《农村电商运营与渠道管理》

《农村电商运营与渠道管理》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

近年来，我国农业农村发展稳中有进，农业总产值快速增长，国家多次强调发展农村电商，提出实施数字乡村战略，深入推进“电商助农”，近年来，农村电商发展表现出强大韧性和活力，产业规模高速增长，市场主体不断壮大，业态模式持续创新，释放农村消费市场潜力，弥合城乡消费鸿沟，为农业品牌化发展带来新机遇，赋能农业农村稳步发展。

课程将以农村电商为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知农村电商的逻辑与本质是什么？农村电商为什么难做？机会与挑战在哪里？主要价值体现在哪些方面？如何提升农村电商发展的源动力？如何提升农村电商的运营能力？农村电商的渠道该如何管理？农村电商的未来发展趋势是什么？使学员学之解惑，学之能用。

【课程收益】

思维创新路径、农村电商的现状、机遇与挑战、陷入的困局

农村电商的业务结构、农村电商的盈利能力

农村电子商务运营核心，基于供应链能力的农村电商，驱动实际增长的数字化运营与驱动力，供应链服务解决农村电商“一公里”的艰难

农村电商渠道管理变革，农村电商渠道管理与体验，打造端到端可视化渠道价值体系，数据驱动提升渠道经营，农村电商的未来趋势

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】

【课程时间】6小时

【课程大纲】

一、农村电商的现状与机遇

1、思维创新路径

2、农村电商发展现状

3、农村互联网发展机遇

多边市场

跨边效应

归属感

开放性

4、农村电商的业务结构

5、农村电商平台模式真的管用吗？

消费品下乡

农产品进城

困境核心是什么？

6、农村电商的盈利能力

7、农村电子商务的困局

案例讲解

二、农村电商的运营模式

1、农村电子商务运营核心

产品

用户

配送

服务

2、基于供应链能力的农村电商

3、强化农产品品牌建设力

打造一县一品核心能力

提升农产品标准化能力

打造农产品的产业能力

农产品的“抢鲜日历”

让农产品不再愁卖

4、供应链服务中心 - 县域服务点

农产品与商品

运营

营销

人才

培训

5、供应链服务解决农村电商“一公里”的艰难

解决消费品最后一公里的成本

解决农产品出村的最初一公里

6、驱动实际增长的数字化运营与驱动力

数据科学的价值

用数据认识用户

用户结构、特性

构建用户深度画像和互动

支持“千店千面”的敏捷供应链体系

打造数据驱动的运营和决策

案例分析

三、农村电商的渠道管理

1、农村电商渠道管理变革

谁是帮你讲故事的人

渠道的关键活动是什么？

渠道的关键资源与能力

渠道的价值关系

2、农村电商渠道管理与体验

体验策略

渠道设计与管理

用户价值与关系管理

用户增长框架

数字化渠道管理运营构建

渠道运营管理与用户经营

用户全链路，构建无缝全渠道

体验审计，拉动内部能力重构

3、打造端到端可视化渠道价值体系

4、构建以交易管理为核心模式，打破渠道经营困境

经营

用户

营销

数据的金融能力

5、数据驱动提升渠道经营

6、农村电商的未来趋势

常态化电商加速县域“微循环”

农村电商的产业链日趋完善

挖掘农村电商潜力，形成产业电商

数字技术与农村产业深度融合，电商创新发展引领农业数字化转型升级

案例分析