《全面经营—企业全面经营管理沙盘模拟》境阶课栈·商道

境阶课栈·商道®—企业全面经营管理沙盘模拟构建经营全局观，打通战略到执行的任督二脉主讲：赵猛

课程内容概览本课程以沙盘演练为核心载体，聚焦企业全面经营管理（核心重点），涵盖战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理八大模块，助力管理者实现从“职能思维”向“经营思维”的跨越——这正是「境阶课栈·商道®」的核心使命：让管理者懂经营，让经营有全局，让决策有依据。

课程结构及主要内容境阶

核心内容

对应模块

识局·明势

经营认知与战略思维

战略规划、市场洞察

布局·定策

资源配置与经营规划

资金筹集、市场营销、产品研发

破局·攻坚

产供销协同与实战推演

生产组织、物资采购、设备投资

成局·致远

财务管控与复盘迭代

财务核算、系统复盘

学员所获得主要工具及模型工具/模型

用途

战略地图

将战略目标拆解为经营行动

三大财务报表（资产负债表/利润表/现金流量表）

看懂企业财务状况，用财务语言做决策

盈亏平衡分析模型

计算保本点，判断经营安全边际

波士顿矩阵

评估产品组合，优化资源配置

WBS任务分解法

将战略目标拆解为可执行任务

艾森豪威尔矩阵

区分重要紧急，优化决策优先级

复盘画布（四步法）

目标回归—评估策略—反思过程—总结规律

课程背景在当今市场环境瞬息万变、竞争日益激烈的背景下，企业管理者面临前所未有的挑战：

战略落地难：高层战略意图在层层传导中衰减，团队只见树木，不见森林

部门协同难：职能壁垒森严，资源争夺内耗，难以形成合力

经营意识弱：管理者缺乏财务思维，看不懂报表，算不清账

资源配置乱：有限的资金、人力、时间无法精准投放到关键战场

管理者如果只懂自己的“一亩三分地”，就永远无法真正理解企业的经营逻辑。经营的本质是什么？ 是战略与资源的匹配，是投入与产出的平衡，是短期生存与长期发展的取舍。

「境阶课栈·商道®」正是为此而生。课程通过沙盘模拟，让学员在2-3年的模拟经营中，亲自操盘一家企业，直面市场竞争、资金压力、产能瓶颈、团队协同等真实挑战，在“做中学、错中悟”，最终建立起经营全局观，掌握从战略到执行的完整逻辑。

商道即人道，经营即修行。识局者生，布局者赢，破局者成，成局者远。

课程收益掌握战略规划方法，带领团队从“低头拉车”到“抬头看路”—铸战略力

学会财务分析与管控，用ROI思维做经营决策——铸财务力

提升市场营销能力，在竞争中找准定位、赢得客户——铸营销力

优化产供销协同，确保生产组织与供应链高效运转——铸运营力

掌握资源配置工具，平衡长期投入与短期产出——铸配置力

建立复盘迭代思维，从经历中提取规律、持续进化——铸进化力

课程时间1-2天，6小时/天（1天版区别注意标题后的红字备注）

课程对象企业中高层管理者、部门经理、核心骨干、储备干部、创业团队核心成员——所有需要建立经营全局观、渴望从“职能思维”跃迁为“经营思维”的人

课程大纲开篇案例：一家“赚了钱却倒闭”的公司

某公司年销售额5000万，利润500万。老板觉得做得不错，年底准备给大家发奖金。

但财务总监说：“账上没钱。”

老板不信：“我们赚了500万，怎么会没钱？”

一查才发现：钱都压在库存和应收账款上了——仓库堆满了卖不掉的原材料，客户欠了2000万还没收回来。

最后，这家公司因为现金流断裂，倒闭了。

提问：

这家公司赚钱了吗？赚了。

为什么倒闭了？——因为没有现金。

这告诉我们什么？——利润不等于现金，赚钱不等于活着。经营，要看全局。

引出： 这就是为什么管理者需要“经营思维”——不只是看自己的KPI，还要看懂钱从哪里来、到哪里去、够不够花。

第一讲：识局·明势——经营认知与战略思维（1天版精炼）【境阶·第一重：明势】管理者从职能思维走向经营思维，第一步不是管好部门，而是看懂全局。明势，才能顺势；识局，方能破局。

一、经营的本质：从职能思维到经营思维1、经营与管理的区别

管理是“正确地做事”，经营是“做正确的事”

