《经营破局：组织降本提效落地工作坊》

《落到实处、持续增长》

-组织降本增效“3CE”模型落地应用工作坊

主讲：伍纯老师

【课程背景】

‌2025年国内第一季度预亏上市公司达1116家，亏损面达48.1%；注销企业数同比增长14.1%，行业“内卷”、同质化竞争在2024年基础上进一步加剧。

越来越多企业已经把降本增效定位为战略级工作，希望通过降本增效的各项举措维持市场优势、稳定客户，保“生存”，求“发展”。尤其

传统人力降本增效前期在国内企业管理的应用中一直存在片面以及系统性不足的问题，如：

用单一人力资源管理思维降本增效，如人力降本增效就是缩编制，调整组织架构，关注招聘质量等，不关注企业经营增长；

用历史值、经验值定大人力成本降本目标，造成目标不准，成本改善慢；

把降成本总目标按比例分为各公司、部门目标，力图实现成本改善；

用通用指标如大人力成本率作为全部检测指标，不考虑业务阶段和组织情况，造成降本路径偏差；预期人力总额偏差等；

粗暴通过外包、派遣等多元用工，降低人力成本，不考虑人效改善的平衡。

降本增效没有形成管理系统，年年调整，年年改善。

以上操作方式，无法从真正意义上达到降本增效目的。伍纯老师结合授课、辅导经验，综合大财务、大人力、组织运营开发此课程，立足当下企业面临变革环境，通过系统的降本增效举措，帮助企业降低组织成本、提升组织效能、效益和效率，植入业务管理仪表盘及HR经营职能，成为可落地的降本增效体系。

【课程收益】

系统掌握组织降本增效的“3CE”模型，通过系统举措，帮助企业提升组织效能，实现业绩增长；

掌握大财务视角下大人力成本管控模型设计的具体方法、目标与业务驱动指标体系结合，实现真正的降本；

掌握管理改进下组织效益、效率、效能的改进技术，实现真正的组织效能提升。

【课程对象】

董事长、总经理、HRBP总监/经理、HR数据分析师及人效经理

【课程特色】

30%方法论+40%分析与研讨+30%学员应用

【课程时间】

2天，6小时/天

【课程大纲】

第一单元 见全貌：破解降本提效系统

企业降本提效公式=战略降本提效+价值链降本提效+业务组合降本提效（战略业务、新增业务、成熟业务、衰退业务）

人力降本不落地原因

缺准确目标

通用指标取代业务结合指标业务

缺具体差距分析方法

缺目标落地三大保证

数据：管理数据、财务数据保证

机制：立项与管理

管理：经营分析与改进保证

人力降本增效三项基本功

财务经营：利润表

业务管理：运营流程

人力经营：成本结构

【成果输出】《集团与公司大人力成本报表》

大人力降本增效3CE模型（Cost-Efficient）

降大财务人力-3本（Cost）

提组织效能-3效（Efficient）

【成果输出】《集团与公司大人力降本增效模型（框架）》

第二单元 降本实操：让人力降本落到实处

人力降本最大难点在定准目标

没有目标的降本就是耍流氓

定降本目标4类问题

依据管理经验定

依据历史值定

部门自行定

依据预算定

大财务下“两定三调”法定出大人力成本管控目标

如何定基准目标?

如何定上限目标？

如何定下限目标？

如何找出浪费目标？

如何定合理目标？

如何定调优目标？

【实操】6项计算定出集团年度人力降本目标（额）、

人力编制调整的实际值（人数）

【成果输出】年度人力成本降本具体目标、人力编制调整值及调整方案

如何构建人力成本决策模型？

不同业务的人力成本总量分析

本量利模型与人力体系设计人力成本决策模型

不同业务阶段（起步期）、业务阶段（发展期）、业务阶段（成熟期）模型设计

不同业务组合：成熟业务、战略业务、增长业务、新业务模型设计

【实操】设计出集团人力成本管控模型及动态目标、指标库

【成果输出】《集团人力成本决策模型》

如何真正降低人力成本？

【思考】大人力成本四项结构如何整体调整？

劳动密集型企业四项降本实操技术

降20%方法：调优组织结构（总量-结构-产出核算值）

降20%-30%方法：调优薪酬组合水平（最佳投入水平值）

降40%方法：调优非价值工时方法与技巧（业务运营改善与人力投入的平衡值）

降15%-%方法：调优VES值（业务管理过程可降低值）

关注；因过低造成的反向浪费

【成果输出】《集团人力成本降低年度执行方案》

第三单元 洞穿人效指标：“三效合一”

洞穿本质——如何理解和分析人效？

【案例分析】哪些是人力假提效？

如何理解“真”人效-“三效”？

人效三维：效益、效率、效能

人效三动：当下动绩效，发展动薪酬，中长动组织、长期动文化

构建体系-数据建模与管理分析

预警指标：什么时候必须做降本提效？

如何对接经营和业务需求设计指标体系？

经营人效-效益：利润、营业额

管理人效-效率：价值工时产出

业务人效-效能：组织竞争能力

【工具表单】《集团人效分析套表》

【成果输出】《集团组织“三效”模型-效益、效率、效能》

第四单元 提效实操——提升业务效益、效率和效能

【案例分析】该企业提效项目为何有头无尾

企业常见问题：不知道什么时候该做？不知道做到什么程度？不明确问题究竟在哪里？不知道什么是正确路径？

重点：提效四循环模型讲解-确保提效项目落地

构建预警机制

确立三效体系

诊断提效目标

效益差距及动因分析、目标设定

效率差距及动因分析、目标设定

效能差距及动因分析、目标设定

管控与改进：谁负责、负什么责？

实操-人效提升技术

提效策略之流程人效-提效率（工时产出）

短期：界定效率差距

动因分析：一层、二层

设计提效率建议方案

【工具与方法】《流程优化表》、《关键动因要素表》、《效率仪表盘》

【学以致用】对案例中效率偏差进行分析，设计解决方案

提效策略之选对人-提效益（利润、营收）

中期：效益差距动因分析

如何做人力资源解决方案

【工具与方法】《集团人效之效益问题拆解表》

【案例分享】老师辅导某HRD的组织提效方案

提效策略之用好人-提效能（组织效能）

长期：提组织效能

组织效能的关键指标及原理

设计提效能的解决方案

【工具与方法】《组织效能盘点表》《员工敬业度诊断表》

【学以致用】就案例中的效能偏差设计解决方案

【成果输出】《集团组织“三效”模型-效益、效率、效能具体提效方案》