商业集团数字化营销模式

《商业集团数字化营销模式》
主讲：韩迎娣
【课程背景】
随着物联⽹、云计算、⼤数据、⼈⼯智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，⽽应该和数字技术、数字化管理、数字运营、电商等领域⼀起，被视作数字化的⼀部分。当执⾏层⾯的DSP、DMP、ADX、视频直播等这些数字营销新⻆⾊不断出现，整个国内的数字营销⽣态圈以极度激进的状态进⾏着⾃我更新与迭代。数字环境的⽤户正通过多样化的、多变的渠道完成消费，电⼦化⽀付、便捷物流、多样化⽣活场景、内容和娱乐消费的多元化等因素，让你永远也不知道明天的⽜奶是在哪⾥买到的。数字营销的场景让品牌重新理解环境，把产品⾃身、服务与⽤户形成强关联，给予⽤户的是全场景体验与内⼼价值认同。
课程将以数字营销体系与策略为切⼊点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪⾥？主要价值体现在哪些⽅⾯？如何通过数据理解⽤户？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能⼒？使学员学之解惑，学之能⽤，实现企业新的经营增⻓突破点。。
【课程收益】
 了解思维创新，数字商业环境变化给企业的挑战，营销陷⼊的误区
 了解数字营销现状，数字营销机会，商业集团营销逻辑
 学会商业集团数字营销框架，数字营销解决的核⼼问题及理论基础
 学会商业集团数字营销模式与价值体系，企业、⽤户、产品、数据、内容、触点、数字媒体 的完整模式
 学会数据分析逻辑，数据分析商业洞察，数据决策体系⾦字塔与数字共⽣
【课程特⾊】⼲货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能⽤；投⼊，案例精彩
【课程对象】企业中⾼级管理、品牌营销、市场营销、运营与数据分析⼈员
【课程时间】6⼩时
【课程⼤纲】
⼀、思维创新与商业集团新营销⾰命
1、思维创新的路径
• 打破
• 重组
2、数字商业环境变化给企业的挑战
• 跨界打劫
• 数字化冲击
• 竞争对⼿是谁？
• ⽤户变了
• 利润降低
3、营销陷⼊的误区
• 市场调研的依赖性
• ⽤户画像的精准营销
• 全渠道的视频直播
4、数字营销现状
• 数字营销应⽤现状
• 数字营销特点及特性
5、数字营销机会，追逐流量到价值变现6、商业集团营销逻辑
• ⽤户为中⼼，效率驱动，价值输出
• 案例导⼊
⼆、商业集团新营销模式
1、商业集团数字营销框架
• 企业、客户/⽤户
• 传递关系：数据、内容、触点
2、数字营销解决的核⼼问题及理论基础
• 核⼼问题：回归营销本质，提升对⽤户的触达效率3、商业集团数字营销模式与价值体系
• 营销模式与价值体系框架
4、商业集团数字营销模式 – 企业、⽤户、产品关系• 企业价值传递
• ⽤户运营体系
• ⽤户的变化
• ⽤户结构与特点
• ⽤户画像的标签体系
• ⽤户需求与产品思维模型
• 产品作⽤⼒，强需求，真痛点
• 让⽤户乐于传播
• ⽤户增⻓框架
• ⽤户⽣命周期
• ⽤户AARRR体系与6R模型
• 案例导⼊：如何获取⽤户需求
5、商业集团数字营销模式 – 数据
• 数据采集与埋点
• ⽤户⾏为分析模型
• 营销分析的关键指标
• 营销体系的数据分析框
• RFM模型
6、商业集团数字营销模式 – 内容
• 好内容，⽣万物
• 内容营销在场景⾥的应⽤与运营
• 核⼼内容与⽤户关系
• 优化KOL策略，打造丰富的分层分类
7、商业集团数字营销模式 – 触点
• 营销触点与数字触点
• 触点与媒介
8、商业集团数字营销模式 – 数字媒体
• ⽤户⾯对媒体变化的⾏为模式转变
• 新闻沉浸化：参与式创作，沉浸式体验
• 产业数智化：孕育新场景，探索⽂化消费新空间
• 内容社区化：定制资讯内容，与匹配⽤户互动交流• 圈层破壁化：融⼊主流价值，打破“信息茧房”
• 功能服务化:“新闻 + 服务”，实现媒体功能延伸
案例：如何获取⽤户需求
三、数据分析与数据决策体系1、商业的价值与创新，是从数据⾥⽣⻓出来的• 案例导⼊
2、数据分析逻辑
• 业务视⻆ 数据表达
• 本质展现 策略优化
• 案例导⼊
3、数据分析5W1H标签
4、⼤数据时代⽤户⾏为商业洞察
• 案例导⼊
5、数据决策体系⾦字塔
• 数据决策表
• 数据决策分析
• 数据决策预测
6、数据驱动营销反馈
7、基于数据体系的数字共⽣
• 资源、企业与市场的链接关系