管理者看局部，经营者看全局

2、企业经营的三大核心命题

生存：现金流是企业的生命线

发展：战略决定方向，资源决定速度

可持续：ROI（投入产出比）是长期竞争力的标尺

3、经营思维的三重境界

第一重：管好自己的一亩三分地

第二重：看懂上下游的联动关系

第三重：洞察市场变化，预判未来趋势

互动思考：如果我是公司总经理，我会关注哪些指标？为什么？

二、战略规划：方向比努力更重要1、什么是战略？

战略不是“做什么”，而是“不做什么”

战略是取舍，是资源的聚焦

2、战略制定的三个核心问题

我们在哪里？（现状分析）

我们要去哪里？（目标设定）

我们怎么去？（路径选择）

3、战略地图工具

财务维度：股东满意

客户维度：客户满意

内部流程维度：高效运营

学习成长维度：团队能力

铸将锦囊：没有战略的企业，就像没有舵的船，任何风都是逆风。

第二讲：布局·定策——资源配置与经营规划（1天版节奏略快）【境阶·第二重：定策】明势之后，便要布局。定策的核心，是把手里的牌打好——资源有限，而欲望无限，取舍之间见功力。

一、沙盘导入：商道·启程2834640245745沙盘背景：你所在的企业是一家初创公司，拥有初始注册资本、一条生产线、少量库存现金。你们将与其他5家公司在同一市场展开竞争，经历2-3年的模拟经营。市场环境瞬息万变，竞争对手虎视眈眈，你的每一个决策都将直接影响企业的生死存亡。

二、团队组建与角色分工各小组组建“模拟公司”，设立以下核心岗位：

角色

核心职责

总经理

制定战略目标，统筹全局决策，协调各部门

财务总监

资金筹集、预算编制、财务核算与风险控制

营销总监

市场调研、客户开发、订单获取、定价策略

生产总监

生产计划、产能安排、质量管控

采购总监

原材料采购、库存管理、供应商谈判

研发总监

产品研发规划、技术投入、新品上市

请注意：您的团队需要按照要求进行角色划分，大家没有职位高低只有分工不同。请根据团队成员的能力特点和个人意愿合理分配。不同角色在决策中会有不同的视角，每个人都会对团队结果产生重要影响，请积极参与其中。

三、初始状态与资源配置1、初始资产盘点

查看初始资产负债表，明确“家底”

识别资产、负债与所有者权益的关系

2、资金筹集决策

是否需要银行贷款？贷款多少？长期还是短期？

是否考虑增资扩股？股权稀释的代价是什么？

第一年战略定位

进攻型：抢占市场，快速扩张

稳健型：稳扎稳打，控制风险

收缩型：聚焦细分，精耕细作

铸将锦囊：开局决定终局。第一年的战略选择，往往决定了未来三年的生存空间。

第三讲：破局·攻坚——产供销协同与实战推演（1天版点评环节精炼）【境阶·第三重：攻坚】纸上得来终觉浅。真正的经营能力，必须在“局”中淬炼——沙盘推演，是成本最低的实战，是风险最小的试错。

一、第一年经营推演（试水期）决策环节

关键动作

风险提示

市场营销

竞标拿订单，分析市场需求与竞争格局

低价中标可能“赔本赚吆喝”

产品研发

决定研发投入周期与方向

研发投入过多影响当期利润

物资采购

根据订单预测制定原材料采购计划

库存积压占用现金流

生产组织

排产计划、设备投资与改造决策

产能不足影响订单交付

财务核算

编制第一年利润表、资产负债表

忽视现金流可能“猝死”

情境变量（模拟市场变化）：

突发：原材料价格上涨10%

政策：贷款利率上调

竞争：竞争对手发动价格战

二、第一年复盘：生存逻辑目标回归

第一年的经营目标是什么？是否达成？

亏损还是盈利？亏损的原因是什么？

评估策略

战略选择是否正确？是否被短期波动干扰？

资源配置是否合理？资金是否用在了刀刃上？

281876543180反思过程

团队决策是否高效？有无内耗？

哪些信息被忽略了？为什么？

总结规律

第一年最大的教训是什么？

第二年如何调整？

境阶点睛：沙盘里流过的汗，会在战场上变成金。第一年的错误不可怕，可怕的是同样的错误犯第二次。

三、第二年经营推演（优化期）决策升级

关键动作

战略调整

根据市场变化调整产品组合与市场策略

资金再筹集

增资扩股、发行债券或短期拆借

设备投资

产能瓶颈突破决策，平衡投入与产出

精细化运营

库存周转率、应收账款管理

财务预测

编制第二年财务报表，滚动预测现金流

情境变量（增加难度）：

新竞争对手进入市场

客户需求发生变化

银行收紧信贷政策

第四讲：成局·致远——财务管控与复盘迭代（1天版浅析）【境阶·第四重：致远】所有的经营，最终都要回归财务。不懂财务的管理者，就像蒙着眼睛走路。成局者，能看懂数字背后的经营逻辑，能算清投入产出的真实账本。

