《战略解码：从战略规划到执行的BLM全景图》

战略解码：从战略规划到执行的BLM全景图

——战略思维：用行动力点燃战略的火花

主讲：陶娟

课程背景：

在不确定的时代，企业普遍面临“战略与执行脱节”的核心痛点：研究表明，战略规划与执行能力成为决定企业成败的关键因素，许多企业耗费巨资制定的宏伟战略，最终沦为墙上一纸空文。当前普遍存在三大战略断层：

【共识断层】：高层战略仅停留在高管团队，超过60%的中层管理者无法清晰阐述公司战略与自身工作的关联；战略目标在向下传递中层层衰减、扭曲，导致“上下不同欲”，执行南辕北辙。

【解码断层】：战略停留于方向与口号，缺乏将其转化为部门关键任务、个人绩效指标的严谨流程；各部门基于自身利益解读战略，各自为政，资源分散，无法形成合力。

【刷新断层】：将战略规划视为“年度例行作业”，缺乏根据市场变化进行动态调整和敏捷复盘的机制；执行过程“黑箱化”，无法及时识别偏差，往往到年底才惊觉目标无法达成。

本课程基于华为、IBM等企业广泛实践并取得卓越成效的 “业务领先模型（BLM）” ，提供一套完整、严谨、可操作的战略解码与执行落地方法论。旨在打通从 “战略规划”到“战略执行”再到“战略复盘” 的闭环，推动组织上下对齐、左右拉通，确保“力出一孔”，将战略意图转化为全员可理解的战斗语言和可执行的作战地图。

课程目标：

1、掌握统一框架：系统理解BLM模型的八大模块及其内在逻辑，建立战略思维的统一语言。

2、精通解码流程：掌握从市场洞察到战略意图，再到关键任务与组织协同的完整解码方法与工具。

3、产出实战成果：运用BLM工具现场解码企业/部门战略，输出《战略解码作战地图》与《个人绩效合约（PBC）》初稿。

4、构建管理仪式：学会组织战略解码会、定期复盘会，使战略管理成为可持续的动态过程。

课程交付价值

1、获得1套“战略到执行”的权威落地框架（BLM）：统一团队战略思维语言，消除共识壁垒。

2、掌握3大核心解码工具（市场洞察画布、战略地图、绩效合约）：实现战略可视化、可衡量、可管理。

3、破解4大执行脱节难题（目标不清、责任不明、资源冲突、激励错位）：提升战略执行力。

4、输出1份《部门级/业务单元战略解码成果包》：含战略地图、年度关键任务清单、组织保障措施与监控仪表盘。

适合对象：

CEO、事业部负责人、战略规划部门的专业人士及所有对企业价值型增长负有关键责任的管理者

课程学时：

1、2天（6小时／天，共12小时）：精华框架＋核心工具演练

2、深度版（工作坊）增加企业真实战略的详细分析与解读，并提供多维度、多工具精讲，并最终形成公司的基于业务理解的战略及一、二级部门的解码指标，并陪跑一个季度及相应的战略复盘和问题的解答。

授课方式：（授课、工作坊，内训、公开课、线上均可）

１、动态适配：稳态增长，变革转型、危机应对等多场景策略

２、重点精炼：专注于管理者必备的战略技能，确保学员能够在短时间内掌握核心知识，提升学习效率。

３、互动教学：采用案例分析，小组讨论，角色扮演等多种教学手段，激发学员的学习热情，提升课堂参与度。

４、实战闭环：从战略设计到执行监控，全流程覆盖，杜绝纸上谈兵，确保学员能够学以致用，将理论知识转化为实际操作能力。

５、成果可观：研讨共创，输企业战略硬仗，学员战略领导力。

课程特色：(课程做了很多有针对性的讨论设计、案例设计，课程非常有针对性，也能根据企业的需求进行定制)

