《数字化营销》

《数字营销》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和数字化技术、数字化产品、数字运营、数字化经营等一起，被视作数字化的一部分。随着疫情给予企业的巨大影响与挑战时，企业第一反应则是下一步应该怎么办，历经了一年的数字营销的各种尝试，这种尝试会作为资产进一步持续助力B2B型企业的营销工作。数字营销的场景让企业重新理解环境，把产品自身、服务与客户形成强关联，给予客户的是全场景体验与内心价值认同。

课程将以数字营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字营销环境与框架体系是什么？数字营销机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？数字营销场景有哪些？如何提升企业数字化营销能力？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

思维创新，数字化商业环境发展现状与态势

数字营销环境与现状、数字营销框架体系，数字营销解决的核心问题与基础理论

B2B企业在营销数字化转型诉求，数字营销的机遇与挑战

B2B如何平衡传统营销与数字营销，B2B数字营销体系搭建10大方法

全场景助力B2B数字化营销，数字化品牌资产，品牌资产增长路径及案例解析

数字化边界向智能化延伸，智能化“1+N”模式价值框架及智能营销

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】总裁、总经理、运营总、营销总、营销团队

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、思维创新与数字营销解析

1、思维创新技术路径

2、数字化商业环境发展现状与态势

3、数字化创新思维

连接

赋能

破界

4、数字化的目的

5、数字营销现状

数字营销应用现状

数字营销特点及特性

6、数字营销框架体系

7、数字营销解决的核心问题及理论基础

案例讨论：美的工业互联网软件营销路径

知识点：美的的数字化转型之路

工业互联网平台赋能行业解决方案

二、数字营销机遇与落地模式

1、疫情对营销方式的改变

2、B2B企业在营销数字化转型诉求

3、企业数字营销成熟度

4、数字营销的机会与挑战

媒体环境：生长与逆袭

数字内容，走量又走心

短视频的下半场

社交营销的商业变现

用户营销的升级创新

大数据的扩容与赋能

多维数据应用困惑

5、B2B如何平衡传统营销与数字营销

从规划到执行，要具备敏捷性

积极拥抱营销模式的变化

接受数字营销创新

搭建数字营销架构

6、B2B数字营销体系搭建10大方法

创造以客户为中心的数字营销模式

数字营销底层搭建

内容数字化

营销自动化

社交媒体客户关系管理

全商机生命周期监控

整合数字化渠道

营销动态考核

高质量的数据分析

优化与迭代

7、营销全链路上应用场景思维

8、全场景助力B2B数字化营销

场景一：开展线上活动

场景二：塑造品牌认知

场景三：打造思想领导力

场景四：挖掘潜在销售机会

场景五：发布新产品

场景六：维护客户关系

案例讨论：用商业视角听故事，识别故事里的五个人是五个客户，价值排序

案例知识点：对客户的价值识别

案例讲解：华为toB和toG、用友toB、网易智慧中心toB和toG三、数字化品牌资产与智能营销

1、数字化品牌资产

什么是数字化品牌资产？

数字化品牌资产评估

数字化品牌资产评估三大核心指标及应用方法

2、品牌资产增长路径

案例一：品效合一，打造完整数字化营销闭环

案例二：全生命周期运营，客户深度沟通与互动

案例三：全方位运营品牌资产

案例四：服务外延，助力B抢占C

3、数字化边界向智能化延伸

4、智能化重塑发展格局

5、智能化“1+N”模式价值框架

6、基于数字化的智能营销

7、智能营销，未来已来