《CPSM认证培训》

CPSM认证培训

主讲：仲杰

【课程背景】供应管理是企业供应链体系的核心核心环节，直接决定企业采购合规性、成本管控能力、供应链稳定性与整体运营竞争力。CPSM（注册供应管理专家）认证作为全球权威的供应管理专业认证，聚焦现代化、系统化、一体化的供应管理体系，覆盖寻源采购、品类管控、谈判合规、合同管理、供应商运维、成本财务、供应链整合、计划预测、物流质量、项目管理等全维度核心能力。

当前多数企业供应管理岗位人员普遍存在能力短板：工作依赖经验、缺少系统化专业体系，供应链各模块割裂、缺乏整合思维，成本管控与财务分析能力薄弱，计划预测、质量物流、项目管理等配套能力不足，难以适配企业现代化供应链转型升级需求。多数供应管理人员深耕实操，但缺乏体系化理论支撑、标准化工具方法与全局整合思维，无法有效支撑企业降本增效、风险防控、供应链升级的核心目标。

本课程依托CPSM官方认证核心大纲，聚焦模块1供应管理核心能力、模块2供应链整合两大核心板块，以全流程、系统化、实战化为核心，配套专业工具、实战方法与落地思维，帮助学员打破碎片化工作模式，搭建完整的供应管理知识体系，掌握供应链全链条运营逻辑与实操技能，实现从传统采购执行向现代化供应管理专家的能力升级，助力企业搭建合规、高效、精益、整合的供应链管理体系。

【课程对象】

企业采购专员、采购主管、供应管理专员、供应链管理人员、供应商管理专员、品类经理、采购谈判专员、合同与合规管理人员、供应链计划人员、物流质量管理人员、项目采购人员及有志考取CPSM认证、提升供应链综合能力的职场人员与基层管理人员。

【课程方式】

5天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天：CPSM模块1——寻源、品类、谈判核心模块精讲第一章、寻源模块本章节系统讲解CPSM认证寻源模块核心考点与全流程实操内容，覆盖需求研判、策略制定、资源开发、商务落地等核心知识，全方位适配认证考核标准，助力学员吃透考点、高效通关。

一，需求研判与可行性分析（认证核心考点）

1. 精准拆解各方需求，制定标准化寻源工作计划，贴合认证答题逻辑；

2. 全方位研判内部需求可行性，规避实操与考试常见失分点；

3. 结合企业经营目标对齐寻源需求，适配认证综合题型考核。

二，供应资源挖掘与市场调研

1. 多维度调研市场货源，搭建优质、合规的供应资源储备体系；

2. 结合交付、成本、合规维度，科学筛选适配的供应渠道；

3. 整合市场供应数据，为寻源策略制定提供核心依据，贴合考点；

4. 研判市场供应风险，掌握认证考核中风险防控相关知识点。

三，寻源策略制定与落地实施

1. 结合企业现状制定内外部双向寻源策略，适配认证实操题型；

2. 落地精细化支出管控方案，掌握成本整合考核要点；

3. 依托数字化工具赋能寻源工作，吃透工具类认证考点；

4. 对标企业战略目标，闭环落地全流程寻源工作计划。

四，商务文件编制与报价评审

1. 按照合规标准编制招标、报价等商务文件，规避合规失分；

2. 熟悉招投标合规规则，掌握认证合规类核心考题；

3. 多维度比对评估竞争性报价，掌握报价评审考核要点；

4. 筛选最优采购方案，兼顾企业效益与认证答题标准。

第二章、品类管理模块本章节系统讲解CPSM认证品类管理模块核心考点与落地逻辑，聚焦企业品类精细化管控，贴合认证考核标准，帮助学员掌握品类规划核心思路，助力考证高效通关。