１、讲授“真“知识：沉淀多年的方法论，行业最佳实践，企业业务实际相结合，教学内容逻辑清晰，针对性强。

２、研讨“真“业务：课前可与企业沟通，选取1-2个真实、迫切的战略议题作为课程研讨载体，充分调动学员参与度和积极性，共创战略，共识战略，真正“力出一孔“。

３、产出“真“成果：小组研讨、工具演练与成果产出，确保学以致用。

课程工具：（部分展示）

课后工具包：

1、工具清单：

《知识工具火花集》

《BLM战略解码全流程工具包》（电子版，含所有画布、模板）

2、延伸资源：

书单：《华为战略财务讲义》、《 BLM：将战略转化为执行》、《平衡计分卡战略实践》

课后落地辅导（可选）：提供3个月的轻咨询服务，辅助企业完成首次正式的战略解码会议。

课程模型：

培训大纲：

模块一：为什么卓越的战略会沦为“纸面文章”？——BLM模型概述与战略领导力基础（统一语言）

1、战略悬空症结——企业必须从资源依赖型向战略成长型发展

战略失败的常见陷阱

提问：了解当下——后疫情时代，对企业来说意味着什么？

思考：看清形势——如何看懂当下的所处的行业形式？

讨论：考虑未来——我们未来靠什么才能生存地更好？

案例：华为公司的成长历程

2、BLM全景图解析——系统介绍BLM各模块间的关系

BLM的四大板块

制定侧（Strategy）四大模块

市场洞察→战略意图→创新焦点→业务设计

执行侧（Execution）四大模块

关键任务→正式组织→人才→文化价值观

领导力

贯穿始终的驱动力

价值观

决策与行动的底色

八大模块的逻辑关系

核心洞见：强调“差距分析”是战略规划的起点，“市场洞察”是基础，“关键任务”是执行枢纽。

市场洞察是输入，战略意图是方向

创新焦点和业务设计是战略核心

关键任务承接战略、组织、人才、文化，并提供执行保障

工具：《BLM全景图与逻辑关系导图》。

３、战略领导力：差距分析与点燃团队

差距的两种类型

　业绩差距：现有业务未达到预期，可通过提升效率弥补

提问：战略为什么要从理解差距开始？

　机会差距：未能抓住新市场机会，需要新业务设计

　强调“差距分析”是战略规划的起点，“市场洞察”是基础，“关键任务”是执行枢纽

领导者在战略制定中的作用

　点燃紧迫感：让团队意识到差距的存在与严重性

　引导深度思考：激发团队对市场、客户、竞争的洞察

　营造安全氛围：允许不同声音，鼓励挑战假设

研讨并提交成果：分析目前企业实际存在的两种差距（差距描述、成因分析、内容输出）并陈述相应的结果

模块二：如何制定“有据可依”的制胜战略？——BLM战略规划侧（左侧）深度解码（谋定后动）

（一）市场洞察：从看见到看透——战略制定的基石

市场洞察的“五看三定”

看行业

看行业：政策、技术、经济、社会等宏观环境变化

看客户

看市场客户：客户需求、痛点、购买行为演变

看竞争

看竞争：现有对手、潜在进入者、替代品威胁

看自身

看自己：内部能力、资源、优劣势分析

看机会

看机会：基于以上洞察，识别战略机会点

工具：PESTEL+SWOT整合框架

洞察的深度

提问：市场洞察中的“看客户”，你如何了解客户？

工具：客户移情图

研讨并提交成果：用《市场洞察“五看”分析画布》从五方面对公司的市场进行洞察（形成洞察结论表），其中包括机会、威胁、整个行业的趋势等。结构化梳理信息，输出关键发现。

（二）关于战略意图：定义雄心与动力——透过市场洞察点燃战略动力

战略意图的构成

愿景：3-5年甚至更远的理想图景，鼓舞人心的方向

战略目标：中期（1-3年）必须达成的关键成果，可衡量

近期目标：年度/季度具体指标，支撑战略目标

案例：三国《隆中对》中对战略的解读

好战略意图的标准

富有感召力：能激发团队热情和使命感

聚焦清晰：明确不做什么，比做什么更重要

挑战与可行平衡：跳一跳够得着，避免虚无缥缈

制定富有感召力的愿景、中长期战略目标（SP）与近期执行目标（BP）

工具：《战略意图陈述模板》 - 平衡“挑战性”与“可信度”

