《酒企新媒体营销实操班》

《矩阵营销 多号齐鸣》

酒厂/经销商新媒体矩阵营销落地陪跑营

主讲：董思齐

【课程背景】

酒厂/酒企布局了矩阵账号，账号多，运营难，管理失序，效果不佳，信心丢失。

酒厂/酒企在新媒体方面花费了大量的人力物力财力，但却没有明显的产出，导致资源浪费。

为什么请老师培训过很多次新媒体课程，但是经销商学习效果不佳，无法达到酒厂/酒企预期目标？

以往的新媒体培训课程内容以框架和理论居多，学完迁移难，落地难，变现难，见效难。

以往的新媒体培训中的案例和逻辑不符合酒水行业和业务模式，学的时候听得懂，学完之后难复制。

所在酒企是传统型酒厂，团队思维保守固化，人员学习能力弱，培训内容太高深了学不会。

竞争对手和其它行业标杆新媒体都做的风生水起，非常想知道他们是怎么做的，用的什么方法？

市场竞争持续内卷，等靠思想要不得。如何发力让新媒体成为酒厂/酒企新的增长极？

【课程收益】

了解营销趋势：了解新媒体营销的本质及未来发展趋势

掌握底层逻辑：掌握新媒体平台的算法规则及运营逻辑

收获落地干法：行业定制化新媒体内容创作方法及落地策略

熟悉变现路径：目标用户消费行为与流量转化路径

新方法新思路：酒厂/酒企新媒体3.0时代的新玩法

【课程特色】

源于茅台、习酒等世界500强等标杆酒厂/酒企1000+账号实战验证总结，情景和案例完全贴合酒厂/酒企营销实践，全程干货，逻辑清晰，工具易用，确保学员听得懂，学得会，用得上。同时本课程授课采用讲授加引导式教学方式，现场问题现场研讨输出解决方案，保证学员学得会用得上，效果看得见。

【课程对象】

酒厂/酒企市场营销、新媒体运营、账号运营、经销商、代理商、直营店、终端门店等。

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

模块一：新媒体营销基础

一、酒厂/酒企新媒体营销的常见问题与误区

1、常见问题

思想不重视：领导层面缺乏重视，犹豫徘徊，观望态度

认知有偏差：不了解新媒体游戏规则，完全依靠代运营或外包，投入产出不成正比

方向不正确：新媒体营销的规划和定位不清晰，没有方向和节奏，乱弹琵琶

缺少执行力：抱着有时间就捎带做一做的心态，缺乏ALL in和打持久战的思想准备

2、常见误区

商业定位不清晰 营销链路不闭环

内容创作无方法 视频制作无效率

账号运营无技巧 用户数据不关心

用户转化路径长 私域运营策略少

二、酒厂/酒企为什么要做新媒体？

1、各大新媒体平台的特点及发展趋势

视频号，抖音，小红书，快手等平台的区别

账号的受众定位：账号要吸引的目标群体是谁？

账号的内容定位：发布什么类型的内容适合目标群体看？

酒厂/酒企新媒体账号定位分析

2、抖音本地生活的概念及玩法

抖音本地生活业务的本质

酒厂/酒企新媒体营销布局的顶层设计

酒厂/酒企总部、授权运营商、终端酒厂/酒企三级新媒体营销矩阵的区别和差异

经销商/终端酒厂/酒企为什么要做矩阵账号？

3、酒厂/酒企做新媒体的意义

标杆酒厂/酒企及经销商案例

跨行业新媒体营销案例

三、平台算法和规则

1、流量推荐机制

推荐算法与审核机制

三级流量池

酒厂/酒企做抖音本地生活的流量池破圈魔咒及遵循原则

短视频质量打分标准

2、目标用户抖音行为分析

用户刷抖音时的行为路径分析

用户“刷到”与“搜索”的区别

用户搜索行为分析

账号的留人逻辑

3、行业关键词营销与抖音内容养词

关键词词群类别规划

用户行为与内容触达的关系

如何提升抖音搜索排序

用户从抖音触达到用户到店的路径分析

4、做好新媒体营销的两大工程

“面子“工程

“里子“工程

四、如何把账号包装成受目标用户欢迎的账号

1、抖音店号的评分标准

抖音来客店铺等级划分

抖音本地商家POI质量分评价标准

2、抖音账号基础装修标准及注意事项

五件套：头像、账号名称、账号简介、背景图、作品

装修原则及标准

3、店铺信息维护标准及注意事项

店铺营销管理设置

三栏营销组件标准

团购券设计及上下架规则

用户评价及维护技巧

工具：蓝V店号打分表

4、蓝V账号矩阵搭建

抖音职人号绑定技巧及优势

职人号内容定位

职人号运营激励机制

案例：职人号大号拖小号案例

模块二：短视频创作一、如何创作出高转化率的短视频作品？

1、目标用户爱看哪一类的短视频？

提升用户认知

解决用户问题

塑造用户想象

调动用户情绪

案例1：不同价值类型的案例/释义/用户受欢迎程度

案例2：短视频的用户思维

2、哪些选题的短视频会带来留资和线索？

爆款选题的4个方法：大数据法，标杆账号法，AI创作法，热点嫁接法

借力大数据平台：一秒找到爆款选题的小技巧

AI工具教程：三款让创作效率提升10倍的AI工具使用方法

3、受欢迎的短视频文案创作技巧

平台对文案的要求及违规判定标准

短视频文案洗稿三大技巧

让短视频文案创作效率翻倍的三大AI工具

爆款短视频文案的“帽子戏法“

4、简单易上手的短视频拍摄技巧

决定短视频质量的三大要素：镜头、光线、声音

示范1：4K拍摄手机镜头基本参数设置

示范2：光线的调整与优化

示范3：提升收音效果的三个技巧

两大让拍摄效率翻倍的题词工具

提升镜头感的三个小动作

短视频拍摄的四个禁忌

三种常见拍摄类型：vlog、口播、剧情

5、傻瓜式短视频剪辑技巧

常见的剪辑软件及优劣势

工具：剪映手机版、剪映电脑版

短视频的情绪价值：选对BGM事半功倍

剪辑的十个基本步骤

提高视频质量的五大剪辑标准

标准一：画面

标准二：音频

标准三：字幕

标准四：封面

标准五：导出

工具：PPT、图怪兽、可画等工具使用技巧

练习：每个人用剪映剪辑制作30秒以内的短片

6、高引流的短视频发布技巧（很重要但是容易被忽视）

发布之前的作品违规排查与检测

短视频发布的基本操作步骤

添加作品描述的技巧

添加关键词话题标签的技巧

同城设置及发布时间的技巧