一、品类管理方案制定

1. 结合企业经营目标，制定适配的整体品类管理方案；

2. 对标认证考点，掌握品类战略匹配核心答题要点；

3. 结合业务场景差异，定制差异化品类管控思路。

二、品类方案落地执行

1. 严格落地品类管理方案，实现品类精细化管控；

2. 把控方案落地重难点，规避考试易错失分题型；

3. 动态优化管控方式，适配企业经营与认证考核要求。

三、品类管控核心考点总结

1. 梳理品类管理高频考点，建立标准化答题思维；

2. 区分不同品类管控模式，精准应对认证选择题型；

3. 结合实操案例，吃透品类综合分析类考题。

第三章、谈判模块（全流程能力构建）本章节全面讲解供应链谈判全流程核心考点与实操技巧，覆盖谈判筹备、策略制定、落地执行全环节，精准对标CPSM认证考核标准，助力学员熟练应试、稳拿分值。

一、谈判前期筹备工作

1. 结合企业需求制定合规科学的专项谈判方案；

2. 梳理谈判核心诉求，贴合认证答题得分要点；

3. 预判谈判风险，掌握认证风险防控相关考点。

二、差异化谈判策略制定

1. 针对不同供应商类型，定制专属谈判战术；

2. 区分不同采购品类，适配差异化谈判思路；

3. 结合认证真题题型，掌握策略匹配答题逻辑。

三、谈判落地与结果管控

1. 全程主导供应商谈判，保障企业核心利益；

2. 复盘谈判结果，优化后续谈判应试思路；

3. 汇总谈判高频考点，夯实认证通关基础。

本日重点夯实模块1前端核心业务能力，掌握寻源、品类、谈判三大基础模块；次日将深入讲解合同合规、供应商管理、成本财务核心内容，完善模块1全体系能力。

课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。

第二天：CPSM模块1——合同合规、供应商管理、成本与财务管控第四章、法律与合同管理（全周期合规）本章节聚焦CPSM认证合同合规核心考点，覆盖合同全生命周期管理知识，强化合规风控思维，适配认证各类题型考核，助力学员快速掌握考点、顺利通关。

一、合同前期筹备与审核

1. 标准化开展合同、订单前期筹备工作；

2. 掌握合同审核核心要点，规避考试失分；

3. 对标认证标准，梳理前期合规高频考点。

二、合同授予与履约管控

1. 合规完成合同授予流程，选定合作供应商；

2. 全程监管合同履约、执行与终止全流程；

3. 明确双方权责边界，适配认证综合题型。

三、合同合规风控体系搭建

1. 落实合同法务审核，规避供应链法律风险；

2. 建立标准化业务流程，实现全业务合规管控；

3. 汇总合规易错点，针对性补强应试能力。

第五章、供应商关系管理（全周期运维）本章节详解供应商全生命周期管理核心考点，覆盖准入、合作、考核、退出全流程，紧扣CPSM认证考核重点，帮助学员系统化掌握知识点，提升考试通过率。