一、财务思维：用数字做决策（可选）

1、看懂三张报表

资产负债表：企业的“家底”——钱从哪里来，用到哪里去

利润表：企业的“面子”——收入-成本=利润

现金流量表：企业的“日子”——现金是氧气，断流即窒息

2、关键财务指标

净利润率：每赚100元，能留下多少？

资产周转率：每投入1元资产，能创造多少收入？

ROE（净资产收益率）：股东投入的钱，回报率是多少？

3、盈亏平衡分析

保本点怎么算？

低于保本点，卖得越多亏得越多

二、第三年经营推演（决战期）1、终极市场竞争

价格战、差异化、细分市场，如何选择？

是保利润，还是保份额？

2、产供销协同考验

在高压力下，团队协同效率如何？

部门墙在什么时候出现？如何打破？

3、全面财务管控

确保“保利润、保现金流”双达标

最后一年的收官策略

240728576200三、终极复盘：从沙盘到现实复盘画布四步法：

1. 目标回归——总目标和阶段目标是否清晰，是否有任务分解

2. 评估策略——各阶段目标和任务的策略回顾和基于结果的评估

3. 反思过程——盘点过程中的亮点、不足、突发应对和标杆提炼

4. 总结规律——反思过后的规律和行为总结，继续的，停止的还有开始的

延伸思考（团队研讨）：

在刚才的沙盘模拟中，您和您的团队沟通是否充分顺畅？

团队决策是否高效精准？有哪些原因阻碍了决策的高效性？

在外部合作中，你们是否能快速达成共识？如果不能，为什么？

哪些要素和信息很重要，却被忽略了？为什么？

真实工作中，有类似的情况吗？请举例说明。

真实工作中类似的情况，该如何有效应对和避免？

行动学习：我的“三点收获与一个行动”

每位学员撰写：

三个收获：这两天最大的三点收获

一个行动：回到工作岗位后，第一个要改变的经营动作

境阶点睛：模拟中的错误，是为了实战中不再犯错。沙盘是演习，战场是真刀真枪。成局者，能复盘、能迭代、能致远。

课程时间安排对照表模块

2天版

1天版

第一讲：识局·明势

✅ 完整版

✅ 精炼版

第二讲：布局·定策

✅ 完整版

✅ 精炼版

第三讲：破局·攻坚

✅ 完整版

✅ 精炼版

第四讲：成局·致远

✅ 完整版

✅ 浅析版

沙盘推演轮次

3轮

2轮

复盘深度

深度复盘

精炼复盘

境阶课栈·商道®金句墙（课程配套）境阶

金句

识局

没有战略的企业，就像没有舵的船，任何风都是逆风。

识局

管理者看局部，经营者看全局。

布局

战略不是“做什么”，而是“不做什么”。

布局

开局决定终局，取舍之间见功力。

破局

沙盘里流过的汗，会在战场上变成金。

破局

第一年的错误不可怕，可怕的是同样的错误犯第二次。

成局

现金是氧气，断流即窒息。

成局

不懂财务的管理者，就像蒙着眼睛走路。

成局

模拟中的错误，是为了实战中不再犯错。

成局

复盘不是追究责任，而是提取规律。

商道

让管理者懂经营，让经营有全局，让决策有依据。

商道

从职能思维到经营思维，最大的跨越不是能力，而是心智。

商道

识局者生，布局者赢，破局者成，成局者远。

结语局有境，商无界。

两天的沉浸，四重境的攀登——从识局明势到布局定策，从破局攻坚到成局致远，每一步都是在为管理者铸战略之魂、铸经营之能、铸决策之智。

经营的本质，不是管好自己的一亩三分地，而是看懂全局、整合资源、平衡取舍；不是追求一时的利润，而是追求可持续的成长。

境阶课栈·商道®愿做您经营路上的同行者，助您：

以局为镜，照见全局

以数为据，精准决策

以终为始，行稳致远

课程有终时，成长无止境。愿每一位管理者，都能在自己的战场上——

识局而生慧，布局而定谋，破局而成事，成局而致远。

期待与您，在更高的境阶相遇。