《达芬奇工坊：天才抉择》商业博弈剧本

《达芬奇工坊：天才抉择》博弈剧本

主讲：粟长风老师

【课程背景】

作为管理者，你很有可能遇到过这种无力时刻：

花三倍薪资挖来的核心人才，入职一周就被对手用“解决孩子入学”的承诺截胡；

明明手握优势资源的谈判，却因为摸不透对方真实需求谈崩；

突发危机时只会硬刚或妥协，反而把小事闹大；

想和其他部门建立联盟，转头就被对方出卖；

手握大把信息，却不知道哪些能当筹码、哪些是陷阱。

你试过学各种谈判技巧，背了一堆话术，可遇到真实的复杂博弈，还是只能靠感觉硬扛。问题出在哪？

真实的商业博弈从来不是一对一的线性谈判，而是多方参与、信息混杂、变数不断的复杂局，很多管理者总把问题拆成孤立的模块，无法应对全局。或者不懂得如何洞察对方的隐藏需求，例如人才可能需要的不只是薪资，还有家人的保障、研究的自由、个人的尊严。

同时，很多管理者并不重视，甚至回避，但始终躲不过去的隐藏项——人性的灰色地带。部分管理者只讲“真诚沟通”，却从不懂得如何怎么识别和运用信息差、怎么建立和打破联盟、怎么在危机中反制。最后只会陷入越做越错的恶性循环。

本课程以达芬奇人才争夺为原型，通过三轮结构化的“公开质询-私下谈判-达芬奇特会”，模拟商业社会中围绕核心人才/技术（达芬奇）的多方争夺。每轮聚焦不同主题，信息逐步揭露，博弈层层升级。让你在低风险的模拟中，学会探询深层需求、运用情报筹码、应对突发危机、建立稳固联盟，把别人踩过的坑，变成自己的实战经验。

【课程收益】

掌握三大回合全流程博弈方法与配套实战话术，覆盖公开陈述、私下斡旋、危机对峙等核心场景

运用深度探询技巧，穿透表面合作诉求，精准挖掘对方隐藏的困境、底线与真实需求

识别情报、线索、把柄等各类博弈筹码，学会合规使用信息优势，有效规避被对手牵制的风险

缔结多方临时协作联盟，熟练运用公开质询与答辩逻辑，妥善化解博弈中的信任危机与立场冲突

定制差异化合作方案与风险防御措施，针对不同角色设计个性化承诺，大幅提升合作落地概率

升级传统议价思维，建立全局博弈视角，全面强化复杂多方局势下的决策能力与人际影响力

【课程对象】

各部门主管、团队负责人、跨部门项目负责人、对外一线业务骨干。

【课程时间】

1-2天（6小时/天）

【课程大纲】

课程流程总纲（三轮制）

核心机制：通过三轮结构化的“公开质询-私下谈判-达芬奇特会”，模拟商业社会中围绕核心人才/技术（达芬奇）的多方争夺。每轮聚焦不同主题，信息逐步揭露，博弈层层升级。

第一轮：工坊开放日——需求陈述与初步许诺

场景：1498年春，米兰。达芬奇举办小型沙龙，四方代表首次集体到访，提出合作意向。

结构化流程：

公开陈述：四方代表依次向达芬奇团队公开陈述己方“合作邀约”，包括：项目内容、公开报价、预期占用工时。不得在此环节直接威胁。

私下接触：自由交谈时间。各方可接触达芬奇、萨莱、梅尔齐中的任何一人，进行一对一或小范围密谈，试探更深需求，给出私下承诺。

达芬奇特会：达芬奇携萨莱、梅尔齐闭门商议，根据公开和私下信息，公布首轮工时预分配方案（例如：美第奇40%，斯福尔扎30%，法国20%，梵蒂冈10%），并阐述理由。此方案仅为意向，可被后续轮次改变。

本轮培训焦点：价值包装、初步信任建立、需求深度探询。

第二轮：危机与抉择——秘密、把柄与联盟

场景：数月后，米兰政局暗流涌动，各方掌握的把柄与秘密开始浮现。

结构化流程：

危机公告：DM宣布两则危机事件（例如：“萨莱的巨额赌债债主上门通债”、“教廷突然派调查员查阅工坊账簿”），影响相关方谈判状态。

秘密谈判：本轮是“秘密与威胁”主导的谈判。各方可利用手中掌握的“把柄”和“线索”，进行威胁、交换、缔结秘密联盟或发起针对第三方的指控。允许进行“三方交易”。

公开质询与辩护：任何一方可对另一方的提案、诚信或秘密进行公开质疑。被质疑方需公开回应。此环节可能直接改变信任格局。

达芬奇再抉择：达芬奇团队在压力下公布修订版工时分配方案，并可能提出新的要价（如要求某方帮忙解决危机）。

本轮培训焦点：危机公关、情报运用、建立非正式联盟、管理信任与背叛。

第三轮：终局——最终出价与遗产归属

场景：1499年秋，法军兵临城下的传言已成现实。达芬奇必须决定去留与最终的合作伙伴。

结构化流程：

最终陈述：四方依次做最终陈述，内容须包括：终极整合方案（如何解决达芬奇所有后顾之忧）、对达芬奇团队每个成员（达、萨、梅）的个性化承诺、以及一份针对其他阵营潜在风险的“防御保证”。