一、供应商准入与合作搭建

1. 制定标准化供应商准入考核机制；

2. 筛选优质供应商，搭建稳定合作体系；

3. 掌握准入考点，应对认证基础题型考核。

二、供应商绩效管控与复盘

1. 常态化开展供应商量化绩效评估；

2. 定期业务复盘，优化供需合作模式；

3. 结合SLA协议，掌握履约考核考点。

三、供应商优化与创新管理

1. 持续优化供应商资源库，提升供应质量；

2. 联动供应商挖掘创新赋能企业发展；

3. 规范供应商退出机制，吃透认证相关考点。

四、供需协同与问题处理

1. 高效处理对账、支付等供应链末端问题；

2. 搭建多方高效沟通机制，保障链路顺畅；

3. 梳理协同考点，完善应试知识体系。

第六章、成本和价格管理本章节围绕供应链成本管控核心内容展开，聚焦CPSM认证成本类高频考点，讲解成本管控方法与分析逻辑，帮助学员精准答题、减少失分。

一、成本管控策略制定

1. 制定专项采购成本管控策略体系；

2. 贴合认证考点，掌握策略制定核心逻辑；

3. 结合企业场景适配差异化管控方案。

二、成本收益与支出分析

1. 开展专业化成本收益分析辅助决策；

2. 全面梳理企业支出，分类管控各品类成本；

3. 掌握数据分析题型答题思路与方法。

三、降本成果落地与固化

1. 持续追踪企业降本、成本规避成效；

2. 固化降本方法，适配认证案例分析题型；

3. 总结成本管控易错点，强化应试能力。

第七章、财务分析（供应管理专属）本章节讲解供应管理专属财务分析核心考点，贴合CPSM认证财务模块考核要求，帮助学员掌握财务基础知识点，补齐考证短板、稳固通关分数。

一、部门预算编制与管控

1. 掌握供应部门预算编制核心方法；

2. 常态化管控预算执行与优化调整；

3. 吃透预算考点，应对认证基础题型。

二、采购融资与资金优化

1. 制定适配采购业务的专项融资策略；

2. 优化企业资金利用率，降低运营成本；

3. 掌握资金类题型答题核心要点。

三、财务数据与决策支撑

1. 搭建标准化供应链数据报告机制；

2. 依托财务数据支撑企业经营决策；

3. 梳理财务综合考点，完善应试体系。

本日完成CPSM模块1全部核心内容学习，全面掌握供应管理基础全流程能力；后续将开启模块2供应链整合体系学习，搭建全局供应链思维。

课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。

第三天：CPSM模块2——供应链概述、战略与S&OP需求预测第八章、供应管理概述本章节系统梳理供应链基础定义、架构模型、核心目标与整合体系，紧扣CPSM认证基础考点，帮助学员搭建全局供应链认知，夯实考证基础、适配应试考核。

一、供应链完整定义与全流程认知

1. 全面认知供应链正逆向流程，覆盖采购、生产、交付全业务链路；

2. 梳理供应链上下游参与主体，明确各角色核心职能与关联关系；

3. 吃透供应链定义类基础考点，应对认证选择、判断题型。

二、供应链四大核心经营目标

1. 精益成本管控：掌握供应链降本增效核心考核要点；

2. 敏捷交付速度：适配市场需求变化，贴合认证实操考点；

3. 产品服务质量：筑牢供应链质量管控基础应试知识点；

4. 合规经营管理：涵盖法律、EHS、社会责任合规考核内容。

三、供应链SCOR架构模型解析

1. 深度拆解SCOR模型核心逻辑，吃透认证模型类考点；

2. 梳理上游供应商、企业内部、下游客户全链条结构；

3. 结合模型案例，掌握供应链全链路统筹答题思路。

四、供应管理整合体系与计划中枢

1. 熟知供应链全模块整合框架，适配认证综合题型考核；

2. 掌握多层级供应链计划体系，明确各计划核心作用；

3. 打通各模块关联逻辑，建立系统化应试答题思维。

第九章、供应链战略本章节详解供应链战略顶层规划、落地体系与专业决策工具，紧扣CPSM认证战略模块核心考点，帮助学员掌握战略匹配逻辑与应试要点，提升综合题型作答能力，助力认证通关。

一、供应链战略目标识别与拆解

1. 掌握企业与供应链战略适配逻辑，贴合认证核心考点；

2. 运用双向拆解模式落地战略目标，规避考试失分点；

3. 结合业务场景对齐战略方向，适配综合题型考核。

二、供应链战略全维度落地体系

1. 细化战略目标拆解流程，搭建标准化落地框架；

2. 完善组织与制度配套，夯实战略落地基础条件；

3. 优化人员与流程配置，保障战略长效落地执行；

4. 梳理落地高频考点，强化应试答题思维。

三、供应链战略核心决策工具

1. 熟练决策树分析方法，应对不确定性战略考题；

2. 吃透卡拉杰克2X2矩阵，掌握四类采购战略策略；

3. 结合真题案例，熟练工具实操与答题应用逻辑；

4. 区分不同工具适用场景，精准适配认证题型考核。

第十章、S&OP需求预测体系本章节系统讲解S&OP需求预测全流程体系、专业工具与应试考点，覆盖预测逻辑、方法模型、精度管控全内容，精准对标CPSM认证考核，帮助学员吃透预测类核心题型，提升综合应试能力。

