《新规下的机会与突破-团队工作坊》

《新规下的机会与突破》团队工作坊

主讲：卢容

【工作坊背景】

在医药行业政策持续收紧（如5月1日《医药代表管理办法》新规）、市场竞争加剧的背景下，销售管理团队急需系统梳理业务机会，集中资源突破增长瓶颈。然而，团队常面临机会分散、障碍模糊、行动缺失等问题。

本工作坊运用平衡轮快速诊断业务现状，通过世界咖啡深度共创解决方案，并采用点投法对机会进行科学排序，帮助团队在一天内达成共识，产出可落地的行动方案。

【工作坊收益】

看清全局：用平衡轮可视化业务关键维度，精准定位优势与短板

聚焦机会：通过排序工具形成团队共识的业务机会优先级，避免资源分散

突破障碍：针对核心障碍，深度共创解决方案，输出具体行动策略

带走计划：每人制定个人行动承诺，确保落地执行

【工作坊对象】

医疗企业销售管理团队

【工作坊流程】（1天，6小时）

模块

主要内容

引导工具

目的

开场导入

讲师介绍、工作坊目标与产出说明 破冰：我的“增长突破口”猜想

每人分享一个认为最重要的机会点 建立团队公约（开放、保密、投入）

团队公约

建立安全场域，激发参与

模块一：平衡轮诊断——业务现状全景图

绘制业务平衡轮：提前设定8个关键维 打分→ 小组平均 → 绘制团队平衡轮 教练引导对话：从图中你看到了什么？

哪些维度是接下来最需要突破的？

平衡轮

可视化诊断，聚焦核心短板

茶歇

模块二：业务机会共创与排序

 机会生成：头脑写作（每人写出5--8个具体的业务增长机会点） 张贴归类，形成机会簇 排序：点投法（每人3-5个圆点，贴在最重要的机会项旁）→ 统计得票 → 选出前3-5项作为团队优先机会

头脑写作、亲和图、点投法

产出业务机会优先级清单

模块三：世界咖啡——障碍突破与方案共创

 议题设定：基于前两个模块的发现，聚焦1-2个核心障碍 第一轮：分4组，每组讨论一个障碍的根因与初步方案（20分钟） 第二轮：除桌长外，成员轮转到其他组，补充观点（20分钟） 第三轮：回到原组，整合建议，形成完整的解决方案框架（20分钟）

世界咖啡

汇聚多元视角，产出可执行策略

模块四：方案汇报与整合

每组用5分钟展示解决方案（海报形式） 全体投票选出“最落地方案”和“最具创新方案” 教练点评与补充，整合形成统一行动框架

小组汇报、点投法

共享成果，增强承诺

模块五：个人行动计划

每人结合工作坊成果，制定《30天业务突破行动承诺》： 我将聚焦哪个优先机会？ 我将采取哪3个具体行动？ 需要什么资源支持？ 如何自我检查进度？

个人行动卡

将团队共识转化为个人行为改变

复盘总结

团队复盘：每人一句话分享今日最大收获 教练总结，赠送《业务突破工具包》（含平衡轮模板、世界咖啡操作指南、点投法说明）

分享圈

沉淀收获，赋能结束

【工作坊特色】

工具透明：每个环节使用的引导工具（平衡轮、点投法、世界咖啡）均提前说明，过程清晰，产出直观。

排序科学：点投法确保机会优先级是团队集体选择的结果，逻辑透明，接受度高。

全员参与：世界咖啡多轮轮转，确保每位成员贡献智慧，避免“一言堂”。

行动导向：从诊断到排序再到方案与个人承诺，层层递进，确保落地。