《合同谈判法商思维与民刑交叉实战课纲》

《合同谈判法商思维与民刑交叉实战课纲》

守住法律底线，拿下谈判胜算

主讲：孙涛

【课程背景】

商场如战场，合同谈判从来不是简单的条款拉扯，而是法律风险与商业利益的双重博弈。作为企业创始人、高管或核心部门负责人，你是否常面临这些困境：谈判时看似占优，却因忽略法律红线陷入民刑交叉陷阱；合同条款写得 “天衣无缝”，履行中却被上游违约、第三方审计卡住脖子；赢了官司却拿不到回款，强制执行屡屡碰壁；想通过退股、解除合同止损，却因条款设计不当损失惨重。

这些问题的核心，在于谈判中缺乏 “法商融合” 的系统思维 —— 不懂用法律工具规避刑事风险，不会用商业逻辑设计博弈条款，更难平衡风险防控与谈判效率。本课程直击合同谈判全流程痛点，结合大量真实民刑交叉案例与实战工具，帮你打通法律与商业的壁垒，让谈判既守住底线，又拿下最优结果。

【课程收益】

精准识别民事欺诈与刑事诈骗的核心区别，避开3类高频合同诈骗陷阱

掌握《九民会纪要》核心规则，设计可落地的合同解除与股东退股条款

构建上游违约应对体系，通过4类条款设计与证据留存技巧实现损失追偿

运用5个谈判实战工具（微表情识别、发问技巧等），提升谈判话语权与成功率

明晰强制执行与刑事追责路径，破解回款难题，应对政府 / 国企拖欠场景

建立民刑交叉风险防控思维，将法律合规转化为谈判中的核心竞争力

【课程对象】

民营企业创始人、实际控制人，企业核心高管（CEO、CFO、COO等），企业营销、采购及供应链负责人，企业法务、合规与风控负责人

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

一、谈判前：如何精准识别法律红线，避开民刑交叉陷阱？

民事欺诈与刑事诈骗的本质边界 —— 哪些行为看似“民事纠纷”实则涉嫌诈骗？

借款类谈判的6大风险场景 —— 民间借款与借款诈骗如何区分？

“请托型”合作的法律雷区 —— 哪些约定可能触发刑事风险？

合同诈骗的3类典型模式 —— 如何从条款细节提前预判风险？

案例： 王某因赌博负债，低价销售手机货款用于赌博，被认定为合同诈骗罪（深度拆解定罪关键与谈判避坑点）

二、谈判中：如何反向设计条款，掌握解除与退股主动权？

《九民会纪要》第47条实操应用 —— 约定解除权如何设计才不被法院否定？

合同目的无法实现的认定标准 —— 解除条款设计的3个核心要素

股东退股的合法路径选择 —— 不同场景下的条款设计逻辑

“合理价格收购”条款的博弈技巧 —— 如何平衡公平性与自身利益？

案例： 某公司延迟交货3天，法院因违约程度显著轻微不支持解除合同（条款优化方案复盘）

三、履行中：上游违约与第三方审计，如何通过条款实现风险转移？

上游延迟交货的违约责任设计 —— 直接损失与间接损失的追偿条款模板

价格波动风险的分担机制 ——3类灵活条款应对市场波动

第三方验收 / 审计的条款优化 —— 如何避免“审计卡脖子”导致付款延迟？

证据留存与催告函发送规范 ——4个关键动作确保追偿成功率

案例： 某制造企业因上游延迟导致对下游违约，通过 “间接损失追偿条款” 成功追责（条款文本 + 证据链构建全流程）

四、谈判中：如何运用实战工具，拿下谈判主动权？

微表情识别技巧 —— 蹙唇、咬唇、凝视等动作背后的真实意图

发问策略设计 —— 开放性与封闭性问题的组合运用，突破对方心理防线

谎言识别工具 —— 匹诺曹效应与第三人称代词使用的隐藏信号

7-38-55效应实操 —— 如何通过语调与肢体语言强化谈判影响力？

案例： 谈判中对方蹙唇，律师及时调整表述避免谈判破裂（场景还原 + 应对技巧）

五、谈判后：如何通过强制执行与刑事追责，破解回款难题？

诉讼保全的关键操作 —— 如何避免对方转移财产，为回款铺路？

拒不执行判决、裁定罪的适用条件 —— 刑事追责的启动流程与证据要求

非法处置查封财产罪的风险警示 —— 谈判中如何利用该罪名施压？

特殊主体拖欠的谈判策略 —— 政府、国企拖欠场景的回款技巧

案例：某企业主转移被法院查封的设备，被判非法处置查封财产罪（追责逻辑与谈判施压方案）