一、需求预测核心认知与价值考点

1. 掌握预测核心价值，适配认证供应链竞争力相关考题；

2. 理清预测与各类计划联动关系，应对关联综合题型；

3. 吃透预测本质与分类标准，规避基础题型失分问题；

4. 熟练滚动预测迭代逻辑，掌握认证高频考核要点。

二、预测层级划分与标准化流程

1. 区分长中短期预测时间跨度，适配差异化考核场景；

2. 熟记预测标准化五步流程，夯实答题框架基础；

3. 多维度研判预测影响因素，贴合案例分析题型；

4. 掌握预测全流程管控逻辑，完善应试知识体系。

三、主客观预测方法与模型应用

1. 熟练专家判断、德尔菲法等主观预测考点；

2. 掌握移动平均、指数平滑等客观模型答题逻辑；

3. 吃透回归分析、ARIMA模型核心适用场景；

4. 区分各类模型优劣势，精准匹配认证题型作答。

四、市场分析与预测精度管控

1. 结合经济指标、行业周期开展市场研判，适配考题；

2. 运用波特五力、SWOT工具辅助需求预测分析；

3. 掌握MAD、MAPE等精度测算公式与考核要点；

4. 熟知预测保密与ESI协同规范，规避合规类失分。

本日搭建供应链战略与预测核心能力，掌握顶层规划与需求预判方法；次日将聚焦计划落地、产品开发、物料物流实操模块。

课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。

第四天：CPSM模块2——计划落地、产品开发、物料与仓储物流管理第十一章、S&OP需求计划落地本章节聚焦S&OP计划落地全流程实操与认证考点，打通预测、生产、采购、物料执行链路，拆解计划体系核心逻辑，帮助学员掌握计划类题型答题要点，稳固考证通关分数。

一、S&OP计划核心价值与应试要点

1. 掌握销供协同、产能优化核心价值，适配认证考点；

2. 明晰计划风险管控逻辑，应对案例分析题型；

3. 吃透计划盈利赋能逻辑，完善综合答题思维。

二、S&OP标准化落地会议体系

1. 熟记计划会议标准议题与召开频率，夯实基础考点；

2. 明确各部门责任分工，适配流程类考核题型；

3. 掌握会议落地闭环机制，规避实操题型失分。

三、四大生产模式与计划适配策略

1. 区分MTS、MTO等四类生产模式核心差异；

2. 掌握各模式对主生产计划的影响与适配方案；

3. 结合场景匹配生产模式，应对认证实操考题。

四、MRP计划逻辑与供应链系统赋能

1. 吃透MPS、BOM、库存三大核心输入考点；

2. 掌握净需求、计划订单等核心计算答题逻辑；

3. 熟知ERP、APS、WMS等系统功能与认证要点；

4. 理解系统跨模块集成逻辑，适配综合题型考核。

第十二章、S&OP产品开发本章节详解供应链与产品开发协同核心考点，明确供应管理在研发中的核心职能，覆盖开发流程、方法工具与落地逻辑，精准对标CPSM认证考核，助力学员高效答题、减少失分。

