《数字营销在保险场景应用》

《数字营销在保险场景应用》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和金融技术被视作数字化的一部分。当执行层面的DSP、DMP、ADX等这些数字营销新角色不断出现，整个国内的数字营销生态圈以极度激进的状态进行着自我更新与迭代。数字环境的用户正通过多样化的、多变的渠道完成消费，电子化支付、多样化生活场景、内容和消费的多元化等因素。把产品自身、服务与用户形成强关联，给予用户的是全场景体验与内心价值认同。

课程将以数字营销在保险场景为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销框架体系是什么？主要价值体现在哪些方面？如何通过数据理解用户需求，并加以满足？数字营销在保险场景应用有哪些？使学员学之解惑，学之能用，实现新的经营增长突破点。

【课程收益】

数字营销框架体系、数字营销解决的核心问题，数字营销策略

数字环境下的用户特性、心态、行为洞察、用户特性在保险中需求分析

用户需求模型分析与保险业务转化关系，用户生命周期的行为路径与转化分析

围绕用户场景打造保险解决方案，保险科技赋能保险行业全链条及案例解析

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

【课程时间】3小时

【课程大纲】

数字营销与营销策略

1、数字营销框架体系

2、数字营销解决的核心问题

3、数字营销策略

4、数字营销的两个角色与三个环节

两个角色关系

三个关键环节

5、轻营销策略

轻营销

营销策略分析

案例解析：营销中，客户价值识别

二、数字营销在保险场景应用

1、保险，以用户为中心的解决方案

谁是用户？

用户为中心的诉求是什么？

2、用户结构与需求分析

疫情后的用户结构变化

X、Y、Z世代

用户保险需求分析

新银发用户保险需求分析

高净值用户需求分析

1.25亿1人家庭需求分析

用户购买保险产品痛点

3、用户RFM模型与保险业务需求转化关系

4、案例：美国数字营销保险平台

5、用户生命周期的行为路径与转化分析

6、保险产品：围绕用户场景打造保险解决方案

7、案例解析：保险科技赋能保险行业全链条

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