《报行合一新常态下的战略解码与落地执行》

保险行业未来发展趋势与战略机遇

主讲：李瑞倩老师

【课程背景】

“报行合一”政策的全面落地，标志着保险行业从粗放式高增长正式迈入规范化、精细化、高质量发展的新周期。费用空间收窄、竞争回归服务与专业、合规成为生命线……市级领导班子作为承上启下的“腰部”力量，正面临前所未有的战略传导压力与执行落地挑战。

如何穿透政策迷雾，看清行业未来3-5年的竞争本质？如何将上级公司的战略意图解码为本单位可落地的战术动作？如何疏通基层干部“不想干、不会干、干不好”的思想堵点？如何从“管控者”转变为“赋能型领导者”，系统性提升团队统筹执行与问题解决能力？本课程正是为解决上述痛点，筑牢组织基层管理梯队而专门设计。

【课程收益】

明大势： 深度解析“报行合一”后保险行业格局重塑、增长逻辑切换与竞争主赛道，建立对未来趋势的共识性判断。

通思想： 打通基层干部履职的“认知关”、“心态关”、“责任关”，激发从“要我干”到“我要干”的内驱力。

强本领： 掌握一套“战略解码-目标拆解-关键行动-复盘纠偏”的落地执行闭环工具，提升统筹协调与资源整合能力。

破难题： 针对基层常见管理顽疾（如低绩效员工、跨部门推诿、新业务推进难），提升班子团队的问题解决与决策能力。

提效能： 建立“赋能式”管理思维，掌握激励赋能、授权赋能、辅导赋能的实用方法，驱动基层管理效能整体跃升。

【课程对象】

保险公司市级分公司领导班子成员（约30人）。

【课程时间】

0.5天（6小时/天）

【课程方式】

理论讲授（30%）+ 案例解析（30%）+ 小组研讨（20%）+ 实战工具演练（20%）

特色：全程采用“高管研讨风”，拒绝照本宣科，以问题导入、以实战收尾。

【课程大纲】

第一模块：看穿变局——报行合一后的行业态势与竞争新逻辑

1.深度解构“报行合一”：不只是控费，更是规则重写

政策初衷：从“价格战”到“价值战”的监管导向。

连锁反应：费用率回归理性、产品结构加速转型、渠道格局重新洗牌。

2.未来三年保险竞争趋势图谱

从“人海战术”到“人均产能”的必然转变。

从“卖保单”到“经营客户生命周期”的价值迁移。

从“单兵突进”到“生态协同”的能力较量。

3.市级班子的新生存法则：在合规底线上，打一场精细化的效率战

案例研讨：某市公司在报行合一后，如何通过优化费用投放实现业务正增长？

第二模块：战略解码——从“上级意图”到“基层行动”的贯通之路

1.战略衰减的三大堵点：信息衰减、资源错配、动力缺失

痛点剖析：为什么总公司的好战略到了县支就变了形？

战略解码“四步法”实战应用

Step1 共译： 将上级战略关键词转化为本市的年度必胜战役。

Step2 共拆： 将战役目标拆解为部门/岗位的关键成果（OKR简化版）。

Step3 共找： 识别实现目标所需的三大关键资源与瓶颈。

Step4 共定： 制定“一页纸战略落地地图”，人人看得懂，事事有路径。

2.打通基层干部思想通道的三把钥匙

利益同向：将公司目标与个人成长强关联。

意义赋予：讲透“为何而战”，激发职业荣誉感。

参与感营造：让基层骨干参与策略研讨，变“被动执行”为“主动共创”。

3.小组研讨：请针对一项年度关键指标，现场演练“战略解码四步法”。

第三模块：落地执行——打造高效统筹、强解决问题的战斗班子

1.强化团队统筹能力：从“救火队长”到“系统指挥官”

目标统筹： 多目标冲突时的优先级矩阵（重要-紧急模型在管理中的应用）。

资源统筹： 跨条线“资源竞拍会”机制——如何在不增员的情况下盘活存量人力、客户、关系资源。

节奏统筹： 季度/月度/周经营会议的高效开法（杜绝又长又无效的会议）。

2.锤炼问题解决能力：破解基层四大典型管理难题

模型引入：问题分析与解决的“三阶六步法”（界定-分析-方案-决策-执行-复盘）。

实战案例（三选二，根据现场需求聚焦）：

案例A：队伍中20%绩优贡献80%业绩，其余人员“躺平”，如何激活？

案例B：新业务（如康养、家办）推不动，基层干部有畏难情绪，如何破局？

案例C：合规要求趋严，一线抱怨“没法干”，如何平衡风险与业绩？

3.赋能基层管理效能：班子应该做的三件事

机制赋能： 建立“日战报、周复盘、月表彰”的快速反馈闭环。

工具赋能： 给基层干部提供“拿来就能用”的管理工具包（如：早会经营模板、面谈话术库、活动量管理看板）。

情绪赋能： 在高压环境下，如何识别并疏导基层管理者的职业倦怠与焦虑。