数字化转型（白酒企业）0608

《传统企业数字化转型》

主讲：韩迎娣

【课程背景】

近年来，由于云计算、大数据、人工智能等IT技术迅速发展并与传统行业实现快速融合，一场由数字化转型带来的产业变革正在蓬勃发展，数字技术将全面渗透各个行业，并实现跨界融合和倍增创新，驱动以数字经济为重要内容的经济活动加速转变，数字经济时代已经全面来临，未来2-3年，数字化渗透将会重新定义企业商业战略新格局，竞争环境形成新的分水岭，企业该如何在数字化转型升级中解放思想，应对自如？该如何重新审视，数字化的环境中，如何找到经营发展的突破点？如何透过数字化改革优化供应链的各个环节，从采购，生产，供应，库存，销售到用户服务等全面实现数据打通，从而提高生产效率，实现经营价值再创新高？

课程将以数字化为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员认知数字化、数字化本质与框架体系是什么？如何进行数字化转型升级与商业创新？物联网、数字孪生给予生产企业赋能有哪些？企业打造数字化体系，如何实现数据决策能力？消费品生态全链路数智化要怎么实现？未来智能商业发展趋势是怎样的？使学员学之解惑，学之能用，实现企业经营的突破！

【课程收益】

思维创新与数字化创新思维、数字化发展变化、数字化转型的挑战

数字化转型概念与本质、数字化框架体系、数字化转型对企业的影响

数字化转型8大方法、数字化应用场景、数字化用户角色关系，用户故事地图

基于数字化敏捷管理、数字化中台战略和数字孪生驱动企业创新发展

物联网+生产企业，向智能服务转型及基于物联网的资产管理

基于数字化营销分析与商业洞察，用户画像，大数据的白酒行业洞察

用户增长关系，用户行为洞察与营销分析，未来用户价值链打造

数字化决策体系、消费品生态全链路数智化及智能商业未来发展趋势

【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩

【课程对象】董事长、总裁、总经理、常务副总经理、总裁助理、企业高管等

【课程时间】12小时

【课程大纲】

一、数字化转型认知与思维创新

1、思维创新技术路径

2、打破思维禁锢

3、数字化改变生产、生活与工作方式

4、什么是数字化转型

5、数字化转型本质

6、数字化思维

7、数字化转型挑战

跨界打劫

利润降低

数字化冲击

谁是竞争对手

用户变了

8、数字化创新思维

连接

赋能

破界

9、数字化整体框架体系与生态全景

10、数字化运营框架

11、数字化边界向智能化延伸

案例：

二、数字化转型方法论及应用场景设计

1、企业数字化建设现状剖析

2、数字化转型带来的变革

发展理念

领导力

组织结构

运营能效

技术能力

3、企业数字化转型8大方法

愿景

数字化程度

单点启动

优化创新

快速迭代

扩展延伸

运行管理

体验与安全

4、企业数字化应用场景设计

5、企业数字化转型升级用户角色管理

6、用户故事地图

7、数字孪生：构建基于模拟择优的制造新体系

定义与价值

数字孪生应用

8、物联网+生产企业向智能服务转型的新引擎

基于“物联网+”的智能服务

“物联网+”的生态系统

“物联网+”的资产管理

9、数字化中台战略

生态前台

敏捷中台：应用中台、数据中台与智能中台

集约后台

案例讨论与解析

工具练习：用户故事地图

三、基于数字化敏捷管理

1、什么是敏捷管理

2、敏捷管理交付架构与5个进程

构想

推测、启动

探索、发布

迭代循环

收尾结束

3、敏捷管理协同-价值胜过约束

持续创造客户价值

精益思维

迭代、交付

再生规则

刚刚足够的方法论

交付活动与合规活动

4、敏捷管理协同-团队协作胜过任务

建立自律团队

坚持负责

培养自律

参与式决策

共享空间

5、适应胜过遵循

适应学

响应变化

产品、流程和人员

障碍还是机会

可靠，但不重复

案例讨论：

四、基于数字化营销分析与商业洞察

1、数字化的用户画像

2、基于大数据的白酒行业洞察

“渠道为核心”逐步转向以“消费者为核心”

线上影响力贯穿信息全链路

拓宽饮用场景，激活增量市场

侧重社交属性

多元化流量，注意力“碎片化”

3、用户营销与行为分析

用户分群

定位营销目标群体

用户行为分析模型

让用户乐于传播

4、用户心态与行为洞察

地域差异

真相加偏好

大道理不再信服

社会化多面人设

隐形X人口

算法行为对策

知识青年演进

线下确幸参与

5、用户增长系统

用户增长框架

用户生命周期

用户AARRR体系

6、消费升级下的零售消费趋势

独立乐活主义

少年养生派

懒系生活法

美食零售化

吸猫吸狗主流化

青年反油腻

网红力Max

新时代饮士

7、未来用户价值链打造

懂我

与我互动

聆听我的心声

为我赋能

愉悦我

案例讨论：

五、数字化决策体系、白酒行业洞察与智能商业

1、大数据决策模型与支持体系

2、消费品生态全链路数智化五部曲

基础设施云化

触点数字化

业务在线化

运营数据化

决策智能化

3、消费品生态全链路数智化

品牌数智化

制造数智化

商品数智化

营销数智化

渠道数智化

销售数智化

服务数智化

物流数智化

金融数智化

组织数智化

技术数智化

4、无数据，不AI

5、云是智能商业的基础设施

6、“智能＋”推动创新发展

智能制造：数据赋能制造业

服务消费者的三大特征

企业在经营各环节实现智能决策

7、智能商业，未来已来