《汽车新媒体营销》

《汽车新媒体营销》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的成熟与实际落地，各种数字化驱动的创新不断涌现，这其中就包括数字营销，数字营销并不应该只被视作营销词汇，而应该和金融技术、数字化管理、数字运营、电商等领域一起，被视作数字化的一部分。当执行层面的DSP、DMP、ADX等这些数字营销新角色不断出现，整个国内的数字营销生态圈以极度激进的状态进行着自我更新与迭代。数字环境的用户正通过多样化的、多变的渠道完成消费，电子化支付、便捷物流、多样化生活场景、内容和娱乐消费的多元化等因素，让你永远也不知道明天的牛奶是在哪里买到的。数字营销的场景让品牌重新理解环境，把产品自身、服务与用户形成强关联，给予用户的是全场景体验与内心价值认同。

课程将以汽车新媒体营销体系与策略为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知流量的演变趋势及未来特征是什么？如何实现品销合一？厂端新媒体与终端新媒体的该如何分别运营，之间的区别、分工与联系是怎样的？数字营销的未来趋势是什么？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】汽车企业高级管理人员

【课程时间】2小时

新媒体已经开了，开了近200个账号，卖了小1万辆车，40万条线索；比较适合于卖车的一些路径，基于上端的线索和热度不够。已经做了新媒体的成绩。了解深层次新媒体的方法。抖音卖车，弯道超车的好机会。捷途，很快速起量。销量已经排第四。就是短视频和私信的方式，获取的大量线索，促进成交。在公司的层面，方向认同，几个分歧，新媒体的流量，流量商业化。自然流量很有限，需要消耗商业充值量，来获取线索。投流方面，成本的变化情况，最终希望成本越来越优化。厂端的人货场的六边关系。整体营销是怎么做出来的。

【课程大纲】

一、行业趋势及厂端新媒体运营

1、流量的演变趋势

流量迁移变化

流量ROI特征

流量未来趋势

2、汽车行业的数字营销

3、卖车的营销方式是什么？

4、新时代的营销-品销合一之道

数字营销的框架体系

触点

落地

转化

服务

案例：汽车品牌视频营销案例

案例：汽车品牌小红书营销特点

案例：汽车营销常规模式，热门媒介及投入产出比

5、厂端直播的分类

6、厂端电商直播的意义和价值

7、厂端电商直播的人、货、场

人、货、场的六边关系

以用户为中心的体系

案例：汽车之家的“以用户为中心”策略，调整案例，新媒体为主

8、厂端直播投放逻辑

谁是用户？

用户在哪里？

如何匹配？

直播投放，头部还是腰部？

案例讲解：如何识别用户需求，调整案例

9、厂端直播线索管理

10、厂端新媒体与终端新媒体的关系

二、终端新媒体趋势及运营

1、行业主流自主品牌的经销商新媒体矩阵运营趋势、模式、成果分析；

2、经销商新媒体矩阵核心运营思路、方法

3、经销商新媒体矩阵投流逻辑及主要策略

4、经销商新媒体矩阵商业化应用的逻辑思考

需要讲投放的优化逻辑

三 数字化营销在汽车行业方面应用趋势

AI是未来期待最高的“创新营销形式”

营销创意的探索

营销执行的加速，内容效率

AIGC多模态，提升营销生产力

2、用AI实现全链条自动化营销