商业创新创业能力构建

《商业创新创业能⼒构建》
主讲：韩迎娣
【课程背景】
全⾯回顾展示我国近年来深⼊实施创新驱动发展战略、纵深推进⼤众创业万众创新取得的新进展、新成就和新突破，对进⼀步激发全社会的创新创造活⼒，推动经济社会⾼质量发展，具有重要意义。⼤学⽣是创新创业的主⼒军，创新创业创造能够为经济社会发展催⽣新供给、释放新需求、激发新活⼒，是扩⼤就业、实现富⺠之道的根本举措。在数字化的商业时代环
境，需要进⼀步强化机遇意识，加速产业、技术、资本、⼈才聚集，让创新创业活⼒竞相奔
涌。数字时代的商业创新是商业重新理解环境，把产品⾃身、服务与⽤户形成强关联，给予⽤户的是全场景体验与内⼼价值认同。
课程将以创新创业与商业经营策略为切⼊点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知是数字商业创新思维是什么？现在的环境下，商业机会与挑战在哪⾥？创业者需要具备哪三⼤思维？如何创建与梳理商业定位与模式？创业者该如何经营企业，产品，⽤户与需求关系如何建⽴？如何⽤商业计划书向投资⼈表达商业项⽬，关键要素是什么？使学员学之解惑，学之能⽤，实现创业创新的⾼效发展。
【课程收益】
 了解思维创新，数字商业创新思维，商业环境与机遇分析
 学会五⼤商业创新思维与商业竞争分析，创业者需要具备三⼤思维
 学会商业模式定位，商业创新模式的逻辑，商业模式画布四个视⻆与九⼤模块
 学会产品哲学，产品策略，产品定位与价值主张，产品引爆市场的策略
 学会产品作⽤⼒，产品与⽤户的场景关系，⽤户需求获取⽅式
 学会营销框架，营销解决的核⼼问题及理论基础及案例解析
 学会数字营销模式与价值体系，⽤户、产品、数据、内容、触点、数字媒体的完整体系
 学会向投资⼈表达商业逻辑，撰写商业计划书，商业计划书逻辑与内容结构及案例解析
【课程特⾊】⼲货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能⽤；投⼊，案例精彩
【课程对象】创业者，创新经营者
【课程时间】12⼩时
【课程⼤纲】
⼀、思维创新与商业环境分析
1、思维创新的路径
• 打破
• 重组
2、数字商业创新思维
• 连接
• 赋能
• 破界
3、商业环境与机遇分析
• 商业发展现状
• 商业赛道机遇
• 市场对企业的期待
4、五⼤商业创新思维
• 做别⼈没想到的事情
• 做别⼈不屑做的事情
• 做别⼈现在做不好的事情• 做⾃⼰擅⻓的事情
• 做未来的事情
5、从点、线、⾯、体看商业思维能⼒
6、商业的竞争分析
• 抗竞争⽽不是竞争
• 竞争本质是如何放下
• 创造创业⽣存空间
• 竞争关键是寻找新定位
• 不断与商业场景互动，⾛到应⽤场景⾥去案例讨论：洗⻋店的商业新机遇
7、创业者需要具备的三⼤思维
• ⽤户思维
• 产品思维
• ⾏业与产业思维
⼆、数字时代下的商业创新模式
1、商业定位
2、商业创新模式的逻辑
3、商业模式画布意义与作⽤
4、商业模式画布内容
5、商业模式画布四个视⻆
6、商业模式画布的九⼤模块
• ⽬标客户的定位～谁是你的⽤户
• 价值主张的制定～打造感性故事
• 分销渠道的设计～谁帮你讲故事
• 客户关系的建⽴～黏住他的刚需
• 盈利模式的选择～赚与不赚选择
• 关键资源的把控～提炼新价值点
• 交易结构的设计～多赢共赢模式
• 合作伙伴的锚定～找准利益相关
• 成本结构的控制～少花钱多办事
• 案例导⼊：⽤商业模式画布设计创业项⽬三、数字时代下的产品创新
1、产品哲学
2、产品策略
• 产品与市场
• 产品与⽤户
• 产品与创新
• 如何定义产品
3、产品定位与价值主张
• 从0⾄1，为谁服务
• 从1⾄10，⽤户覆盖
• 从10⾄100，普惠性
• ⽤户需求与产品思维模型
4、产品引爆市场的策略
5、产品引爆市场诞⽣的环境
• 产品本身• 爆发途径
• 市场逻辑
6、产品作⽤⼒
• 真痛点
• 强需求
• ⾃带流量属性
7、产品与⽤户的场景关系
案例导⼊：
四、营销体系与数字营销
1、营销框架
• 企业、客户/⽤户
• 传递关系：数据、内容、触点
2、营销解决的核⼼问题及理论基础
• 核⼼问题：回归营销本质，提升对⽤户的触达效率3、营销模式与价值体系
• 营销模式与价值体系框架
4、数字营销模式 – 企业、⽤户、产品关系
• 企业价值传递
• ⽤户运营体系
• ⽤户的变化
• ⽤户结构与特点
• ⽤户画像的标签体系
• 让⽤户乐于传播
• ⽤户增⻓框架
• ⽤户⽣命周期
• ⽤户AARRR体系与6R模型
• 案例导⼊：如何获取⽤户需求
5、数字营销模式 – 数据
• 数据采集与埋点
• ⽤户⾏为分析模型
• 营销分析的关键指标
• 营销体系的数据分析框
• RFM模型
6、数字营销模式 – 内容
• 好内容，⽣万物
• 内容营销在场景⾥的应⽤与运营
• 核⼼内容与⽤户关系
• 优化KOL策略，打造丰富的分层分类
7、数字营销模式 – 触点
• 营销触点与数字触点
• 触点与媒介
8、数字营销模式 – 数字媒体
• ⽤户⾯对媒体变化的⾏为模式转变
• 内容社区化：定制资讯内容，与匹配⽤户互动交流• 圈层破壁化：融⼊主流价值，打破“信息茧房”
案例：如何获取⽤户需求
9、营销陷⼊的误区• 市场调研的依赖性
• ⽤户画像的精准营销
• 全渠道的视频直播
五、如何撰写创业项⽬的商业计划书1、商业计划书主逻辑
• 市场需要什么？
• 我们为谁提供，提供什么？
• 谁来做？
• 怎么做？
• 怎么服务⽤户？
• 市场⽬标
2、创业项⽬商业背景分析
• 创业项⽬⾏业分析
• 创业项⽬需求与痛点
 3、创业项⽬商业模式
 • 创业项⽬定位
• 创业项⽬商业模式
• 创业项⽬盈利模式
• 创业项⽬团队组成
 4、创业项⽬运营模式
 5、创业项⽬市场规划
 6、创业项⽬融资需求
 • 案例导⼊：商业计划书分解