案例：华为始终聚焦在主航道上，不在非战略机会点上消耗战略竞争力量

（三）创新焦点：构建竞争优势——实现战略规划的价值

创新焦点的三个方向

产品/服务创新：推出新产品、新功能、新体验

商业模式创新：改变盈利模式、价值传递方式

运营模式创新：优化流程、提升效率、降低成本

工具：SCAMPER的运用

演练：分别用７种工具改造现有产品（如“智能垃圾桶“）

案例：利用工具进行手机创新

创新组合管理

核心业务：当前现金流来源，持续优化

增长业务：未来2-3年增长主力，重点投入

新兴业务：长远布局，允许试错

工具：创新组合矩阵（风险－收益－资源匹配度）

（四）业务设计：明确赢利控制点——构建难以复制的战略控制点

业务设计六要素

客户选择：为谁服务？聚焦哪些客户群体？

价值主张：为客户创造什么独特价值？

价值获取：如何盈利？收入模式？

活动范围：哪些自己做？哪些外包合作？

战略控制：如何防止被模仿？核心竞争力？

风险管理：可能的风险及应对措施

研讨：业务设计（形成现有业务、期望业务、可能挑战的结果）进行业务明确（谁是你的客户？竞争差异是什么？持续利润如何获得？）

业务设计的核心逻辑

以客户为中心，构建差异化优势

通过业务设计，明确核心竞争力及如何给组织赢利

做好业务设计的五个方面，形成战略控制点

工具：《业务设计画布（新７要素）》

探索创新增长模式（产品、市场、运营）；运用“业务设计画布”重构客户选择、价值主张、盈利模式等要素

三种价值主张的业务设计（给客户一个购买的理由）？

总成本最低、产品领先、整体客户解决方案

提问：企业如何持续盈利？

研讨并提交：各组选择一个业务单元或产品线，运用“五看”画布和“业务设计画布”进行战略推导演练，并形成创新焦点的整体构思

成果互评：各组展示业务设计，接受其他组作为“董事会”的质询与挑战

模块三：如何将战略“翻译”为全员行动？——BLM战略执行侧（右侧）关键执行（力出一孔）　　（一）关键任务：战略落地的作战枢纽

关键任务的定义

承接业务设计，必须打赢的3-5场“战役”

