《极致供应链管理——采购与供应链管理》

采购与供应链管理实战提升

主讲：仲杰

【课程背景】供应链协同管理（Supply Chain Collaboration Management, SCCM）是指在供应链各环节中，通过信息共享、流程整合与资源优化，实现企业间高效协作与价值共创的过程。该概念最早由美国学者W. Stevenson在1980年代提出，强调供应链各节点企业之间的信息流、物流与资金流的协同运作。

根据ISO 20000-1标准，供应链协同管理是实现供应链透明度、响应速度与效率提升的关键手段。现代供应链协同管理不仅关注效率，还强调可持续性与风险管理，符合绿色供应链与数字供应链的发展趋势。

供应链管理就是协调企业内外资源来共同满足消费者需求，当我们把供应链上各环节的企业看作为一个虚拟企业同盟，而把任一个企业看作为这个虚拟企业同盟中的一个部门，同盟的内部管理就是供应链管理。只不过同盟的组成是动态的，根据市场需要随时在发生变化。

有效的供应链管理可以帮助实现四项目标：缩短现金周转时间；降低企业面临的风险；实现盈利增长；提供可预测收入。

【课程收益】

1. 业务痛点解决：针对采购流程中的供应商管理、成本控制、风险规避等痛点，提供可落地的解决方案。

2. 能力提升：掌握供应商评审、全流程采购风险管理、采购谈判策略及供应链协同管理的核心方法。

3. 工具落地：通过案例分析、沙盘演练及模板工具（如QKZ质量指数、BM库存模型等）快速提升实操能力。

【课程对象】

采购及供应商管理岗位人员、供应链、财务、工程等关联岗位人员，有意向从事采购及供应链管理工作的人员

【课程时长】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一章：供应商评审与全生命周期管理章节标题

供应商评审与全生命周期管理

章节目标

1. 掌握供应商审核的四大类型及适用场景；

2. 学会QKZ质量指数计算与过程审核评分定级方法；

3. 掌握供应商三阶段调研法与信息收集技巧；

4. 能独立完成供应商分级管理与审核报告撰写；

5. 规范供应商全生命周期管理流程，实现闭环管控。

章节时间

3小时

一、供应商审核体系构建供应商审核四大类型：产品、过程、体系、联合审核及适用场景。

产品审核：QKZ质量指数计算方法与改进路径。

过程审核：评分定级标准与整改闭环管理流程。

二、供应商调研与信息收集三阶段调研法：初步筛选→现场审核→动态评估实操要点。

实景演练：模拟房地产行业建材、工程设备供应商审核。

供应商信息模板标准化设计与填写规范。

三、供应商全生命周期管控供应商引入标准与准入流程规范。

供应商培育与动态评估机制建立。

供应商退出标准与闭环管理流程。

（交付成果：《供应商分级管理模板》《审核报告模板》）

（衔接导语：掌握供应商评审与调研方法后，下一章将聚焦采购系统与成本优化，拆解采购成本构成与降本路径，提升采购价值。）

第二章：采购系统与采购优化章节标题

采购系统与采购优化

章节目标

1. 理解企业五种经营模式与供应链三流协同逻辑；

2. 掌握采购成本七大要素与ABC成本法应用；

3. 学会成本敏感度分析与降本优先级排序；

4. 能独立制定采购成本优化方案；

5. 树立采购系统观，实现全价值链采购优化。

章节时间

3小时

一、采购系统观与价值链企业五种经营模式解析（成本驱动、需求驱动等）。

供应链三流（信息流、物流、资金流）协同逻辑与优化方向。

全价值链的7大本质（成本、效率、质量等）解读。

二、采购成本结构与分解采购成本的7大要素（采购价格、运输、质量成本等）拆解。

ABC成本法在房地产大宗采购中的实操应用。

成本敏感度分析与降本优先级排序方法。

三、采购优化路径与实操房地产采购流程优化核心要点。

采购效率提升的实用技巧与方法。

采购优化方案的制定与落地步骤。

（交付成果：《采购成本优化路径图》《成本分解模板》）

（衔接导语：掌握采购系统与成本优化方法后，下一章将聚焦采购风险管理与合规管控，规避采购全流程风险。）

第三章：采购风险管理与合规管控章节标题

采购风险管理与合规管控

章节目标

1. 识别采购全流程三类核心风险及表现形式；

2. 掌握风险识别工具（风险登记簿+ISO31000框架）应用；

3. 明确采购全流程6大控制节点与合规要求；

4. 建立供应商黑名单与退出机制；

5. 提升采购合规审计与风险防控能力。

章节时间

2.5小时

一、采购风险全景识别三类风险解析：战略风险（单源依赖）、运营风险（交付延迟）、合规风险（腐败与舞弊）。

风险识别工具：风险登记簿填写与ISO31000框架应用。

案例研讨：某地产企业采购舞弊事件复盘与经验借鉴。

二、全流程风险防控措施从需求申请到付款的6大控制节点（招标合规、合同履约监控等）。

采购合规审计要点与整改闭环管理流程。

供应商黑名单建立标准与退出机制实操。

三、风险应急处置与复盘采购风险应急处置预案的制定方法。

风险事件的快速响应与处置流程。

风险复盘机制与经验沉淀方法。

（衔接导语：做好采购风险防控后，下一章将聚焦供应链协同与库存管理，提升供应链整体效率。）

第四章：供应链协同与库存管理章节标题

供应链协同与库存管理

章节目标

1. 掌握供应链三流协同优化路径与方法；

2. 了解房地产行业供应链协同应用案例；

3. 掌握安全库存模型建立与动态调整方法；

4. 学会呆滞库存处理与逆向物流管理；

5. 提升供应链协同与库存管控实战能力。

章节时间

2.5小时

一、供应链一体化协同信息流、物流、资金流的协同优化路径与实操技巧。

房地产行业应用案例：与承包商、监理单位的动态协同机制。

供应链协同KPI设计与考核方法。

二、库存精准管控方法安全库存模型：基于历史数据与需求预测的动态调整方法。

案例研讨：某地产企业材料积压问题解决方案复盘。

逆向物流与呆滞库存处理策略及实操要点。

三、供应链效率提升技巧供应链瓶颈识别与优化方法。

供应链合作伙伴的协同管理技巧。

供应链数字化工具的应用要点。

（交付成果：《供应链协同管理工具包》《库存周转率提升模板》）

（衔接导语：掌握供应链协同与库存管理方法后，下一章将聚焦采购谈判与供应商关系管理，提升采购谈判能力与合作质量。）

第五章：采购谈判与供应商关系管理（2小时）章节标题

采购谈判与供应商关系管理

章节目标

1. 掌握7大采购谈判策略与实操技巧；

2. 能独立完成房地产采购场景模拟谈判；

3. 掌握供应商生命周期全流程管理方法；

4. 学会设计供应商协作模式与绩效评估体系；

5. 提升供应商关系维护与长期合作能力。

章节时间

2小时

一、谈判策略设计与准备7大谈判策略解析：锚定效应、让步技巧、双赢谈判等实操方法。

采购谈判前的准备工作（需求梳理、对手分析等）。

谈判目标设定与底线把控技巧。

二、谈判实操与场景演练沙盘演练：模拟钢材、水泥等房地产大宗采购场景谈判。

谈判中的沟通技巧与异议处理方法。

谈判后风险防控与合同条款固化要点。

三、供应商关系管理实操供应商生命周期管理：引入→培育→优化→退出全流程。

双方协作模式设计：战略伙伴、战术伙伴、供应商联盟分类应用。

供应商绩效评估与改进闭环管理方法。

（交付成果：《供应商绩效评估模板》）