《王老吉同款广告语公式-用定位理念设计满分广告语》

《教你王老吉同款广告语公式》

——如何定位理念设计满分广告语言

主讲：蔡玉峰 老师

【课程背景】

为什么你的广告语客户听了毫无感觉？在存量时代，企业面临着业绩增长停滞和产品同质化的双重压力。本课程旨在帮助企业进行开篇布局，通过顶层战略设计，理清发展思路。我们的课程将直面“有定位无表达”或“有表达无定位”的核心痛点，系统阐述战略定位与广告语之间的共生关系，教授如何将抽象的战略转化为一句能进入心智、触动购买、驱动传播的“满分广告语”，从而在新的市场周期中谋定新程，实现破局增长。

【课程收益】

1. 找到业绩停滞的根本原因，制定破局增长方案。

2. 掌握打造品牌差异化的具体方法，跳出价格战。

3. 学会运用三步定位法，提升品牌指名购买率。

4. 掌握设计100分广告语的秘诀，提升营销效果

【课程时间】1-2天，6小时/天

【课程对象】企业中高层、公司CEO

【课程大纲】

一.为什么投入大量营销费用，业绩却依然增长乏力、难以突破？

1. 业绩增长乏力的核心诊断：从“战术勤奋”到“战略懒惰”

1.1 痛点剖析：常见的营销努力为何失灵？

◦ 现象一：有广告，无记忆——信息无法进入客户心智。

◦ 现象二：有流量，无转化——吸引来的不是对的人。

◦ 现象三：有销售，无利润——陷入促销与价格战的循环。

1.2 根本解药：先谋定而后动

◦ 核心理念：所有高效的营销动作，都必须始于一个清晰的、有利的“战略定位”。定位是1，广告是后面的0。

课程探讨：您认为您公司（或品牌）目前在客户心智中有一个清晰的“词”吗？是什么？

二：如何跳出“自卖自夸”与同质化竞争，让品牌被客户优先选择？

1. 打造品牌差异化的认知路径

1.1 解决方案：从“产品事实”转向“认知事实”

◦ 核心方法：停止罗列参数，开始在消费者心智中寻找并占据一个独特的“位置”。

1.2 差异化的三大来源：

▪ 成为第一：开创或主导一个新品类。

▪ 占据特性：拥有一个对手无法或不愿占据的鲜明特征。

▪ 聚焦业务：收缩战线，成为特定领域或人群的专家。

案例解析：某知名品牌如何通过“占据特性”，在红海市场中实现价值突围。

三：如何运用系统方法，确立一个能让品牌成为客户首选的战略定位？

1. 三步定位法：从洞察到落地的完整闭环

1.1 第一步：洞察外部机会

◦ 细分方法：分析行业趋势、竞争格局与顾客心智中的空白点。

◦ 工具应用：运用“心智地图”工具，可视化竞争环境。

1.2 第二步：确立内部定位

◦ 核心动作：基于外部机会，结合自身优势，确立品牌要占据的“词”。

◦ 关键产出：一句清晰的“定位陈述”。

1.3 第三步：部署全面配称

◦ 落地保障：确保产品、价格、渠道、传播等所有运营活动，都支持并强化这一定位。

工具实战：分组练习，运用“定位陈述模板”为示例品牌/自身企业提炼定位核心。

四：如何将战略定位转化为一句“满分广告语”，让产品自己会说话？

1. 满分广告语的黄金标准与设计秘诀

1.1 重新定义广告语：广告语的三大核心功能（传达定位、打动人心、易于传播）。

1.2 五大黄金标准：

◦ 标准一：源自定位——必须是定位的戏剧化、口语化表达。

◦ 标准二：触动共鸣——与目标客户的核心需求或情感产生连接。

◦ 标准三：简单易记——口语化，朗朗上口，易于传播。

◦ 标准四：竞争导向——能有效与主要竞争对手形成区隔。

◦ 标准五：可信可证——有支撑点，不让消费者觉得是空话。

1.3 设计方法与误区规避：

◦ 常见误区：假大空、自嗨、复杂难懂、与定位脱节。

◦ 创作方法：从定位核心词出发，进行场景化、口语化、情感化转译。

案例精析：拆解经典广告语，看其如何完美符合五大标准并承载定位。

课堂实战与研讨：基于上一模块产出的定位陈述，小组研讨并创作1-2条广告语，并依据五大标准进行互评与优化。