《降本增效 —— 企业盈利能力管理与提升》

降本增效 —— 企业盈利能力管理与提升

主讲：仲杰

【课程背景】TOC管理方法是现代最先进的企业管理方法，目前以应用TOC的产业包括航天工业、汽车制造业、半导体、钢铁、纺织、电子、机械五金、食品等。事实上，在包括中国在内的全球市场，小至不足50人的小厂，大至跨国企业，如通用汽车、宝洁，AT&T、飞利浦、波音、3M、美国国家半导体公司、英特尔等都成功运用了TOC管理法，令企业保持活力。

从20世纪80年代开始，TOC理论逐渐在欧美企业界传播并流行，美国三大汽车厂还在QS9000中将TOC列为持续改善的一种方法，TOC项目管理法在日本也获得政府的大力支持与推广。

2006年，美国运营管理协会（APICS）抽查了21家企业的100多个改善项目，研究结果得出：TOC的改善效果是六西格玛（6sigma）的20倍，是精益生产（lean）的9倍！

【课程对象】

企业负责人、决策层、高管

【课程时长】

2天（12小时）

【培训方式】

课程采用混合式教学模式，包含讲授、案例研讨、小组讨论、模拟演练等形式。打造生动的课堂氛围，通过案例分析，实景PQ问题决策探讨，帮助学员直接应用方法工具解决问题转变观念。课程将注重实战和实操性，避免纯粹的理论讲解，课程的目标是解决传统错误工作方法和思考决策方法。

【课程收益】

识别思维限制——通过TOC思维方式的学习，明确传统经营思维对管理者思维的限制；

锁定盈利瓶颈——通过TOC全价值链的学习，知道企业的盈利增长点在哪里；

打破经营幻想——通过TOC的PQ问题的解析，了解传统错误，明确高利润≠高盈利；

掌握正确方法——通过TOC的F5聚焦五步骤，学会提升盈利增长的路径设计方法；

突破改善障碍——通过TOC的TP思考程序，学会简化问题制定对策的有效方法；

持续改善飞轮——平衡经营是持续改善的核心，回到第一步持续改善提升盈利能力；

【课程大纲】什么是TOC限制理论

序号

知识点

时间（分钟）

内容概要

1

简单有效的常识管理

5

TOC限制理论的起源、发展、核心

2

TOC理论的应用

5

TOC限制理论的应用情况

3

TOC能够解决那些问题

10

逻辑图讲解

4

改善效果如何

10

实际咨询案例分享

5

科学管理的困境

10

科学管理发展存在的问题

TOC管理走出新的路程

四大思维方式的建立

序号

知识点

时间（分钟）

内容概要

1

系统思维——

企业利润不服从加法法则

10

案例分享：（实际咨询案例）

企业的利润拿去了

2

系统思维——

激活固定投资

10

案例分享：（实际咨询案例）

投资决策二选一

3

系统思维——

企业经营持续投资管理

10

案例分享：（实际咨询案例）

掩耳盗铃

4

系统思维——

不能局部影响来决策

10

案例分享：（实际咨询案例）

拆东墙建西墙最后还是那堵墙

5

有效产出思维——

来自会计数据的误导

10

案例分享：

错误财务考核带来的无仓库可用

6

有效产出思维——

有效产出会计TA

10

有效产出会计被称为决策会计

三个单位名词和四个公式的学习

7

有效产出思维——

有效产出考核方式

10

案例分享1：一颗螺丝钉的故事

案例分享2：考核带来的众多问题

8

逻辑思维——

事有先后，物有本末，知所先后，则近道矣。

10

案例分享：

那个企业的问题更容易解决

9

逻辑思维——

充分必要条件分析

5

案例分享：

前提假设才是关键

10

逻辑思维——

企业问题从未独立存在

15

完整案例分享：

案例企业问题发现、分析、简化

11

动态思维——

经验是用来挑战

10

故事里的道理：

没有马车的大炮

12

动态思维——

管理的难点是动态管控

10

案例分享：

目标不变，计划动态调整

13

动态思维——

动态调整才能正确决策

10

案例分享：

战略管理的两面性

全价值链分析

序号

知识点

时间（分钟）

内容概要

1

全价值链解析

20

图解五大价值链的组成和内在关系

2

研发价值链

30

案例分享

企业成长的研发之路

3

营销价值链

30

案例分享

走出困境的黑手党提案

4

采购价值链

20

案例分享

致胜从供应链管理开始

5

生产价值链

20

案例分享

化解客户的怨气

6

服务价值链

20

案例分享

独立在外的价值增长

7

三大支持价值链

30

案例分享

高效执行团队

盈利能力提升工具

序号

知识点

时间（分钟）

内容概要

1

持续改善聚焦五步骤F5

30

持续改善聚焦五步骤讲解

案例分享

2

PQ决策模拟探讨

60

实景模拟与探讨

3

天堂工厂接单模拟探讨

60

实景模拟与探讨

4

PMB原理

10

案例分享

政策、绩效、行动

5

有效产出考核

TDD、IDD考核

30

模拟计算

案例分享：考核决定行动

5

战略战术图

10

案例分享

一次成功改革

6

营销价值链突破

30

成功辅导案例分享

7

研发价值链突破

30

成功辅导案例分享

8

主价值链突破

30

成功辅导案例分享

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