一、产品开发核心要素与认证考点

1. 掌握产品开发需求分析核心要点，适配认证题型；

2. 吃透研发阶段成本管控逻辑，稳固得分点；

3. 熟知ESI供应商早期参与模式与考核重点；

4. 掌握产品测试验证标准，规避基础题型失分。

二、产品开发标准化流程体系

1. 拆解5阶段、6阶段开发模型全流程考点；

2. 区分各开发阶段核心职能与管控重点；

3. 适配流程类考题作答逻辑，完善应试体系。

三、产品创意类型与场景适配

1. 掌握四类产品创意核心定义与落地场景；

2. 区分不同创意类型适配的供应链策略；

3. 结合真题案例，吃透创意类考核知识点。

四、QFD工具与供应链赋能研发

1. 熟练QFD质量功能展开方法与答题应用；

2. 掌握市场调研、寻源设计赋能研发的逻辑；

3. 熟知QPL清单搭建与质量保障配套要点；

4. 梳理协同开发高频考点，强化应试能力。

第十三章、物料管理与库存优化本章节聚焦物料管控、库存优化核心考点，覆盖分类体系、指标测算、管控方法与风险处置，是CPSM认证高频考核模块，帮助学员吃透重难点、精准答题、提升通关率。

一、物料标准化管理体系考点

1. 掌握物料简化标准化核心原则，适配基础考题；

2. 吃透物料通用化、降复杂度管控逻辑；

3. 明确跨部门协同管控要点，应对综合题型。

二、物料与库存分类管控策略

1. 熟练ABC金额分类法核心逻辑与应试应用；

2. 掌握卡拉杰克二维分类法及差异化管控策略；

3. 区分不同分类模式适用场景，规避答题混淆点。

三、库存核心指标与管控目标

1. 熟记库存周转率、库龄等指标计算公式；

2. 掌握COGS等核心数据定义与考核要点；

3. 梳理库存管控痛点，适配案例分析题型；

4. 明确降库存、稳供应核心应试答题方向。

四、库存优化方法与行业标杆

1. 吃透EOQ经济订货批量核心公式与应用场景；

2. 掌握定点、定期补货模式差异化适配逻辑；

3. 熟练VMI、CPFR协同补货模式考点；

4. 借鉴行业标杆案例，适配认证综合分析题。

五、库存处置与供应链风险管控

1. 掌握呆滞、破损、报废库存标准化处置流程；

2. 熟知企业资产全流程管理应试要点；

3. 吃透业务连续性、EHS风险防控考核内容。

第十四章、仓储与物流管理本章节覆盖仓储运维、物流运输、国际贸易术语全维度考点，聚焦供应链交付末端管控，贴合CPSM认证高频题型，帮助学员掌握实操与理论考点，补齐考证短板。

一、仓储核心流程与作业标准

1. 熟记入库、管控、出库三大核心作业流程；

2. 掌握仓储标准化作业规范，规避答题失分；

3. 梳理流程类高频考点，夯实应试基础。

二、多类型仓储差异化管控

1. 区分原料仓、成品仓核心管控侧重点；

2. 掌握中央仓、RDC区域仓适配场景与考点；

3. 结合仓储类型匹配管控策略，适配认证题型。

三、仓储全维度规划与管控体系

1. 掌握仓储五大作业过程核心考核要点；

2. 吃透人力、设备、环境等四大管理要素；

3. 熟知仓储选址核心影响因素与答题逻辑；

4. 掌握WMS系统功能与跨系统集成应试考点。

四、物流运输与国际贸易考点

1. 分析物流运输核心影响因素，适配案例考题；

2. 对比五大运输方式优劣势，精准作答选择题；

3. 熟练多式联运、水运专属贸易术语应用场景；

4. 汇总物流外贸高频考点，强化通关能力。

本日完成供应链计划、产品、物料、物流核心实操内容；最后一天将完成质量、项目管理学习，并开展全程复盘与考点答疑。

课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，巩固当日考点，查漏补缺，稳步提升备考应试能力。

第五天：CPSM模块2——质量管理、项目管理、全程复盘与考点总结第十五章、供应链质量管理本章节全方位拆解供应链质量管控体系、专业工具与考核标准，覆盖质量定义、供应商分级、体系认证、绩效考核等核心考点，精准对标CPSM认证，助力学员攻克质量模块重难点。

