《商战博弈—战略决策与商业博弈沙盘》境阶课栈·锻谋

境阶课栈·锻谋｜商战博弈—战略决策与商业博弈沙盘

在博弈中洞察全局，在决策中淬炼将才

主讲：赵猛

课程模型：

-48260163195课程内容概览：

本课程以沙盘演练为核心载体，聚焦决策思维与能力，从认知到推演、从理论到工具，全面提升战略决断能力水平。

-49530494030课程结构及主要内容如下：

学员所获得主要工具及模型：

-6350038735课程背景：

经理人对于问题的解决与决策常有一种无力感：竞争越来越激烈，花大力气做的决策却不见成效；企业问题重重，不知该从哪里人手；每次讨论，大家都各持己见，没有统一的标准，达不成共识；考虑不清楚问题原因，凭直觉做决策，做出来也不知道好不好，同样的问题重复发生，不知如何控制和预防，遇到意外事件惊惶失措……缺少一套科学的、强有力的解决问题的方法和工具的帮助，经理人只好重复这样解决问题的方式；拍脑袋做决定、沿用旧方法、没有预防措施、忙于到处救火……

无论您是解决问题的工程师，还是组织里面中坚的管理者，或是积极策划未来的企业主，这都是一套能让您提升竞争优势的工具……

本课程由点到面，专门针对企业管理者在沟通中遇到的实际问题与困惑而设计，让学员掌握沟通管理中常用的工具方法，把管理的问题现状与隐患解决到位，提升沟通效能，从而提升企业运作效率、凝聚力和竞争力。

课程时间：1-2天，6小时/天

课程对象：全员

课程收益：

● 学习运用系统思维准确决策；

● 了解影响决策的六个博弈模型；

● 掌握精准决策的三个钻石方法；

● 避开阻碍准确快速决策“七宗罪”；

● 掌握提升“慢思考 快决策”的训练方法；

● 学习影响的两种思维（直觉思维和理性思维）；

课程特色：

■讲演结合；声情并茂；理性与激情相融；

■实用性与趣味性的完美结合，寓教于乐；

■大量的案例，工具介绍，小组讨论，模拟演练，全程互动，气氛热烈。

课程方式：认知讲解+思考研讨+沙盘推演+情景演练+案例分享

课程大纲

第一讲：识局·明理——决策的科学依据与心理陷阱（1天版浅析）

【境阶·第一重：识局】决策不是从“选择”开始，而是从“看清”开始。看清问题的本质，看清选择的代价，看清自己的偏见。

4764405109220一、你真的会作决策吗

警惕不要被理由绑架，在做决策决策的时候结果永远比理由重要，；

理由（情绪、道理甚至面子左右），结果（后果、利益以及目标）

不要凭感觉，要学会量化结果，把结果换算成价值，来决定哪一个选择更值

4770755135255反推法——不好量化的结果也可以推算

不要忽视机会成本，不要执着沉默成本

机会成本就是放弃了巨大代价，既往不恋纵情未来

互动讨论：请分享一个你最近做过的决策，你是如何权衡结果的？

346329038735二、每一次决策都是一次博弈

囚徒困境与三姬分金

公羊博弈与懦夫博弈

帆船博弈与枪手博弈

三、一定要熟悉决策的两套思维，避开影响准确决策“三道坎”

1、先来了解大脑的两套思维系统

377126520955A系统1——直觉思维（二愣子系统）

B系统2——理性思维（大聪明系统）

2、影响决策的三道坎

A选择性偏差——我们不是先看见在定义，而是先定义再看见

你有了初步的判断之后，往往听不进意见看不到问题

4100195270510B认知偏差——越是熟悉的场景，越容易跳步决策，于是偏差出现

常识、常理、锚定效应都会影响你的判断和决策

C偶然事件——过去的事不一定会对未来的事有影响

常往往高估收益、低估风险

课程点睛：高手不是不用直觉，而是知道什么时候该用、什么时候该停。

第二讲：入局·博弈——《商战博弈》沙盘推演（1天版节奏略快）

【境阶·第二重：入局】纸上得来终觉浅。真正的决策能力，必须在博弈中淬炼。

2851785327660《商战博弈》策略管理沙盘-策略、管理、对抗、沟通、竞合

在变幻莫测的房地产市场，各小组扮演不同的地产公司，一样的初始状态，不一样的战略部署，历经拍卖圈地、战略布局、地产开发、资源整合、红利获取等一系列发展阶段后。你们的公司成为了地产王者，还是被淘汰出局……在整个过程中，每个阶段（经营管理）都有若干棘手的关键事件摆在你面前，每个问题又面临不同的选择，并对你的团队成员造成不同影响。而且每个选择都受到领导者资源、管理能力和沟通协作的限制。

