《新能源交通的商业模式创新》

《新能源交通的商业模式创新》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

数字技术与人工智能的发展已经深刻地改变了人们的生活和工作方式，而未来的发展将会更加迅猛。人工智能可能带来的机遇和创新将会涵盖各个领域，其中包括汽车生产、商业服务、工业智能化应用等很多方面。人工智能为代表的商业创新不断涌现，团队通过AI能力来重新理解商业、产品、经营环境，如何面对数字AI技术与产业的深度融合释放出超级能量，面对大量的商业创新，企业该如何搭建新的商业体系，企业该如何利用产品体系、用户关系逻辑，解构新时代环境下的“新价值产品体系“

课程将以新能源交通的商业创新为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知产品，认知新环境下的产品价值体系？商业模式的结构化思维该如何搭建？汽车产业与人工智能深度融合，释放哪些价值？企业如何根据所学来设计符合自身的商业模式？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

了解思维创新能力，产品与商业战略，产品定位与价值主张

商业定位与策略，商业模式画布的作用，商业模式画布4个视角与9大模块

商业的价值与创新，是可以从数据里生长出来的，地图行业成为更重要的流量入口后，如何看商业化潜力？

汽车行业竞速赛，汽车市场分析与增速变化，智能电动汽车，科技革命和能源革命交汇，AI重构汽车产品，智能驾驶，智能座舱及汽车行业的未来趋势

共享无人车产业链主要参与要素合作及运营模式，共享无人车发展趋势预测

车企逐步加入无人配送“车”赛道，无人配送商业模式解析

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理等高管人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

产品战略与商业模式创新设计

思维创新路径

数字化时代下，产品与商业战略

产品定位与价值主张

从0至1，为谁服务

从1至10，用户覆盖

从10至100，普惠性

用户需求与产品思维模型

案例讨论：关于电动自行车的充电管理，是商业机会么？

4、商业定位与策略

5、商业模式画布的作用

6、商业模式画布的九大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

盈利模式的选择——赚与不赚选择

关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

7、案例讨论：如何在加油站挖出新的商业价值

二、新能源交通与商业创新机遇

1、商业的价值与创新，是可以从数据里生长出来的

案例解析：发挥滴滴平台的数据价值，实现主营增长

案例解析：用滴滴平台的数据，创建新商业模式

2、地图行业高壁垒，高刚需，流量入口属性或加强

高刚需，已成为现在重要流量入口

资质壁垒：甲级测绘资质是进入门槛，高数据安全性下资质高要求

技术壁垒：行业涉及众多技术

数据壁垒：多年海量数据积累难以超越，高数据安全要求使客户强黏性

案例：智能选址

支持好自动驾驶

B端赋能，生活服务对C做了一年，本地生活战火纷飞，

3、地图行业成为更重要的流量入口后，如何看商业化潜力？

大模型时代，地图或进一步聚合出行相关服务，深入出行价值链

大模型时代，地图数据价值进一步突显

4、汽车行业竞速赛

动力系统变革

核心胜负手变革

盈利模式变革

5、汽车市场分析与增速变化

未来3至5年的1亿台汽车换购高峰

未来几年2250万台汽车报废高峰

电动汽车将实现飞跃式攀升

消费者强烈的车辆升级愿望，日趋理性的决策，考验企业的服务能力

电动汽车忠诚显现，用户经营至关重要

全渠道模式成标配，客户体验亟待提升

软件变现大门渐启，商业模式快速变现

自动驾驶有望撬动高支付意愿，合适的付费模式或将有效调动客户的付费热情

中国车企或将改变全球汽车产业版图

数字技术进一步改变营销与用户运营效率

案例讲解：汽车行业增速数据分析

6、智能电动汽车，科技革命和能源革命交汇，AI重构汽车产品

7、AI赋能汽车，带来新的技术变革与新体验

智能驾驶

智能座舱

8、智能驾驶

竞争格局发生新变革，不同企业产品差异有望缩小

智能驾驶的收费模式

中国造车新势力快速跟进行业发展，进入产品新周期

中国自动驾驶技术，落地进展不断超预期

多玩家积极参与，Robo-Taxi前景广阔

Robo-Taxi有望于2026年出现成本拐点

智能驾驶：造车新势力向上、RoboTaxi厂商向下

高级别自动驾驶渗透率，未来有望快速提升

智能汽车：产业链更为丰富，产业正在迎来结构重建

自动驾驶升级，打开感知系统硬件传感器空间

决策系统：自动驾驶升级，带动行业市场

各车企，智能驾驶能力对比

案例解析：毫末智行，小魔盒，国内首个规模化量产的自动驾驶解决方案

9、智能座舱

智能座舱产品之间的差异点

智能座舱满足不同层次的需求

未来第三生活空间，座舱芯片是主要竞争点

10、汽车行业的未来趋势

技术重塑

品牌定位重塑

价值创造的变革

持续减碳

11、共享无人车的发展与普及，改变人们生活及出行方式

12、共享无人车产业链主要参与要素合作及运营模式

共享无人车从封闭测试环境向多元场景渗透

共享无人车在固定有限区域满足部分用户补充出行的需求

共享无人车乘坐模式简单，但需“人找车”

乘坐感受超预期，但无人车复杂环境处理，人车交互体验仍有较大提升空间

用户期待共享无人车完善的解决方案

13、共享无人车发展趋势预测，短时间内仍将处于难盈利，形成替代效应预计5-10年

14、最后一公里的需求预测

15、车企逐步加入无人配送“车”赛道

16、无人配送商业模式解析

京东无人配送商业模式

美团无人配送商业模式

新石器无人移动零售商业模式

案例：