一、供应链质量核心定义与标准

1. 掌握质量五大层面、八大核心内涵考点；

2. 明确供应链质量管控核心标准与答题依据；

3. 适配质量基础题型与概念辨析题型。

二、供应商质量分级与合规管控

1. 熟记供应商七级质量分级标准与差异化策略；

2. 掌握UCC商典质量检验权利与合规考点；

3. 规避供需质量合规类题型常见失分点。

三、质量体系标准与能力评估

1. 吃透ISO9000系列标准与八大质量管理原则；

2. 掌握行业专属质量体系认证考核要点；

3. 熟练CMMI五级模型与供应链过程能力评估；

4. 适配体系类综合题型作答逻辑。

四、质量管控工具与绩效考核

1. 掌握新旧七大质量工具、SPC统计制程考点；

2. 吃透六西格玛、Cpk制程能力核心应用逻辑；

3. 熟知SLA服务协议与标杆管理应试要点；

4. 掌握SMART原则，搭建供应商质量考核体系。

第十六章、供应链项目管理本章节系统讲解供应链项目全流程管理体系，覆盖启动、规划、执行、监控、收尾全环节，聚焦CPSM项目管理模块高频考点，帮助学员掌握专业工具与答题方法，提升应试得分率。

一、项目管理整体框架与核心考点

1. 熟记五大项目管理核心过程与职能划分；

2. 掌握供应链专属项目特征与考核侧重点；

3. 搭建项目管理系统化应试答题框架。

二、项目启动阶段核心实操与考点

1. 掌握项目需求定义与可行性分析答题逻辑；

2. 熟练SWOT分析在项目启动中的应用；

3. 熟知项目章程制定标准与认证考核要点。

三、项目规划阶段工具与策略

1. 掌握项目范围界定与WBS工作分解方法；

2. 熟练RACI矩阵、预算编制核心考点；

3. 吃透关键路径、风险计划制定应试逻辑。

四、项目执行与监控阶段管控

1. 掌握项目资源整合与供应商遴选核心要点；

2. 熟知项目变更管控流程，规避实操题型失分；

3. 吃透EVM挣值管理指标与计算公式考点；

4. 掌握项目三重约束与绩效监控答题逻辑。

五、项目收尾阶段复盘与沉淀

1. 熟练合同收尾、项目验收标准化流程；

2. 掌握付款结算与资料归档应试要点；

3. 做好项目经验复盘，适配案例分析题型。

第十七章、全程考点复盘与难点答疑本章节全面复盘CPSM两大模块核心考点，针对性解答备考难点、梳理易错题型、强化应试技巧，全方位补齐备考短板，最大化提升认证考试通过率。

一、双模块核心考点系统复盘

1. 复盘模块1全章节基础考点，筑牢通关根基；

2. 梳理模块2整合类核心重难点，补强薄弱环节；

3. 搭建系统化考点框架，适配各类认证题型。

二、备考难点与易错点专项突破

1. 汇总学员高频易错题型，针对性查漏补缺；

2. 拆解备考核心难点，掌握标准化解题思路；

3. 规避答题误区，大幅降低考试失分率。

三、应试技巧与备考方案落地

1. 传授认证考试专属答题技巧与时间分配方法；

2. 结合模拟刷题数据，定制个性化备考计划；

3. 联动实操场景，实现应试与能力双向提升。

四、企业供应链优化落地指导

1. 结合课程知识输出企业供应链优化思路；

2. 实现考证知识与岗位实操深度结合；

3. 助力学员学以致用，兼顾通关与能力升级。

本课程完整覆盖CPSM模块1供应管理核心、模块2供应链整合全部知识点，通过5天30小时系统化、实战化教学，帮助学员搭建完整的供应管理知识体系，熟练掌握各类专业工具与落地方法，精准对标CPSM认证考核要求，同时全面提升岗位实操能力，助力个人考证进阶与企业供应链精益化升级。

课后提醒：每日课程结束后，请按时完成对应课后作业与专项模拟习题练习，汇总全程考点错题，查漏补缺，全力冲刺认证考试。