在你做这些决定的时候，需要通过讨论获得小组的共识（决策能力与说服力），因此小组成员能很好交流各自以往的领导经验，并促进团队与团队间的合作。

课程点睛：沙盘里流过的汗，会在真实战场上变成金。

第三讲：悟局·复盘——从沙盘到现实的决策反思（1天版点评环节精炼）

【境阶·第三重：悟局】不复盘，不成长。悟局，是从「经历」到「经验」的必经之路。

1. 目标回归——总目标和阶段目标是否清晰，是否有任务分解

2. 评估策略——各阶段目标和任务的策略回顾和基于结果的评估

3. 反思过程——盘点过程中的亮点、不足、突发应对和标杆提炼

center3549654. 总结规律——反思过后的规律和行为总结，继续的，停止的还有开始的

延伸思考包含但不限于以下内容

1.在刚才的沙盘模拟中，您和您的团队是否沟通充分顺畅？

2.团队决策是否高效，精准，有哪些原因阻碍了决策的高效性、

3.在外部沟通合作中，你们是否能快速达成共识，为什么、

如果不能，你有没有好的应对方案？

4.哪些要素和信息很重要，却被忽略了，为什么？

5. 真实工作中，有类似的情况吗吗？请举例

6. 真实工作类似的情况，该如何有效应对和避免呢？

课程点睛：没有复盘的经验，只是经历；有复盘的经历，才是资产。

第四讲：破局·精进——提升决策效能的系统方法（1天版浅析）

【境阶·第四重：破局】高手与普通人的区别，不是从不犯错，而是有系统的方法让自己少犯错、快纠错。

一、准确决策——关键时刻的核心能力和重要意义

43141901727201、心智模式

做出准确决策要有完好心智模式——谋定而后动

2全局思维

28213052444754164965104140点线面体的思维方式

全局思维的思考逻辑

360º的视角看待问题

3871595552455031105199390全局思维的两个本质

3信息沟通

充分沟通，信息保障

复盘经营模拟沙盘中遇到的沟通障碍

4322445163830工作中充分沟通常见障碍和应对技巧

4决策风格

4422775244475民主还是集中

思考时刻——你理解的运筹帷幄

二、提高高效准确决策的有效方法

事前验尸——事前想象失败的样子，倒退可能的干扰和影响因素

兼听则明——征询非相关人员的意见或自己切换频道的思考

469519080010持续训练优化提升系统1

持续不断的学习，提升认知水平

在小事决策时用系统2不断训练系统1

4470400179705做对小事成大事，做错小事出大事

善于萃取和复盘，不断优化

掌握项目复盘画布和知识萃取技术

寻找第三条路——永远不是非黑即白、非此即彼

443103056515案例：酒店的枕头

十六倍法则——二八法则的普世意义

案例：为什么大公司宁可高薪高手

办大事和小事 使得是一样的劲

437832525400临界法

案例：自销还是代销/7、跳脱情景

学会10+10+10法的正反用法

三、锻谋者自修

修炼要点

具体做法

持续学习

提升认知水平，扩大决策视野

刻意练习

在小事上练习系统思维，小事做对，大事不慌

善于复盘

萃取经验，持续优化决策框架

保持谦逊

承认不确定性，为决策留有冗余

课程点睛：锻谋者的最高境界，不是从不犯错，而是拥有快速纠错的能力。

境阶课栈·锻谋®金句墙（课程配套）

境阶

金句

识局

决策不是从“选择”开始，而是从“看清”开始。

识局

高手不是不用直觉，而是知道什么时候该用、什么时候该停。

入局

每一次决策都是一场博弈，看清规则才能赢得游戏。

入局

沙盘里流过的汗，会在真实战场上变成金。

悟局

没有复盘的经验，只是经历；有复盘的经历，才是资产。

悟局

高手与普通人的区别，是有系统的方法让自己少犯错、快纠错。

破局

升维思考，降维决策。

锻谋

让决策有章法，让思维有格局，让管理者成为组织的“决策定盘星”。

结语

谋有术，决无界。

两天的沉浸，四重境的攀登——从识局明理到入局博弈，从悟局复盘到破局精进，每一步都是在为管理者锻决策之谋、铸全局之能。

决策不是赌运气，而是可以训练的能力。锻谋者的最高境界，不是从不犯错，而是拥有快速纠错的能力。

境阶课栈·锻谋愿做您决策进化路上的同行者，助您：

以谋为刃，洞穿迷局

以局为镜，照见盲区

以决为器，成就不凡

课程有终时，进化无止境。愿每一位管理者，都能在商业博弈中——

识局而生慧，入局而淬炼，悟局而明道，破局而决胜。

期待与您，在更高的境阶相遇。