最终斡旋：最后游说时间。可进行最终的利益交换、威胁或情感绑架。

闭门审判：达芬奇团队最终闭门商议。此间，DM可向达芬奇玩家秘密传递“萨莱的最终忠诚度测试结果”或“梅尔齐的伦理底线报告”等最终变数。

天才的裁决：达芬奇公开宣布最终决定：与谁离开？委托谁保管何项未完成作品？手稿的最终处置方案？并简短陈述心路历程。

本轮培训焦点：终极谈判、组合方案设计、个性化客情管理、决策与影响。

【七大角色优化剧本（概略版）】

（每位玩家开局仅获得自己的剧本，请严格保密）

二、七大核心角色设定

（一）乙方阵营

达芬奇（自由的代价）

核心定位：天才画家/工程师/科学家，多方争夺的核心标的

核心诉求：保护研究自由、手稿传承；解决萨莱的后顾之忧、保障梅尔齐的学术未来

核心困境：早期法律污点、解剖研究伦理风险

关键筹码：工程/军事设计图纸、晚年理论首发权、斯福尔扎出售圣物的把柄

三回合核心行动：

首轮：倾听四方诉求，重点考察对萨莱、梅尔齐的保障方案

次轮：利用把柄反制，向能解决自身危机的势力倾斜

终局：要求书面承诺，综合评估安全、自由与传承条件后决策

梅尔齐（遗产的守护人）

核心定位：达芬奇义子/助手，手稿唯一解读者，遗产守护者

核心诉求：建立学术学院、保护知识纯粹性、保全家族声誉

核心困境：父亲政变污点、反对研究用于战争

关键筹码：手稿解读权、解剖学洁净版摘要、美第奇银行丑闻把柄

三回合核心行动：

首轮：强调自身不可替代性，试探各方建学院的意愿

次轮：秘密交易换取解剖研究许可，提醒萨莱的风险

终局：要求签订学院保障与手稿用途限制条款

萨莱（摇摆的筹码）

核心定位：达芬奇伴侣，各方渗透的突破口

核心诉求：获得终身经济保障、避免债务危机

核心困境：巨额赌债、偷窃前科

关键筹码：影响达芬奇情绪、斯福尔扎侍卫长杀人把柄

三回合核心行动：

首轮：主动接触阔绰势力，索要好处换取影响力

次轮：利用把柄勒索，挑拨各方关系抬高身价

终局：向胜出方索要终身年金法律文件，以泄密相威胁

（二）甲方阵营

美第奇家族（文化的金主）

核心定位：佛罗伦萨统治者，文化战略投资者

核心诉求：绑定达芬奇打造文化名片，巩固政治权威

核心困境：政治质疑、银行现金流危机

关键筹码：佛罗伦萨公民权/别墅、教廷影响力、萨莱债主债权

三回合核心行动：

首轮：承诺解决达芬奇祖产、梅尔齐学院、萨莱债务

次轮：控制萨莱，与梵蒂冈交易换取对达芬奇的宽容

终局：出示全套法律文件，以关闭佛罗伦萨大门相威胁

斯福尔扎军事集团（战争的工程师）

核心定位：米兰统治者，实用主义军事强人

核心诉求：获取达芬奇军事设计，抵御法国入侵

核心困境：法军压境、国库空虚

关键筹码：首席工程师头衔、合法解剖资源、梅尔齐父亲叛乱证据

三回合核心行动：

首轮：激发达芬奇工程热情，承诺解剖资源与家族安全

次轮：威胁梅尔齐，施压梵蒂冈，强调时间紧迫性

终局：出示任命书，以曝光梅尔齐家族秘密相要挟

梵蒂冈审查会（信仰的裁判）

核心定位：教廷特使，信仰与道德裁决者

核心诉求：获取宗教艺术作品，转移内部丑闻视线

核心困境：人文主义挑战、教廷腐败丑闻

关键筹码：教皇特赦令、巨额捐赠、美第奇异教仪式证据

三回合核心行动：

首轮：以灵魂救赎为切入点，承诺解决道德污点

次轮：敲打美第奇与法国，以特赦换取宗教画创作

终局：出示特赦状，以重启异端审查相威胁

法国王室征召团（未来的君主）

核心定位：法国国王特使，文化掠夺者

核心诉求：招揽达芬奇提升法国文明形象

核心困境：蛮族标签、国内贵族质疑

关键筹码：克鲁城堡产权、贵族头衔、斯福尔扎通敌证据

三回合核心行动：

首轮：描绘自由研究环境，承诺梅尔齐学院与贵族身份

次轮：散播斯福尔扎通敌谣言，承诺免除萨莱债务

终局：出示国王亲笔契约，暗示已知晓手稿藏匿点

主持人（DM）提示：

开局：将七个剧本分发给对应玩家，给予20-30分钟阅读和理解时间。

进程控制：严格遵循三个回合的流程。每回合开始，向所有玩家重申本回合的公开场景和核心任务。

秘密操作：鼓励并安排玩家进行私下交谈（可安排休息室或使用即时通讯工具群内私聊）。主持人可扮演“信息传递员”或故意“泄露”一些秘密。

注入变数：可在第二回合中间，突然宣布一条“新闻”（例如：“可靠消息，法国军队已越过阿尔卑斯山”或“教皇健康急剧恶化，继任者可能更加保守”），观察各方反应。

结局推动：在第三回合最终抉择前，可私下给“达芬奇”传递一张“绝密纸条”，例如：“萨莱被发现试图向法国人出售一幅《蒙娜丽莎》的拙劣仿制品”或“梅尔齐收到密信，其家族危机已被某方暗中解决”，以增加决策的戏剧性和复杂性。

此版本剧本深度结合三轮结构，为每个角色提供了清晰的每轮行动指南和台词，确保博弈过程充满张力与策略性，完美适用于企业培训场景。