《金融数字化B端营销》

《金融数字化B端营销》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和数字化技术、数字化产品、数字运营、数字化经营等一起，被视作数字化的一部分。随着疫情给予各行业的巨大影响与挑战时，很多企业第一反应则是下一步应该怎么办，数字营销的场景让金融机构重新理解环境，把产品自身、服务与客户形成强关联，给予客户的是全场景体验与价值认同。

课程将以B端数字营销体系与策略为切入点，还原金融环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？基于B端数字营销体系搭建10大方法都是什么？数字营销场景有哪些？如何提升金融机构触达B端客户的能力？使学员学之解惑，学之能用，实现新的经营增长突破点。

【课程收益】

思维创新，数字化商业环境发展现状与态势

数字营销环境与现状、数字营销框架体系，数字营销解决的核心问题与基础理论

数字营销成熟度，数字营销的机遇与挑战

B端如何平衡传统营销与数字营销，B端数字营销体系搭建10大方法

营销全链路上应用场景思维，全场景助力B端数字化营销，行业贷款思路与需求服务解构，B端客户触达分解

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】营销总、营销团队、运营团队

【课程时间】

【课程大纲】

一、思维创新与数字营销解析

1、思维创新技术路径

2、数字化商业环境发展现状与态势

3、数字化创新思维

连接

赋能

破界

4、数字营销现状

数字营销应用现状

数字营销特点及特性

5、数字营销框架体系

6、数字营销解决的核心问题及理论基础

7、以客户为中心、效率驱动、价值输出

案例讨论：金融视角的客户辨别

二、B端数字营销机遇与落地模式

1、数字营销成熟度

2、B端数字营销的机会与挑战

社交营销的商业变现

客户营销的升级创新

大数据的扩容与赋能

多维数据应用困惑

3、B端如何平衡传统营销与数字营销

从规划到执行，要具备敏捷性

积极拥抱营销模式的变化

接受数字营销创新

搭建数字营销架构

4、B端数字营销体系搭建10大方法

创造以客户为中心的数字营销模式

数字营销底层搭建

内容数字化

营销自动化

社交媒体客户关系管理

全商机生命周期监控

整合数字化渠道

营销动态考核

高质量的数据分析

优化与迭代

5、营销全链路上应用场景思维

6、全场景助力B端数字化营销

场景一：开展B端在线活动

场景二：塑造品牌与业务认知

场景三：打造思想领导力

场景四：挖掘潜在销售机会

场景五：挖掘产品与内容逻辑

场景六：维护客户关系

7、行业贷款思路与需求服务解构

8、B端客户触达分解

案例讨论：