和资源调配

用RACI矩阵明确关键任务依赖关系

基于战略的组织变革的底层逻辑和方法

案例：京东京喜业务的组织变革之路

下午：定目标 拿结果——持续创造高绩效

一切成功源于团队

管理者的使命

管理者的三大使命：创造业绩、发展团队、传承文化

目标和结果作用下团队两种不同的结局

案例：华为管理者的三大使命解析

高绩效团队的三大特征

高目标是基础

高情感是保障

高发展是牵引

高绩效团队是能打硬仗的团队

团队创造绩效的四步法

四种不同类型的团队：海盗、旅游团、狼群，羊群

打造高绩效团队三板斧

有力量的目标才能牵引战略达成

不要用绩效管理代替目标管理

绩效管理和目标管理的本质区别

只做绩效管理是团队 leader懒政的表现

什么样的目标是有力量的目标

你的目标Smart 吗？Smart 目标一定能带来好结果吗？

目标的四个来源（驱动因素拆解、价值链分解法、投入产出法、对标法）

有力量目标的三个特征

目标共识四大举措

研讨：如何向员工坚信目标并为之努力工作？

抓好氛围、事半功倍

高绩效的团队氛围是什么样子的

测一测：你的团队健康度如何？

那些影响我们创造高绩效的团队氛围

剖析破坏团队氛围的五大罪魁祸首

团队协作的五大障碍是破坏团队氛围的罪魁祸首

营造团队氛围的四把金钥匙

交心：打破心障，荣辱与共

交利：鼓励担当，赏罚分明

交往：胜则举杯相庆，败责拼死相救

交锋：充分共识，信守承诺

案例：华为和京东的团队氛围建设实践经验

好的机制才有报的结果

哪些机制会助力我们持续创造高绩效？

管事：目标、考核、激励

管人：招聘、评价、发展

管心：团队公约、荣誉体系、分享机制

什么样的机制是好的机制？

如何发展人：京东七上八下、华为萝卜与坑的艺术、京东长版理论

如何评价人？华为胡志明小道、京东以贡献者为本

如何激励人？华为给火车头加满油、京东bigboss理论

案例：华为和京东的相关机制分享

内容总结、温故知新

课程中用到的工具方法

战略飞轮模型

战略意图解读表

业务设计五要素模型

战略地图

战略实施路径图

组织施工图

年度战役五大特征

四定表

RACI矩阵

团队三维模型

业务管理七步法

SMART目标模型

自我效能理论

团队健康度测评工具

团队协作五大障碍（兰西奥尼）

心理安全感理论（艾德蒙森）

三管九规框架

激励调色板工具

行动学习法

结构化复盘法

承诺行动法