战略到行动的转化：从战略地图到PBC的落地路径

提问：为什么BLM模型能破解“战略悬空“？

关键任务的特征

直接支撑战略意图和业务设计

跨部门协同，非单一部门能完成

有明确的时间节点和交付成果

工具：《关键任务清单与依赖关系图》 - 确保任务与战略直接对齐

任务拆解要点

明确任务之间的依赖关系（谁依赖谁？）

明确里程碑和关键输出

明确每个任务的牵头部门和参与部门

工具：《PBC（个人绩效承诺）模板》 - 将战略任务转化为个人关键任务

研讨并提交：关键任务进行有效地拆解，形成（任务描述、里程碑、主要措施）等聚焦的季度关键指标

（二）正式组织：打造协同作战阵型

组织设计的核心要素

结构：需要调整架构吗？是否需要新设部门/团队？

流程：现有流程是否支撑关键任务？需优化哪些流程？

授权：关键任务负责人被授予什么权限？

跨部门协作机制

建立虚拟项目组/铁三角

明确RACI矩阵，防止责任真空

提问：如何打造出“力出一孔“的执行体系？

设计或调整组织结构、流程、权限以支撑关键任务；明确跨部门协作机制（如RACI矩阵）

组织架构适配

流程型组织与职能型组织的选择逻辑

释放必要的组织资源，从而让组织架构更合理

工具：组织资源释放的五种方法

研讨并提交：基于战略目标和新的业务设计，讨论为达成目标和支撑新的业务设计所需的组织能力

（三）人才：注入动力与能量

关键岗位识别

哪些岗位对战略落地至关重要？

人才差距分析

现有人员是否满足要求？缺口在哪？

识别关键岗位与人才差距

设计战略性激励与考核方案（塑造激发创新的组织氛围）

能力缺口分析→差异化策略（培养／招募／淘汰）

工具：《关键岗位人才盘点九宫格》

人才获取策略

内部培养：谁可以快速成长？

外部引进：需要从外部补充哪些人才？

短期借用：通过项目合作等方式获取

接力推演：承接上一模块的业务设计，并设计简要的组织与人才保障措施

（四）氛围与文化：战略布局的基础

氛围与文化的区别

氛围：员工对工作环境的感知（短期可改变）

文化：组织深层的价值观和行为模式（长期积淀）

提问：文化氛围对战略的执行有什么作用？

TIPS：文化氛围是组织的行为方式，是企业和团队的行动导向，是战略执行的保障

如何塑造支持战略的氛围

激励导向：考核什么，员工就关注什么

领导示范：领导者言行传递的信号

工具：判断氛围与文化的方法：OCAI法

故事传播：讲好战略落地过程中的英雄故事

情境设计（工作坊）：针对一个关键任务，设计其“战前动员会”的核心议程与沟通话术，形成支持战略的氛围设计

模块四：如何设计以战略为导向的领导力与价值观？——战略落地的隐形引擎（构建敏捷的战略韧性）

１、领导力是战略到执行的关键

领导力的构成

是企业从战略到执行的引领和实现能力

战略型领导力的6要素（共启原景→挑战现状→使众人行→激励人心→迭代认知→坚守价值观。）

案例：华为在BLM导入的动员策略

２、通过价值观管理战略执行成本

价值观校准在战略调整中的作用

工具：文化落地检核表

案例：字节文化对战略落地的支撑

模块五：如何让战略在执行中“进化”？——战略执行的复盘与规律（动态导航）

１、基于BLM的战略复盘与刷新

角色、流程、产出三个维度展现战略体系的全貎

角色：一个责任主体

管理者是企业管理的第一责任人

流程：四大基础流程

战略规划、战略管理、战略落地、战略评估

成果：三项成果展出

战略一张图、组织一盘棋、团队一条心

２、业务领先的规律

领先的意愿、领先的能力、领先的品质＝企业领先

以BLM为框架，复盘执行结果与战略假设的偏差

动态调整市场洞察、战略意图或关键任务

模拟复盘会：基于一个预设的“季度执行结果”数据，各小组模拟召开一次战略复盘会，输出调整建议

成果整合与路演：各小组整合两天成果，形成完整的《BLM战略解码报告》，并向“公司执委会”（由讲师与其他组代表扮演）进行汇报答辩

通过本课程，管理者将掌握一套被世界级企业验证的 “从战略思考到执行落地” 的端到端框架与流程，不仅能够深度理解并共识公司战略，更能成为战略的 “解码者”和“执行领袖” ，驱动组织持续跨越战略与执行之间的鸿沟，实现可持续的商业成功。

战略解码演练与研讨（工作坊）

企业真实案例导入（课前调研）：

场景示例1（战略制定）：某制造企业面临数字化转型压力，如何运用BLM制定战略规划？

场景示例2（战略解码）：某互联网公司年度战略“提升用户粘性”，如何分解为部门关键任务？

场景示例3（战略复盘）：某业务单元上半年业绩未达标，如何通过复盘找出问题并调整策略？

分组实战：

每组扮演一个业务单元（如产品线、区域市场），全程参与BLM解码流程。

每个模块结束后，各组产出相应成果（如市场洞察画布、业务设计草图、关键任务清单、战略仪表盘等）。

成果路演与互评：

课程最后，每组进行15分钟《战略解码成果包》路演，阐述战略意图、业务设计、关键任务及监控机制。

其他组扮演“战略委员会”，运用课程所学进行提问与点评。

讲师进行专业复盘与总结，评选“最佳战略解码方案”。

签署承诺：

全体学员签署《战略解码践行承诺书》，承诺将BLM工具应用于实际战略管理。

通过本课程，企业将实现“战略有魂、执行有魂、组织有力“，真正跨越战略与执行之间的鸿沟。