《商业模式创新与控制》（简单版）

《商业模式创新与控制》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

我们所处的世界已正式进入数字经济时代，大数据、云计算、物联网、人工智能等技术的逐步成熟及商业化应用，驱动企业的数字化发展，并孵化出丰富的商业模式，全球22%的GDP源自数字经济，中国数字经济规模达22.58万亿，占GDP比重达30.3%，居全球第二，据多家机构预测，至2020年，全球数字经济将达90万亿美元，企业在发展过程中，需要面临商业模型的创新与升级来抓住新机遇，“数字化、数字经济”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，也是企业家如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？企业如何系统的设计商业模式及服务体系？企业如何基于商业战略思维下的创新解析？

课程将以数字经济下的商业创新为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势与创新体现在哪些方面？企业如何面对数字经济环境下，重构企业商业模式？商业模式的4大视角与9个模块分别是什么？商业模式创新与微营销该如何做？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

了解思维创新、商业创新与控制的协调统一、商业模式的价值创新、构建成本优势的暗线

掌握数字经济环境下的商业模式重构，商业定位

掌握从0至10亿商业路径与逻辑，商业模式的4大视角，9大模块

掌握商业模式创新与微营销，找到产品、用户的价值与作用力

掌握用户营销与用户经营，社群营销的变现模式，社群营销案例解析

社群营销模式：IP+社群+场景+电商及未来智能商业道路

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】品牌、营销、运营等一线工作人员

【课程时间】6小时

【课程大纲】

商业战略与价值创新

1、思维创新路径

2、商业创新与控制的协调统一

3、价值创新

连接

赋能

破界

4、构建成本优势的暗线

5、商业战略，没有永远的护城河

案例讨论与分解：服务业如何做到10亿规模

二、商业路径解析及案例分析

1、数字经济环境下的商业模式重构

2、如何寻找商业定位

3、从0至10亿商业路径与逻辑

4、商业模型的4个视角

5、商业模型9大模块

目标客户的定位——谁是你的用户

价值主张的制定——打造感性故事

分销渠道的设计——谁帮你讲故事

客户关系的建立——黏住他的刚需

盈利模式的选择——赚与不赚选择

关键资源的把控——提炼新价值点

交易结构的设计——多赢共赢模式

合作伙伴的锚定——找准利益相关

成本结构的控制——少花钱多办事

案例讨论与分解：商业模型创新核心要点

工具：商业模式画布演练

三、商业模式创新与微营销

1、找到用户突破口

2、回归用户场景与体验

3、产品作用力

真痛点

强需求

自带流量属性

4、用户特点

用户结构

X、Y、Z世代

消费能力分析

5、用户画像

用户信息标签化

用户画像消费场景

用户画像标签体系

6、用户营销与用户经营

用户分群

定位营销目标群体

让用户乐于传播

用户关系管理

用户AARRR体系

构建用户深度画像与互动

7、社群营销变现模式

产品

内容

服务

8、社群营销与案例解析

产品型社群，案例：小米的第一批种子用户是如何炼成的？

兴趣型社群，案例：十点读书

创业型社群，案例：i黑马，中国创业社群领跑者

教育型社群，案例：凯叔讲故事

学习型社群，案例：干货帮

行业型社群，案例：蓝莓会

9、社群连接B端C端

社群电商的密度

内容通过传播链形成的密度

依赖其他商业组织的密度，形成社群密度

10、社群营销模式：IP+社群+场景+电商

11、有生活味，才有商业味